與其他傳統(tǒng)的紅茶綠茶相比，普洱茶的商業(yè)模式有著自己的特點(diǎn)。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)紅茶或是綠茶品牌，其銷售部門都隸屬于廠家，而在普洱茶行業(yè)內(nèi)，許多品牌的銷售部門是獨(dú)立存在的。這些品牌對(duì)外是一個(gè)整體，對(duì)內(nèi)還有一套自己的結(jié)算系統(tǒng)。
普洱茶雖然古老，但現(xiàn)代普洱茶的興起不過(guò)是近二十年的事情。普洱茶主要產(chǎn)于云南地區(qū)的高山密林之中，從地理位置上來(lái)說(shuō)，屬于偏遠(yuǎn)地區(qū)中的偏遠(yuǎn)地區(qū)。就拿早年的勐海茶廠來(lái)說(shuō)，想要把產(chǎn)品銷往云南以外的地區(qū)，必須要借助代理商的力量。
比較有趣的是普洱茶的興起地竟然不是云南，而是千里之外的廣東省，還是廣東經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的珠江三角洲地區(qū)。因此在銷售合作的過(guò)程中，經(jīng)銷商往往比廠家更具話語(yǔ)權(quán)，這就是金錢的力量。時(shí)間來(lái)到了二十一世紀(jì)，但凡生意有點(diǎn)規(guī)模的茶商都想擁有一個(gè)屬于自己的品牌。在同廠家合作的過(guò)程中，演化出來(lái)三種模式：1、經(jīng)銷商自己購(gòu)置原料，廠家負(fù)責(zé)貼牌生產(chǎn)，有點(diǎn)像今天的OEM代工廠；2、經(jīng)銷商自己購(gòu)置原料，同時(shí)自己再注冊(cè)一個(gè)子品牌，這類產(chǎn)品特點(diǎn)是一個(gè)產(chǎn)品上有倆商標(biāo)，有興趣的小伙伴可以自己去研究下；3、經(jīng)銷商直接成為茶企的銷售部門，對(duì)外茶企與經(jīng)銷商是一個(gè)整體，但在內(nèi)部絕對(duì)是涇渭分明。我曾碰到過(guò)這樣一個(gè)有趣的事情，在某品牌的招商活動(dòng)中，一個(gè)有意向加盟的人詢問(wèn)相關(guān)信息，關(guān)于產(chǎn)品方面的內(nèi)容，又廠家的人負(fù)責(zé)講解，關(guān)于銷售方面的內(nèi)容，又由經(jīng)銷商的人負(fù)責(zé)說(shuō)明。表面上看，專業(yè)的知識(shí)需要專業(yè)人士進(jìn)行解答，但實(shí)際上廠家與經(jīng)銷商互相設(shè)防，廠家擔(dān)心經(jīng)銷商獲取了產(chǎn)品生產(chǎn)加工方面的秘訣，而經(jīng)銷商也擔(dān)心廠家跳過(guò)自己發(fā)展隸屬于自己的銷售體系。總之，這里面的故事可多了去嘍。
普洱茶這二十年發(fā)展實(shí)在太快了，集散地又遠(yuǎn)離云南產(chǎn)地，所以就出現(xiàn)種種有趣的現(xiàn)象。下篇我再跟大家聊聊這其中更多的故事吧。
文：天火
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