接上篇：《新年話（三）：流量 立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的雷區(qū)》往下聊！作為一名普通茶商，如果你有很好的創(chuàng)意，并且把創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成具體的商品，除非有大佬的支持，否則我不建議你在第一時(shí)間于全網(wǎng)推廣內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品。
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是當(dāng)年那個(gè)遍地是黃金的互聯(lián)網(wǎng)了，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度已遠(yuǎn)勝線下市場(chǎng)。一款好的產(chǎn)品若沒(méi)有足夠的資源扶持，很容易成為別人發(fā)家致富的墊腳石。
當(dāng)一款有潛力的產(chǎn)品出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)之上，從被人知道到開(kāi)始流行往往需要好幾個(gè)月的時(shí)間，除非一上來(lái)就會(huì)很多大咖的大力推薦，才能夠縮短這個(gè)時(shí)間。問(wèn)題是中小茶商哪里請(qǐng)得起這些大咖為自己站臺(tái)呢？而這幾個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)足夠讓大茶商完成相關(guān)產(chǎn)品的仿制以及推廣了。
或許有人覺(jué)得仿制哪有這么快啊，我就舉個(gè)例子：2015年小青柑開(kāi)始發(fā)力，一些高端品牌的小青柑產(chǎn)品非常受歡迎。產(chǎn)品剛一上市，還不到一周就出現(xiàn)了包裝高度相似的產(chǎn)品。夸張的是，在產(chǎn)品包裝上除了商標(biāo)不一樣，其他的是一模一樣，甚至是產(chǎn)品名稱。這還是在2016年，該不會(huì)有人認(rèn)為現(xiàn)在仿制速度會(huì)比以前慢吧。如果仿制的人具有強(qiáng)大的宣傳能力，原創(chuàng)者在沒(méi)有申請(qǐng)相關(guān)專利的情況下，就只能為他人做嫁衣了。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，就需要在前期做到準(zhǔn)備。先小范圍傳播，再加速拓展，當(dāng)積累了一定口碑后，再全網(wǎng)推送。這樣就算有人仿制，也會(huì)被相關(guān)消費(fèi)者口誅筆伐，從而避免抄襲帶來(lái)的各種問(wèn)題。
小范圍傳播主要是立足本地的社交網(wǎng)絡(luò)，把線上與線下宣傳有機(jī)的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的小范圍落地。這里我給大家分享一個(gè)非常成功的例子：坐標(biāo)是在江南某地，當(dāng)?shù)匾粋€(gè)茶商朋友開(kāi)發(fā)了一款復(fù)古的普洱茶產(chǎn)品。然后他就在當(dāng)?shù)叵矚g漢服的社交圈推廣相關(guān)產(chǎn)品，他為漢服人群活動(dòng)提供場(chǎng)地，茶葉則作為活動(dòng)時(shí)的飲品，把茶文化與漢服文化有機(jī)的結(jié)合在一起，幾次活動(dòng)下來(lái)就收獲了一大批消費(fèi)者。這些喜歡漢服的人又會(huì)把在品鑒會(huì)上喝到的普洱茶分享到社交圈中，從一個(gè)區(qū)域性的社交網(wǎng)絡(luò)借助服飾文化推廣開(kāi)來(lái)，幾個(gè)月下來(lái)產(chǎn)品銷售一空，因?yàn)橐劳杏诒镜厣缃痪W(wǎng)絡(luò)，從而有效避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的諸多問(wèn)題。
利用漢服社交群體推廣普洱茶也不過(guò)是本地社交推廣的一個(gè)例子，這里寫出來(lái)就給大家提供個(gè)思路，相信茶商朋友們都能夠根據(jù)這個(gè)例子找到適合自己的方法，從而打造出屬于自己的爆款茶。本篇就先聊到這，下篇我們?cè)賮?lái)聊從本地到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的延伸。
文：天火
