明星網(wǎng)紅直播賣茶的泡沫，終于被戳破了！當(dāng)下，茶市低迷，很多茶老板病急亂投醫(yī)，直播躺槍了。不是說直播不好，但請明星網(wǎng)紅直播賣茶，絕對是最不靠譜的一個。前有，河北茶老板老板花5萬元請?zhí)柗Q358萬粉絲的網(wǎng)紅賣茶，最后賣出零份。
后有，明星直播賣茶葉，在線觀看人數(shù)90多萬，成功售出兩千元，你沒看錯，兩千元。上海某品牌負責(zé)人林先生，看中明星的影響力，邀請藝人葉一茜在淘寶直播，推一款爆款茶具。一場直播，直播間90萬人，本以為能成交上百萬。但是單價200元的茶具，葉一茜賣出去的總金額不到2000元。
但是，第三方數(shù)據(jù)檢測顯示，葉一茜在淘寶平臺的12場直播中，場均總銷售額為144.1萬元，場均總PV171萬。然而，真實的結(jié)果是：90萬人的直播間，就賣出去2000元！無獨有偶，林先生合作的另一名藝人大左，銷量也十分慘淡。一場直播，賣了5千塊，林先生最后拿到手的只有3千元。
放在茶行業(yè)，不是說直播不好，說實話，直播造就了很多茶葉電商公司，這是不爭的事實。但是，茶行業(yè)面對直播，更需要結(jié)合自己的實際，冷靜一些，不要不假思索，揀了芝麻丟了西瓜。
表象vs現(xiàn)實
01、直播賣茶，潮水之下
年初受疫情影響，茶老板門店沒開門，只能待在家著急，很多人想起了線上，看著動輒百萬千萬的直播數(shù)據(jù)，茶老板馬上就心動，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播。
造假的直播數(shù)據(jù)
我們看到的，總是：明星上千萬粉絲，直播一場，平均銷售幾百萬。然而，事實卻是：數(shù)據(jù)都是假的。小沈陽有1743萬微博粉絲，1915.2萬抖紛，然后，與某商家合作直播一款白酒，結(jié)果當(dāng)晚只下單20多單。更驚人的是，第二天一看，退貨16單，明顯是托。而直播賣茶具的葉一茜，第三方數(shù)據(jù)顯示，12場直播，每場平均銷售144.1萬元。當(dāng)茶具老板以為明星能帶給他上百萬收入的時候，等待茶具老板的是：90萬人在線觀看，茶具單價200元，葉一茜賣出去的不到2000元。現(xiàn)在，直播刷單刷數(shù)據(jù)，偽造直播戰(zhàn)果，夸大效應(yīng)，早已是業(yè)內(nèi)的普遍手段。
數(shù)據(jù)可以刷
今年，茶行業(yè)前所未有的疲軟，傳統(tǒng)茶行業(yè)，門店銷售效果又越來越差，很多茶老板看了直播大數(shù)據(jù)，迷信直播和短視頻，找所謂的名人帶貨。但是，要別人掏錢買茶哪有那么容易？
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)：2019年，全國社會消費品零售總額41.2萬億元，網(wǎng)上商品和服務(wù)零售總額10.6萬億元，互聯(lián)網(wǎng)約占總交易額的25.7%。線上與線下的對比，放在茶行業(yè)，又是另一番景象。據(jù)中國茶葉流通協(xié)會數(shù)據(jù)：2019年，我國茶葉線上市場規(guī)模235億元，同期，我國茶葉總消費規(guī)模為2739.5億元。線上茶葉消費只占茶葉消費總量的8.6%，茶行業(yè)，依然是以線下為主的行業(yè)。
而且，線上消費客單價為128元。也就是說，線上買茶的人主要是為了喝茶，做中高端茶葉，尤其真正古樹茶的老板們，線上賣茶很難。一些茶行業(yè)的大品牌，線上高端茶也賣得好，這靠的是品牌，他們只是把線下的店搬到線上而已，品牌本身的知名度就是實力。然而，茶行業(yè)線下做中高端茶的中小品牌，根本不具備直播帶貨的能力，想找個三線明星說幾句話，就想讓人掏錢買茶，這真的很難。
