從來沒有兩頭甜的甘蔗，自然也就不會完美的普洱茶。名山古寨、低價、高品質(zhì)這三大屬性對應(yīng)的是土豪、平民、中產(chǎn)三大消費群體，作為茶商若不能搞清楚三者的區(qū)別，所開發(fā)的產(chǎn)品很有可能遇冷，那么這三者之間到底有何區(qū)別，今天就同大家聊一聊。
普洱茶已經(jīng)過了野蠻增長的時代，現(xiàn)在土豪喝普洱茶已經(jīng)不再僅僅局限于老班章、冰島等少數(shù)幾個耳熟能詳?shù)拿?。甚至這些寨子的產(chǎn)品正被他們從收藏品中逐漸剔除，背后的原因我不說大家也都明白。現(xiàn)在打造名山古寨產(chǎn)品，一個要求真，另一個要有底蘊。一茶難求的曼松、薄荷塘、困鹿山就很能說明問題了?，F(xiàn)在的土豪茶，必須要滿足歷史背景深厚、茶葉產(chǎn)量稀缺這兩大特點，只要能做到并在土豪圈子內(nèi)得到廣泛的認(rèn)同，等著數(shù)錢就好了。
中低端產(chǎn)品是大部分普通人的最愛，高性價比是第一要素，但隨著市場的發(fā)展，單單高性價比已經(jīng)很難打動普通消費者了。至于原因么，這些年經(jīng)濟發(fā)展的比較快，以收入論橫向?qū)Ρ葘儆谄矫耠A層，縱向?qū)Ρ葎t屬于有錢人。一般人喝茶也想喝出點面子與品位，他們的消費能力雖然達不到名山古寨的水平，但貼合名山古寨還是可以的。
以前中產(chǎn)階級是一個很陌生的群體，隨著經(jīng)濟的發(fā)展這部分人的數(shù)量也在快速上漲。比起土豪他們消費多了一分理性，相對平民他們又多了一分品位。就是這一份理性+一份品位帶來了巨大的商機。對于他們來說，如果名山價格合適，購買名山古寨也不是啥大問題；如果價格超出自己的預(yù)期，那可以用品質(zhì)足以媲美名山古寨的產(chǎn)品來代替?，F(xiàn)在茶商們大多把山頭的知名度放在第一位，這樣錯過了很多實力雄厚的中產(chǎn)消費者，現(xiàn)在是不是可以變一變，把品質(zhì)放在山頭之前，去做這一群體的生意呢？
以上就是活躍于當(dāng)前普洱茶市場內(nèi)的三類消費者，那么問題來了，您打算做哪一群體的生意呢？
文|天火
攝影|吉星坦羅
