一個普洱茶企業(yè)想要長盛不衰，關(guān)鍵在于能否打造出一款又一款的收藏級普洱茶。在市場越來越細(xì)化，產(chǎn)品種類越來越多的今天，過去很多方式已經(jīng)不再適用于今天的普洱茶市場，如果不能找到新的方式，很多普洱茶企業(yè)都會存在被淘汰出局的可能。
一款普洱茶是否有收藏的價值，往往體現(xiàn)在價格上面。為了讓自己的產(chǎn)品升值，很多企業(yè)都采用年初調(diào)價的策略。所謂年初調(diào)價，就是在新品上市之前，把以往生產(chǎn)的，倉庫還有庫存的產(chǎn)品進(jìn)行漲價。這樣做的好處是，一方面能實現(xiàn)開門紅（經(jīng)銷商在調(diào)價前購買產(chǎn)品會享受原來的價格）；另一方面為經(jīng)銷商的打折活動提供價格參考。
以上的方式盛行了十多年，現(xiàn)如今這樣的方式已經(jīng)很難帶來上述好處。這主要是因為普洱茶產(chǎn)量的增加使得市場整體供過于求，茶企一旦對產(chǎn)品調(diào)價，很容易被同類尚未漲價的產(chǎn)品擠掉市場份額。不漲價，普洱茶升值無法得到體現(xiàn)，漲價了，就會出現(xiàn)“長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的情形。
時代發(fā)生了改變，舊有的模式已經(jīng)不再適用未來的市場。但普洱茶的收藏卻會越來越流行，毫不夸張的說現(xiàn)在要能有一個企業(yè)打造出適合未來的“收藏級”普洱茶，這個企業(yè)將會在未來引領(lǐng)群雄。
在我看來，打造收藏級的普洱茶，需要一個企業(yè)改變思路。把工作的重心放在產(chǎn)品的打造以及產(chǎn)品后續(xù)口碑的維護(hù)以及宣傳上面。價格完全由市場來決定，該漲就漲，該跌就跌，一切都由市場說的算。
茶企要做的，一是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量過硬；二是要讓產(chǎn)品的價格相對合理，給后續(xù)升值留下足夠的升值空間；三是要把產(chǎn)品的宣傳當(dāng)做一件長期事情，哪怕已沒有庫存，也要為自己的產(chǎn)品發(fā)聲；四是要拒絕炒作，防止揠苗助長的情形出現(xiàn)。
如果能做到以上四點，基本就能打造出一款適合現(xiàn)代市場需要的“收藏級”普洱茶。接下來就看哪個品牌能開創(chuàng)先河，開啟一個全新的收藏時代。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
