當(dāng)行情起伏不定的時(shí)候，對(duì)于茶企來說，以調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格為核心（通常是下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格）的各種促銷活動(dòng)是最常用的手段。在電商沒有興起之前，促銷的力度通常由經(jīng)銷商來決定，這是因?yàn)椴杵蟮呐湄泝r(jià)與實(shí)際的零售價(jià)之間有非常可觀的利潤(rùn)空間，再加上過去信息閉塞，不同地區(qū)的經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)情況來決定打折的力度。直到電商興起，信息變得越來越透明以后，以前的老辦法徹底行不通了。
每一個(gè)經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)成本是不同的，一個(gè)在一線城市的經(jīng)銷商在房租水電人工方面的支出會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在二三線城市的友商。在物流如此發(fā)達(dá)的今天，茶客早就實(shí)現(xiàn)了跨地區(qū)購(gòu)買同類產(chǎn)品，這就使得二三線城市的經(jīng)銷商打折促銷后能有不低的利潤(rùn)，但同樣的價(jià)格對(duì)一線城市的經(jīng)銷商來說就會(huì)虧損。所以現(xiàn)在的大型促銷活動(dòng)基本都由廠商來主導(dǎo)，可這樣也帶來一個(gè)問題。降價(jià)少了，經(jīng)銷商固然不會(huì)再虧損了，可是茶客卻不一定會(huì)買賬。降價(jià)多了，那無異于自毀城墻。然后就選擇了另一種方式——隨大流，也就是隨行就市般的降價(jià)。
可這樣真的好嗎？
縱觀過去幾年的雙十一，已經(jīng)有不少店家出現(xiàn)了賠本賺吆喝的情況。賬面流水雖然很可觀，可除去成本再加上各種雜七雜八的費(fèi)用還虧不少，去年某大店的虧損不就有六位數(shù)之多么。以前可以用短期的虧損來?yè)Q取長(zhǎng)期的收益，大帳是賺的就行，可現(xiàn)在層出不窮的購(gòu)物節(jié)大大縮短了賺取正收益的時(shí)間，活動(dòng)越多虧的就越多，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，虧損的部分可以從其他方面的營(yíng)收中賺回來。可對(duì)于普洱茶企業(yè)來說，主要營(yíng)收都來自于產(chǎn)品銷售，虧出去的錢只能從銷售中賺取，如果連續(xù)虧損，關(guān)門歇業(yè)僅僅是時(shí)間問題。
鑒于以上兩種情形，茶企就必須要在主動(dòng)降價(jià)與隨行就市兩者之間找出第三條路，與其在各種購(gòu)物節(jié)上打折促銷真不如把購(gòu)物節(jié)變成展示自己的舞臺(tái)，真正有創(chuàng)意能夠打動(dòng)茶客的新品，價(jià)格只要?jiǎng)e太貴，大家總會(huì)買賬的。與其要做選擇，真不如哪個(gè)都不選，大家覺得呢？
作者丨天火
攝影丨茶友網(wǎng)信息部
