如何讓一個(gè)不懂大益茶的人喜歡上大益茶？
對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)增加品牌影響力的關(guān)鍵問(wèn)題；對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)增加產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵問(wèn)題；而對(duì)于普洱茶藏家來(lái)說(shuō)，這卻是一個(gè)提高產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵問(wèn)題。同時(shí)，這也是一個(gè)可以有許多答案的決定大益生態(tài)圈的關(guān)鍵問(wèn)題。
圖片來(lái)源：大益茶
對(duì)于任意一款大益茶來(lái)說(shuō)，每當(dāng)它的價(jià)格開始上漲，很多人看到的都是自己藏茶收益的增加，而沒(méi)有觸及到問(wèn)題的本質(zhì)，只有極少人意識(shí)到這是大益茶價(jià)值的提升。如果說(shuō)現(xiàn)在大益茶市有哪些地方令人感到不滿意，我想談價(jià)格勝過(guò)茶本身應(yīng)該算其一。
現(xiàn)在整個(gè)大益茶圈已經(jīng)形成了做大市場(chǎng)的共識(shí)，很多大益茶的投資者們也希望能夠在廣東省以外的省份建立起一個(gè)又一個(gè)類似芳村茶市這樣的二級(jí)市場(chǎng)，然后再將所有的二級(jí)市場(chǎng)連接起來(lái)，形成一個(gè)能夠覆蓋全國(guó)，繼而向全世界輻射以大益茶為主體的普洱茶收藏體系。但在實(shí)際的推廣過(guò)程中，卻遇到了種種困難，尤其是許多人曾經(jīng)引以為傲的芳村模式竟然在許多地方遭遇了“滑鐵盧之?dāng) 薄?/p>
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在芳村茶市，想要說(shuō)明一款大益茶的投資價(jià)值，只需要將其在過(guò)去數(shù)年的時(shí)間里價(jià)格變化情況加以說(shuō)明就可以了。至于茶本身的一些元素，根本無(wú)需解釋。對(duì)于生活在芳村以品茶收藏交易為生的茶人來(lái)說(shuō)，細(xì)致講解茶葉本身的屬性就是對(duì)其專業(yè)能力的質(zhì)疑。所以在實(shí)際的交易過(guò)程中，我們經(jīng)常能看到一餅茶從一個(gè)人手里傳遞到另一個(gè)人手里的情形，等到大家看完茶，就會(huì)對(duì)是否收藏作出決定。但出了芳村茶市，這種方式就會(huì)變得非常不適用。
想要在廣東以外的地區(qū)建立大益茶交易的二級(jí)市場(chǎng)，能否有效輸出大益茶的價(jià)值觀才是破局的關(guān)鍵所在?，F(xiàn)在幾乎所有的省會(huì)城市以及東南沿海發(fā)達(dá)城市都有專門以批發(fā)零售茶葉為主的大型茶城，論建筑物的新舊程度以及現(xiàn)代化設(shè)施的完善程度，其中有不少都超過(guò)了廣州芳村茶城。可硬件的完善僅僅代表著這些茶城可以建立芳村茶市一樣的二級(jí)市場(chǎng)。比起硬件的達(dá)標(biāo)，軟件才是重中之重。
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現(xiàn)在很多在芳村的大益茶投資者對(duì)外部市場(chǎng)的營(yíng)建過(guò)于樂(lè)觀，認(rèn)為只要把存放于芳村或是東莞?jìng)}庫(kù)里的大益茶搬到這些新建的茶城倉(cāng)庫(kù)中，然后再找一些人在那里開展中介業(yè)務(wù)用不了多久，那里的大益茶交易就會(huì)興盛起來(lái)。
可實(shí)際情況并非如此，且不說(shuō)這些茶城中的商販多以銷售本地或者周邊省份的茶葉為主，就說(shuō)當(dāng)?shù)仄斩柘M(fèi)情況同廣州地區(qū)相比就有很大的不同。芳村接觸普洱茶可以追溯到上個(gè)世紀(jì)八九十年代，而珠江三角洲地區(qū)歷來(lái)就有喝普洱茶的傳統(tǒng)。而其他地區(qū)呢，廣東周邊省份還好些，大概在2000年以后開始接觸普洱茶，再往北到了江南地區(qū)，比如江蘇、浙江這些省份的茶客，大概是在2005年以后才接觸普洱茶，具體大家可以研究下2005年的馬幫進(jìn)京。
至于北方內(nèi)陸省份，部分地區(qū)要到2013年以后，就是古樹茶興起，電商快速發(fā)展的那一年。茶客水平參差不齊，茶商能力有高有低。雖說(shuō)這些地區(qū)固然是大益茶市能夠進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵，可直接將芳村模式照搬過(guò)去，我想不但難有成績(jī)，甚至還有可能適得其反，那么到底要怎么做？我們下篇接著聊！
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