好久沒跟大家聊市場方面的內(nèi)容，這主要有兩方面的原因，一是上半年整個市場乏善可陳；二是我個人覺得市場需要些時間去消化過去兩年的熱門產(chǎn)品。如今各方面情況都已趨于明朗，是時候聊聊茶市本身了。
今年上半年的大益茶可以說中規(guī)中矩，不知道大家是否發(fā)現(xiàn)這樣一個情況，往年大益茶市會隨著春茶的上市而變得熱鬧起來，許多重量級的產(chǎn)品往往也都會選擇在四五月份上市，但是最近幾年這種情況變了，重量級的產(chǎn)品往往選擇在下半年，于是乎本來上半年相對火爆，下半年相對平淡的市場行情完全被翻轉過來，旺季與淡季也跟著對調(diào)。
市場的這種變化并非大益集團有意為之，而是整個普洱茶市場的銷售情況發(fā)生了根本性的改變，更確切的說資本的力量過于強大。自從阿里京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過雙十一、雙十二這樣的購物節(jié)改變了中國人的消費習慣后，各行各業(yè)都要跟隨他們的腳步，普洱茶行業(yè)自然也不能免俗。
舉例來說，大益花費很大的人力物力做一次產(chǎn)品宣傳，其帶來的消費者還趕不上雙十一購物節(jié)期間一次直播所帶來的消費者的零頭。搭這種順風車只有好處沒有壞處，最重要的是這是一輛不得不搭的順風車，有多少品牌因為拒絕互聯(lián)網(wǎng)而沒落，又有多少品牌因為互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)達。大益茶市想要有進一步的發(fā)展，想要由珠三角走向全國就必須借助阿里京東這樣互聯(lián)網(wǎng)巨頭的力量。
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大益集團需要借電商巨頭們的東風，大益茶市也是如此。以前是關起門來搞收藏，大家在自己的小圈子里玩交易；以后則是要打開門來搞收藏，大家得打破圈子來做市場。通過電商做收藏，可以說史無前例。不光是茶行業(yè)內(nèi)沒有可以借鑒的對象，放眼全世界也沒有啥參照物，真的是摸著石頭過河吉兇難料！
2018年大益集團以千山一葉試水這塊市場，2019、2020年大益集團則以滄海加強這塊市場，茶雖然都獲得了成績，但是在收藏市場這塊有得有失。借此機會總結一番，若有言語失當?shù)牡胤?，還望大家多多包涵。首先說的，通過電商來推動收藏，思路沒有任何問題。滄海的確帶來了海量的新人，這些新人中也有不少成為大益茶的粉絲。至于失，就是用戶新鮮感消退后，迅速從市場離開，再加上黃牛們的推波助瀾是情況變得更加復雜。通俗點說一群渾水摸魚的黃牛帶著啥也不知道的小白，以滄海為工具，使得大益茶市充滿了變數(shù)。
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互聯(lián)網(wǎng)大佬的順風車不得不搭，各種電商購物節(jié)對于大益茶市來說也是絕佳的推廣機會?，F(xiàn)在的問題是該如何揚長避短，當一對新人接觸大益茶，來到這個市場，他們應該看到的是一個朝氣蓬勃不斷向前發(fā)展的市場，而不是一個一夜就能暴富的投機處。
收藏大益茶的核心在“收藏”而非頻繁的交易本身。新人一旦能夠定下心來藏茶，黃牛也就沒辦法渾水摸魚，所以下半年的大益茶市應該會圍繞“吸引新人，留住新人”這兩點來展開，前者需要大益集團的產(chǎn)品，后者則需要大益茶市氛圍的營造。如何讓新茶充滿吸引力，又如何讓中老期茶價值得以體現(xiàn)，這就需要大家群策群力。只有充滿活力的市場，才能夠留住新人，只有源源不斷的新人，市場才會發(fā)展壯大。
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