這兩個(gè)月，主要是因?yàn)槊τ谏?jì)，在抖音這些平臺(tái)花費(fèi)時(shí)間較多，導(dǎo)致很少有時(shí)間思考，所以沒(méi)什么靈感，所以沒(méi)有倉(cāng)促提筆寫(xiě)文章。
但一翻上一篇文章一個(gè)月之前了，今天無(wú)論怎么說(shuō)，該寫(xiě)了
再不寫(xiě)，我怕沒(méi)存在感了
你們通過(guò)自媒體看到的一切，都是我們能、或者說(shuō)想讓你們看到的。我們都在弱化該弱化的，強(qiáng)化該強(qiáng)化的。
當(dāng)然在自媒體上，我也是在表演
別驚訝
有時(shí)候狠起來(lái)，連自己都懟
不過(guò)這并非什么行業(yè)亂象，而是一個(gè)人想要吃飯，能在自媒體上吃到飯，腦子正常點(diǎn)的，都會(huì)這么干。
1
到底TM誰(shuí)說(shuō)的算?
表演是對(duì)的，但是所有基于立場(chǎng)的表演后，無(wú)論從學(xué)術(shù)層面還是市場(chǎng)層面，都會(huì)讓人覺(jué)得無(wú)所適從。
舉個(gè)例子：抖音有大量的人在表演。
賣(mài)平價(jià)茶的，天天噴高價(jià)茶智商稅，仿佛天理難容。茶葉的價(jià)格就應(yīng)該是普通的9.9和好一點(diǎn)的19.9，超出這個(gè)范圍內(nèi)的，基本都是都是炒作，大家都不用去喝了，那些貴的東西都是好不到哪去的，通過(guò)告訴部分人吃不到嘴里的確實(shí)是酸的，然后博取低消費(fèi)者認(rèn)同。
賣(mài)高價(jià)茶的，天天恐嚇低價(jià)茶品質(zhì)沒(méi)保證，換著方法隔屏去傳遞高價(jià)茶才有的優(yōu)越感，用價(jià)格區(qū)隔品味。
而那些什么價(jià)格都賣(mài)得，告訴平價(jià)追求者高價(jià)茶好，但那是極少數(shù)人玩的，確實(shí)傻子還是蠻多的，他們只是人傻錢(qián)多，還沒(méi)你們懂茶。告訴高價(jià)追求者的，我這渠道能力超強(qiáng)，在我這買(mǎi)的高價(jià)茶，都絕對(duì)是一分價(jià)錢(qián)一分貨，絕對(duì)不是智商稅，你跑外面去就不好講了。所以在我這消費(fèi)還是你們有品位，懂茶的。
所以，當(dāng)消費(fèi)者看完了這些表演以后，一臉懵逼的問(wèn)一句，到底TM的誰(shuí)說(shuō)的算?
2
茶圈表演的不同層次
是脫衣舞式的表演——互噴互懟
人性是有丑陋的一面的，所以互懟利用人性的這一點(diǎn)，希望能夠吃瓜到別人的陰暗面，這是一種極度高效吸引注意力的方式。其實(shí)互懟的表演形式，跟脫衣舞是一樣的。
脫衣舞大家都喜歡看，但沒(méi)人愿意承認(rèn)自己愿意把時(shí)間浪費(fèi)在這些無(wú)聊的事情上面，但誰(shuí)不是喜歡偷偷開(kāi)幾個(gè)小號(hào)去蹲點(diǎn)吃瓜呢?
