大益“軒轅號(hào)”普洱茶，發(fā)售價(jià)3萬一件，半年內(nèi)就漲到近20萬，今年三月甚至被炒到近200萬一件。
大益“洞天福地”普洱茶，僅憑發(fā)售日與廠慶日相重這一信息，就從3萬元炒到5萬元，大益刻意控制配貨量后，更是在一天內(nèi)暴漲到11萬元。
金大益、滄海、漢宮月、群峰之上...大益每款普洱新茶的發(fā)售前后，都是這個(gè)神秘圈子一次次的對(duì)賭狂歡日，暴富與破產(chǎn)，都在一瞬之間。
今天，陸離就來揭秘普洱茶界里最瘋狂的一群人——大益新茶交易圈。
不見硝煙的炒家廝殺
“52000出幾提老鼠散桶”、“22000急找一件旺世”、“34300找熟牛10天期”，這些讓人不明所以的短句，其實(shí)都是圈內(nèi)人在用的黑話。
從06年開始，具有收藏增值屬性的普洱茶，就被人發(fā)掘出了期貨交易模式。由于缺乏監(jiān)管，圈子里的水，要比一般人想得還要深。
倉(cāng)頡號(hào)暴雷之前，品味66的炒家廝殺也曾讓無數(shù)圈外人震驚。
作為一款老牌紀(jì)念餅，“品味66”沿襲了大益營(yíng)銷的一貫做法，一套生餅熟餅各一片，一件六套，價(jià)格也不算“高”，發(fā)布后價(jià)位一直維持在6k到8k。
而就是這么一款反響平平的紀(jì)念餅，卻成為了眾多大炒家的折戟地，其中的原因，在于官方下場(chǎng)的人為營(yíng)銷炒作。
4月16日，品味66的預(yù)約通道開啟后，炒家們才發(fā)現(xiàn)大益的實(shí)際報(bào)價(jià)僅為3880元/套，遠(yuǎn)低于市面價(jià)6k元，有很大的炒作空間。
然而這批撿漏茶，放出的數(shù)量卻極少，幾秒后預(yù)約就已經(jīng)滿員。不甘心的炒家，開始在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨，通過反復(fù)買進(jìn)賣出，品味66價(jià)格兩小時(shí)瘋漲2萬多元。
4月17日中午，也許是已經(jīng)運(yùn)作到位，品味66的成交價(jià)爬升速度減緩，并逐漸定格在3.8萬元，然而，更刺激的價(jià)格過山車還在后面！
4月18日，大益公布品味66的中簽結(jié)果，但不知道為什么，作為炒作主力軍的芳村，這次中簽的茶商卻少得可憐，大家在群里一合計(jì)，決定來一波大的。
中簽公布后的幾小時(shí)內(nèi)，品味66價(jià)格再次瘋漲，大量芳村炒家展示了對(duì)這款茶勢(shì)在必得的信心，一度將價(jià)格抬升到了7萬元。
大益這時(shí)也意識(shí)到玩砸了，想通過延長(zhǎng)發(fā)貨期來降低熱度，發(fā)現(xiàn)不管用后，還換下了專用包裝箱，甚至用主動(dòng)破壞封條等破壞“規(guī)矩”的做法，試圖平息風(fēng)波。
然而即使紙箱被換，封條被換成透明膠帶，這場(chǎng)不見硝煙的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，也依然打得如火如荼，截止到4月30日，品味66價(jià)格依然堅(jiān)挺在6萬/套。
而非常諷刺的一點(diǎn)是，由于品味66是舊茶，不少人手里都有實(shí)貨。在炒家們?yōu)榱?萬一套的期貨品味66爭(zhēng)破腦袋時(shí)，1.6萬元一套的現(xiàn)貨根本沒人買！
瘋狂的炒作來得快，死得也快。炒家們都是要錢不要貨，價(jià)格太高沒人接盤，那就低價(jià)賣，賣得早還能小賺，賣晚了就一夜回到解放前了。
于是品味66應(yīng)聲狂跌，5月3日早，交易群報(bào)價(jià)4萬元，而到了下午，已經(jīng)跌到了7千以下。
等到五一小長(zhǎng)假結(jié)束時(shí)，這場(chǎng)由大益饑餓營(yíng)銷引起的風(fēng)波，再泛起數(shù)次波瀾后，已經(jīng)慢慢平息，賺到的炒家轉(zhuǎn)戰(zhàn)下場(chǎng)，賠光的卻只能默默舔舐傷口。
在這些擊鼓傳花般的炒作熱潮中，大益茶是絕對(duì)的主角。有人可能會(huì)感到奇怪，這么瘋狂的現(xiàn)象，大益集團(tuán)也不管管嗎？真相，要比你想象得更驚人。
逐漸變味的大益新茶
1985年，帶有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)色彩的政策，開始在云南茶廠試運(yùn)行，茶廠只要完成國(guó)家規(guī)定的生產(chǎn)配額（中茶牌）后，就可以自行生產(chǎn)和銷售茶品（大益牌）。