02、茶葉直播，看清本質(zhì)
很多茶老板盯著幾個頭部主播，羅永浩一夜直播賣了1.1億，李佳琦年收入幾億……這些都只是個例，是偶然，不是必然。平臺大肆宣傳，只是為了更多的人進入平臺，制造內(nèi)容。如今，越來越多的直播被爆料數(shù)據(jù)造假，被越來越多的人看穿。
茶是核心，直播是工具
直播也好，短視頻也罷，終究只是一個平臺，茶老板的核心問題，是如何打造品牌和IP，而不是去找明星帶貨。按理來說，任何行業(yè)發(fā)展都是山寨到品牌，最后形成壟斷的過程，這是產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的必然結(jié)果。茶葉，目前沒有受到產(chǎn)業(yè)鏈魔咒的影響（別再罵中國7萬家茶企拼不過一個立頓，這給了很多中小品牌一條活路）。茶行業(yè)比較特殊，比較傳統(tǒng)。茶行業(yè)是唯一一種可以直接從源頭對接終端消費者的行業(yè)，這意味著茶行業(yè)很難形成壟斷。
賣茶，賣的是品質(zhì)與服務(wù)
茶老板只要找準(zhǔn)自己的定位，才能在殘酷的市場里分一杯羹。只是，無論產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)律也好，特殊的茶行業(yè)也罷，有一點是不變的，那就是茶的品質(zhì)。三年前，眾泰敢明目張膽的仿造保時捷，造出傳奇車系保時泰，一度火到換個車標(biāo)忽悠拜金女，最后曝出2周成功騙炮17次的花邊新聞。但是，山寨一時爽，懶到不提升品質(zhì)，不注重研發(fā)。終于，前兩天，眾泰倒閉了。
茶行業(yè)，小青柑火的時候，大家都可以造小青柑，這并不可恥，但造不出自己的風(fēng)格，造不出自己的口味，遲早會被茶客拋棄。茶企做自己的茶葉品牌，拼的還是質(zhì)量，還是服務(wù)。如今，如果想做一個茶葉品牌，表面上把自己的茶葉吹得高大上，背地里還干著30塊臺地茶冒充冰島古樹茶的勾當(dāng)，這注定不會長久。有好品質(zhì)的茶葉，不注重營銷，不一定成為品牌。但不注重茶葉品質(zhì)的品牌，早晚會會成為時代的棄兒，因為，品牌只是品質(zhì)的保障。
寫在最后：
我們也看到，茶行業(yè)確實有很多茶企銷量也不錯，，但仔細看，銷量好的茶企都是老品牌了，原本在行業(yè)內(nèi)就有很大影響力。而千千萬萬的中小茶企，要靠直播在殘酷的茶市競爭中驟然暴起，改變命運，這基本不可能。表面上看，現(xiàn)在的信息越來越透明，實際上，我們看到的，往往是別人想讓我們看到的。在這個信息看起來越來越透明的時代，我們越看不到真相。
對電商茶企來說：直播賣茶，不論能不能賣出去茶葉，直播都要做，這樣才可能在競爭激烈的電商中殺出一條血路。但對大多數(shù)線下茶企來說，直播是一種選擇。直播能帶貨賣茶固然好，作為一種線上引流渠道，品牌建設(shè)方式也不錯。對于做中高端茶葉的茶企來說，線下才是主體，如果因為一時遇到挫折，全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，最后只怕是撿了西瓜丟了芝麻，一回頭，線下的陣地也被同行攻陷了。
如今，經(jīng)濟形勢不好，產(chǎn)能過剩是整個經(jīng)濟都面臨的問題，茶葉只是其中一個。很多人到處找機會，找出路……看著明星動不動幾千萬粉絲，上百萬銷量，夢想著請明星直播賣茶，把倉庫幾十噸庫存一夜清空，這種想法、不切實際。天道酬勤，道法自然，做茶也好，做茶葉直播也罷！找準(zhǔn)定位，踏踏實實，實干才是唯一出路！
來源于：吉盛祥茶
