接上篇《新年話（四）：流量 本地社交網(wǎng)絡(luò)的重要性》繼續(xù)聊！互聯(lián)網(wǎng)看似公平，其實一點都不公平。就拿每年雙十一、雙十二這樣的購物節(jié)來說，中小茶商所付出的努力一點都不比大茶商少，但是收益可能還不到大茶商們的一個零頭。這是因為隱藏在公平之后流量與資本的交換使得所有中小茶商成了陪襯——一場推廣活動少則數(shù)十萬多則上百萬，這筆費用對于絕大部分中小茶商來說根本無力承擔。
作為中小茶商，若不能在資本的圍獵中突出重圍，就只有死路一條。當正面交鋒處于絕對劣勢的情況下，就必須要另辟蹊徑，也就是本文的重點，類似“農(nóng)村包圍城市”的群狼戰(zhàn)術(shù)。
群狼戰(zhàn)術(shù)的發(fā)明者是卡爾鄧尼茨，第二次世界大戰(zhàn)時納粹德國的海軍將領(lǐng)鄧尼茨之所以被稱為“狼頭”，就是因為他首創(chuàng)了海戰(zhàn)的“狼群戰(zhàn)術(shù) ”，使納粹德國海軍在二戰(zhàn)初期猖狂一時?！袄侨簯?zhàn)術(shù)”與古德里安的“閃電戰(zhàn) ”并稱為納粹德國軍隊的海陸兩大“法寶”。狼群戰(zhàn)術(shù)的實質(zhì)是集中弱小艦艇的合力來摧毀大型艦隊，行動中一般要派出數(shù)艘艦艇在海上進行游獵并偵查，一般都在夜間攻擊，只要有一艘潛艇發(fā)現(xiàn)了盟軍的護航艦隊，就會發(fā)出無線電，將距離較近的潛艇全部找過來，在晚上對敵人發(fā)動奇襲。通常的做法是，當發(fā)現(xiàn)目標時，各艦艇便從對方護衛(wèi)艦隊的間隙或側(cè)翼隱蔽地穿過去，躲過其火力打擊屏障，向目標靠近。白天，各艦艇在四面八方占領(lǐng)有利攻擊陣位，隱蔽在水下，夜間突然升出水面，同時向目標發(fā)射魚雷。“狼群戰(zhàn)術(shù)”因此而得名。
如果取得了本地化社區(qū)的全面成功，下一步就是本地向全網(wǎng)進行推廣。其具體的操作方法分為以下幾步：1.在盡可能多的社交平臺上建立多個賬戶，每個平臺要有一個主賬戶幾數(shù)個子賬戶。2.把品牌與要推廣的產(chǎn)品進行數(shù)字化，圖文、短視頻、長視頻、直播文案以及軟廣告式的段子，其中短視頻、段子務(wù)必要短小精悍，長視頻以及直播內(nèi)容必須要有足夠的營養(yǎng)。3.子賬號要成為主賬號的第一級推廣鏈，本地社區(qū)人群要成為第二級推廣鏈。4.不同平臺的主賬號之間要互相推薦，當出現(xiàn)市場熱點之后，要遵循先短后長、互相印證的宣傳體系，不同平臺的內(nèi)容要有各自的側(cè)重點，不能千篇一律的重復。
只要能做到以上幾點，就可以實現(xiàn)用產(chǎn)品去“圍獵”市場的戰(zhàn)略，剩下的就看茶商能否把握住商機以及在宣傳推廣的過程中能否隨機應(yīng)變了。
作者丨天火
