再有一個(gè)月就要進(jìn)入年貨季，現(xiàn)在每家茶商都在積極準(zhǔn)備，除了產(chǎn)品大家也都在琢磨，怎么才能賣(mài)出更多的產(chǎn)品，怎樣做才能賺得滿(mǎn)堂彩。
從產(chǎn)品成本的角度來(lái)說(shuō)，各家都差不多。在普洱茶這個(gè)行當(dāng)里，不存在同樣的原料茶商A的買(mǎi)入價(jià)是500元一公斤，到了茶商B那里就變成了1000元，加工成本又大致相當(dāng)。所以在打折促銷(xiāo)這塊，最后大家的折扣都差不多。都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，茶商只是決勝負(fù)的關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)。
比如“買(mǎi)一送一”就是茶商在年末最常用的促銷(xiāo)手段，可是很少有人知道，這買(mǎi)一送一如果送不好不但不會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，還會(huì)起到反作用。比如買(mǎi)同款送同款，這樣的做法就有點(diǎn)蠢，一般消費(fèi)者買(mǎi)茶，都會(huì)有個(gè)數(shù)量需求。買(mǎi)同款送同款，作為消費(fèi)者只要買(mǎi)夠了預(yù)期數(shù)量，就不會(huì)再買(mǎi)了。這樣就造成，送得越多，賣(mài)出去的就越少。正常的操作是買(mǎi)什么茶送更高一級(jí)的產(chǎn)品，送的產(chǎn)品還要滿(mǎn)足品飲有余，饋贈(zèng)不足。這樣一來(lái)，消費(fèi)者收到貨，發(fā)現(xiàn)贈(zèng)品更好，逢年過(guò)節(jié)又恰好有禮物需求，這不就有可能再多一個(gè)訂單嗎?
上面的策略可以說(shuō)大部分人都知道，下面我給大家分享兩個(gè)友人的秘訣。友人甲在買(mǎi)一送一的時(shí)候，所送的一不是茶，而是口味特別好的茶點(diǎn)，因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密我就不說(shuō)具體茶點(diǎn)是什么了。因?yàn)椴椟c(diǎn)特別好吃，茶也喝的格外快，這位友人往往在春節(jié)過(guò)后，又能得到大量回頭單，節(jié)日市場(chǎng)的時(shí)間能比別家長(zhǎng)一倍。友人乙就更厲害了，贈(zèng)品的精致程度堪比故宮博物院的文創(chuàng)周邊，款款是精品，不同的茶贈(zèng)品不同，以至于消費(fèi)者為了贈(zèng)品能多買(mǎi)不少茶。一個(gè)節(jié)日下來(lái)，賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
每個(gè)茶商都有自己的特點(diǎn)，別人成功的經(jīng)驗(yàn)或許不能為己所用，但別人成功的思路卻可以拿來(lái)借鑒。這“買(mǎi)一送一”真要是做好了，那可真的是妙用無(wú)窮啊。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
