有人說(shuō)直播帶貨好，一晚上就能賣(mài)出去一年的茶；也有人說(shuō)，直播帶貨不行，完全就是浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力、浪費(fèi)金錢(qián)，明星帶貨都翻車(chē)，這種推廣方式根本就不靠譜。到底誰(shuí)說(shuō)的才是正確的呢？
其實(shí)以上都對(duì)也都不對(duì)。前者說(shuō)的是成功的例子，后者則是失敗的教訓(xùn)，兩者加在一起，才是直播帶貨的全貌。
現(xiàn)在市場(chǎng)中流行著一種觀點(diǎn)——“所謂直播帶貨，就是把以前的電視購(gòu)物搬到互聯(lián)網(wǎng)上了，把以前的打電話交流變成了彈幕交流，兩者就是一回事。”
單從形式上看，直播帶貨的確如此。但若深究起來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種觀點(diǎn)不但錯(cuò)了，而且錯(cuò)的非常離譜。倘若真如同電視購(gòu)物那樣，明星們帶貨就不會(huì)翻車(chē)了，雙十一結(jié)束后就不會(huì)有那么多的糾紛要處理了。
直播帶貨不同于電視購(gòu)物，它要求帶貨的主播對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品有足夠的了解，并且經(jīng)過(guò)多次反復(fù)的嘗試后，以直播的形式向公眾進(jìn)行推廣。帶貨的效果好不好，一要看帶貨主播的影響力，二要看帶貨主播的人設(shè)。消費(fèi)者愿意看，并且信任帶貨的主播，通過(guò)主播能夠得到一定的優(yōu)惠(主播都有折扣價(jià))，最終產(chǎn)生海量的交易。這種方式很像熟人間的推薦，而主播所充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)“小白鼠”式的角色，正因?yàn)橹鞑ピ囘^(guò)了，消費(fèi)者買(mǎi)的才安心。
許多明星帶貨之所以翻車(chē)，主要是因?yàn)樗麄児逃械男蜗笫菑V告代言人，他們推薦的商品未必是他們自己使用過(guò)或是僅僅試用了幾次，消費(fèi)者圍觀明星但疑慮卻沒(méi)有打消，所以就出現(xiàn)了一些明星帶貨叫好不叫座的情形。
至于商家?guī)ж?，比明星帶貨還要難，因?yàn)檎l(shuí)都知道“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸?！闭?yàn)檫@種情況存在，“出力不討好”的情形在茶圈時(shí)有發(fā)生。
對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)，想要直播帶貨發(fā)力，要么同取得公眾信任的主播合作，要么自己試著從消費(fèi)者的角度來(lái)評(píng)判自己的產(chǎn)品，直到消費(fèi)者信任為止。兩者都不容易，但只要能做到一項(xiàng)，賺錢(qián)不就是小菜一碟。
作者丨天火
