不知不覺就這樣到了十月份，掐指一算距離2022年還有不到三個月的時間了，真的有必要為過去9個月的市場做一小結，之后在對未來市場可能出現的變化做個簡單的報告。
2021年大益茶市整體表現遜于2020，更不能與大火的2019相提并論。行情會隨著市場的發(fā)展呈現周期性的變化，對于回調期的出現，本來就是再正常不過的市場現象，倒也沒什么需要大書特書的地方，我相信大家更關心未來三個月都會有哪些機會。
圖片來源：大益茶
首先有兩類茶值得關注，一個是過去幾年內大益集團所生產的那些明星茶。理由如下：現在市面上的熱錢很多，流向也五花八門，不排除流向大益茶市的可能。對于熱錢來說，它們的主人只關心市場當中最熱門的產品，作為眾星捧月般的明星茶自然也就能位列其中了。
當前市場中的熱錢數量之多遠勝以往，一方面是國家對房地產行業(yè)的調控，另一方面是房地產行業(yè)整體增長遲緩。央行在今年9月3日發(fā)布的《中國金融穩(wěn)定報告（2021）》稱：房地產貸款集中度管理制度。已進入常態(tài)化實施階段。與之對應的是將有數千億的資金流出房市，考慮到大益茶市在過去兩年的出色表現，這些熱錢中的一部分會流入市場并不是不無可能。
除了過去幾年出現在市場的明星茶，低迷了小半年的大益茶市應該會迎來一兩款提氣之作。在具體的產品上面，大益集團有兩個方案可以選擇，一是走新品路線，二是從庫存當中拿出一款有一定身價的產品來刺激市場。
圖片來源：大益茶
首先來看新品，每年的第四個季度都是銷售旺季，也是大益茶市最為忙碌的時刻。所以這也形成了年末好茶特別多的景象，現在已經有好幾個月沒看到重量級的產品上市了，我個人猜測這是大益在為下半年的銷售旺季做準備，如果說今年最后兩個月市場處于一個相對火爆的狀態(tài)，一個先抑后揚的行情對于所有人來說都應該是一件好事。作為藏家可以從火爆的行情中獲取不菲的收益，作為廠家又可以實現2022年的開門紅。
再次我們來看第二類產品，大益集團向來是一個習慣留一些底牌在手中的企業(yè)，從701皇茶一號再到后來的1201巖韻，就足以看出大益集團善于調節(jié)市場節(jié)奏這一面。倘若大益集團認為市場回調期已經結束，且新品不足以解決問題的時候，大益就會從庫存里亮出殺手锏。
除了適合當前市場環(huán)境的產品以外，在我看來現在急需轉變的是一種定勢思維，在過去數年的時間里，大益集團打造了數款家喻戶曉的明星茶。比如1701軒轅號、1801千羽孔雀、1901滄海以及后來的群峰之上等等。這些明星茶雖然風格各不相同，但它們卻都有一個共同的特點——廠家賦予其市場定位，市場印證這種定位，在廠家與市場互相認證彼此之后，產品本身得到了升華。
1801千羽孔雀茶湯圖片來源：茶道學研究
可是這種模式卻有著一個比較大的缺陷，就是藏家們的主觀能動性被廠家給束縛了。真正理想狀態(tài)的大益茶市應該是大益集團從一名倍加呵護的家長轉變成一位導師。藏家也應該從咿呀學步的嬰兒變成能獨當一面的人才。廠家負責打造品質出眾的產品，藏家卻發(fā)掘這些產品中的內核，并且在對倉儲有充分的理解后，對相應的產品進行二次開發(fā)。明星茶應該誕生于大益茶市而非廠家。
廠家那里只有高品質的產品，明星茶則從高品質的產品中誕生。只有做到這樣，才能打破當前大益茶市比較低迷的局面，從市場的角度來說，大益集團可以在未來兩個半月的時間里向市場投放數款高品質的大益茶，當這些產品上市后，藏家們應該組織起來對這些產品進行一次全方位的評測，從線上到線下，從茶社區(qū)的集中討論到個人社交圈的全面分享交流，根據這些交流的結果對相應的產品進行一個初步評分。藏家們也就可以根據結果來選擇適合自己的產品了。
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回到本文的開頭，如果不轉變產品以及市場思維，未來三個月的大益茶市還會像現在一樣平淡。倘若能夠在國慶后能夠像文中說的那樣開啟一個由茶市主導發(fā)掘明星茶的時代，不轉變思路又如何能打破目前的僵局呢？茶市的未來應該由藏家與廠家共同主導，藏家去發(fā)掘產品，廠里負責調控和引導，至于會有什么樣的行情，就要看廠家、市場、藏家、還有外部經濟大環(huán)境的幾方面的配合了。
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