真的老班章幾千元一片，很貴！
便宜的老班章幾十元一片，很假！
對于名山古寨，市面中的產(chǎn)品大致就這兩類，消費(fèi)者很糾結(jié)，茶商很尷尬。背后所折射出的，就是現(xiàn)在名山古寨市場所遇到的困境。
所有的茶商都在尋求解決問題的辦法，有道是八仙過海各顯神通，但思路無非只有兩個，要么通過降低原材料的價格來解決成本；要么將產(chǎn)區(qū)擴(kuò)大化來打造名山味道的產(chǎn)品。后者治標(biāo)，前者治本。
在過去很長一段的時間里，茶商與茶農(nóng)之間，尤其是與名山古寨茶農(nóng)之間屬于長工與地主的關(guān)系。茶商是長工、茶農(nóng)則是地主，在原材料價格居高不下，零售產(chǎn)品又有價格天花板的同時，茶商的處境越來越艱難。
大品牌還可以通過品牌影響力避開這個雷區(qū)，可作為一名中小茶商，如果不推出名山古寨的產(chǎn)品，就會被質(zhì)疑不會做茶。無奈之下只好趕鴨子上架，硬著頭皮去做。理論上，一片普洱茶原材料的成本應(yīng)該占到總茶價的30%左右，最多不能超過50%，可現(xiàn)實(shí)中的名山古寨茶，不但遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個數(shù)，有的茶甚至還達(dá)到了70%~80%以上。別看一片純料老班章賣到5000元的高價，可在1萬多一公斤的毛茶面前，其利潤真的低到微不足道。
茶農(nóng)們或許不知道，保茶商就是在保自己的飯碗。茶商被逼到絕境，要么關(guān)門歇業(yè)，要么以次充好，關(guān)門歇業(yè)會瞬間影響到茶農(nóng)的收益，至于以次充好，若一個山頭的牌子砸了，其出產(chǎn)的毛茶就會如同人人喊打的過街老鼠，雖然錯不在茶農(nóng)，可根源卻在茶農(nóng)身上。
所以想要解決價格與品質(zhì)之間的巨大矛盾，還是需要茶農(nóng)們讓出一部分利潤。畢竟一個長治久安的市場才符合茶農(nóng)的長期利益，賺一時之錢不能叫賺錢，時代都能通過茶樹致富，這才叫真賺錢。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