而且互懟這種東西，如果放開(kāi)下限的限制，如果放抖音上直播打PK，音浪這種金錢(qián)的味道，只會(huì)讓你心里感受到不要臉賺錢(qián)的感覺(jué)真好。
這樣的表演就是博取泛流量，哪怕轉(zhuǎn)化率再低，也是會(huì)有肉吃。
羨慕他人美好生活——曬
豪車(chē)，洋房，票子，妹子，這些對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，都是美好生活的典型標(biāo)配。所以普通人眼里你牛不牛逼，懂不懂茶葉，不是取決你知道兒茶素是否具備左右旋光結(jié)構(gòu)，而是你能夠曬出來(lái)多少普通人較難觸碰到的東西。
而有能力曬出這些東西的人，他說(shuō)冰島，牛肉一般般，有可能你連反駁的論據(jù)都沒(méi)有。
人畜無(wú)害的包容——賣(mài)茶不談茶
我一直都說(shuō)，有些人賣(mài)茶后就已經(jīng)不是正常人了，做一個(gè)包容一切的人設(shè)，是完美匹配的上普通人對(duì)一個(gè)茶人該有的職業(yè)素養(yǎng)預(yù)設(shè)的。所以，這部分人專(zhuān)業(yè)上無(wú)能無(wú)所謂，但是要做的就是擺出一副人畜無(wú)害的樣子，哪怕給你的茶連及格線都沒(méi)有，也是會(huì)同樣獲得認(rèn)同感的，因?yàn)樗麄冑u(mài)的是包容心。
這是粉絲黏度最高和在粉絲面前最難噴的套路，沒(méi)有之一。
真誠(chéng)——沒(méi)有套路的套路
真誠(chéng)本身就是一種套路， 茶農(nóng)直銷(xiāo)、茶葉市場(chǎng)直播收購(gòu)價(jià)格、甚至一張圖片用遍全網(wǎng)全渠道全國(guó)的老爺爺農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)賣(mài)慘的哭訴，這些真誠(chéng)得套路太多了。
所以，真誠(chéng)的我可以給你真誠(chéng)到讓你看到我底褲的顏色，但不可能連底褲下面都給你看。再大的誠(chéng)意，也不過(guò)是有限度的真誠(chéng)，有限度的不裝而已。
似乎已經(jīng)很好了，但這樣依舊不夠，消費(fèi)者使用鈔票投票的，最終哪怕你再真誠(chéng)，你手上用來(lái)收割的那一泡茶，得有價(jià)值，否則真誠(chéng)沒(méi)有意義。
3
用茶說(shuō)話永遠(yuǎn)是最正確的
今年也喝到不少前輩的茶，確實(shí)有一些因?yàn)椴簧瞄L(zhǎng)演技，并沒(méi)有被人知曉，但是他們隨手給你的一泡茶，你就知道這個(gè)人用心了。
我最近也一直說(shuō)，我們可以用很多的理論去解釋茶，分析茶，但永遠(yuǎn)不是茶本身。所以自媒體賣(mài)茶最后，還需要的是靠茶說(shuō)話。
一個(gè)不錯(cuò)的茶人，在表演過(guò)后，應(yīng)該拿得出一泡不錯(cuò)的茶給支持者，而這泡茶的高低好壞，才能看出你的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值才是取決于你的客戶對(duì)你的認(rèn)可。
所以自媒體上，有些人懟著懟著就火了，有些人曬著美好就順便收割了，有些人靠著真誠(chéng)的套路賺到口碑了，而最終靠表演被稱(chēng)為“藝術(shù)家”而非“明星”的時(shí)候，一定是你那泡茶獲得了大家認(rèn)可。
這背后，真正能留存下來(lái)的，都是依靠產(chǎn)品、渠道方方面面的專(zhuān)業(yè)功底生存的，而非是演技。
想做好這些，并不簡(jiǎn)單。
4
自省
我寫(xiě)這篇文章，并不是我具備五道杠的那種頤指氣使的孤傲，而是自省。
我想做到最終每一泡茶，能被大部分人認(rèn)可，還是有很長(zhǎng)的路要走的，很難，這壓力是自己給的。所以也希望自己以及行業(yè)從業(yè)者在各種自媒體去付出營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的時(shí)候，不忘產(chǎn)品才是最終的基石。
我在年輕的時(shí)候讀一些宗教的哲學(xué)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得六祖慧能是牛逼的，可以見(jiàn)性成佛。但是這種本來(lái)無(wú)一物的見(jiàn)性成佛的悟性，大部分是沒(méi)有的。
但到了我經(jīng)歷過(guò)一些事情來(lái)看，還是神秀偈語(yǔ)更接地氣吧。所以，時(shí)時(shí)自省才是符合我們普通人的。
身是菩提樹(shù)，心如明鏡臺(tái)，時(shí)時(shí)勤拂拭，莫使惹塵埃
來(lái)源：戀山
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