陸離舉例來幫助茶友們理解：這就像家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制一樣，如果你家種出了800斤糧食，需要上交的公糧有500斤，那剩下的300斤就都是你的了。
而這時(shí)的勐海茶廠，需要一個(gè)銷往市場(chǎng)的新品牌，來與中茶作區(qū)分，“大益”品牌，就在這樣的背景下誕生了。
1989年，由于勐海茶廠的新品牌銷售前景很不錯(cuò)，市場(chǎng)上甚至已經(jīng)出現(xiàn)了仿冒品，“大益”這一商業(yè)標(biāo)志，也被正式注冊(cè)并啟用。
2004年，曾經(jīng)的四大國(guó)營(yíng)茶廠之首——勐海茶廠，也完成了民營(yíng)化的體制改革，3年后云南大益茶業(yè)集團(tuán)有限公司注冊(cè)成立。
直到這一年，大益茶還只是一個(gè)普普通通的普洱茶品牌，雖然運(yùn)營(yíng)得很不錯(cuò)，但沒有人會(huì)把這個(gè)產(chǎn)茶的公司，與高大上的期貨交易聯(lián)系在一起。
大益茶之所以會(huì)變成現(xiàn)在這種局面，離不開一個(gè)關(guān)鍵人物——持有大益集團(tuán)90%股份的董事長(zhǎng)吳遠(yuǎn)之。
吳遠(yuǎn)之，1988年畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，97年獲加拿大渥太華大學(xué)MBA碩士學(xué)位，畢業(yè)后在國(guó)外從事金融行業(yè)，積累了大量閱歷和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
回國(guó)后，吳遠(yuǎn)之先后任職海南證券交易中心，海南清瀾實(shí)業(yè)股份有限公司，和香港海信投資有限公司，還在2003年擔(dān)任過上市公司博聞科技的董事。
彼時(shí)，不惑之年的吳遠(yuǎn)之，正是意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)。不過誰都沒想到，這個(gè)從小接受西式教育的金融精英，會(huì)去擔(dān)任一家傳統(tǒng)企業(yè)的一把手。
2005年，普洱茶營(yíng)銷活動(dòng)“馬幫茶道·瑞貢京城”大獲成功，眼紅的大益緊跟潮流，也發(fā)起了“滇茶大益天下·馬幫西藏行”活動(dòng)，但卻沒有泛起多大的波瀾。
2007年，經(jīng)過兩年的狂熱炒作，普洱茶市終于崩盤。在這場(chǎng)史無前例的普洱之殤中，站在風(fēng)口的大益茶摔得很慘。
2008年，已經(jīng)擔(dān)任董事長(zhǎng)的吳遠(yuǎn)之，不顧其他高管反對(duì)，在普洱茶行業(yè)尚未恢復(fù)元?dú)庵畷r(shí)，斥巨資在央視黃金時(shí)段投放品牌廣告。
不得不說，吳遠(yuǎn)之的眼光確實(shí)毒辣，在其他茶企舔舐傷口之際，他出其不意地發(fā)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)，搶占了港臺(tái)資本退去后的空白市場(chǎng)，兵行險(xiǎn)招，一舉取勝。
2009年，大益茶又一次搶灘登陸，率先打造授權(quán)專營(yíng)店賽道，完全不給其他茶企后來居上的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在，大益茶的品牌專營(yíng)店已達(dá)2千多家。
在吳遠(yuǎn)之的運(yùn)營(yíng)下，大益茶完成了一層又一層的布局，接下來就該用“稀缺+高端”的概念，推廣自己家的“茶中茅臺(tái)”了。
最先登場(chǎng)的，就是孔雀系列三姐妹。由于被捧上風(fēng)口，03年班章六星孔雀青餅，現(xiàn)在已經(jīng)被炒到了6500萬元/件，而大益自然不會(huì)放過這種良機(jī)。
原料選自名山的1401勐?？兹?，煙香突出的1601珍藏孔雀，有國(guó)際展會(huì)為其造勢(shì)的1801千羽孔雀，三只發(fā)行價(jià)萬元左右的新孔雀，目前行情都在幾萬到幾十萬不等。
這些還是相對(duì)較早的大益新茶，對(duì)于買賣大益茶的炒家來說，最值得關(guān)注的，其實(shí)是新茶發(fā)布前的預(yù)熱。在這些預(yù)熱活動(dòng)中，我們得以一覽大益的饑餓營(yíng)銷。
心照不宣的饑餓營(yíng)銷
想要購(gòu)買大益的新茶，需要先下載大益推出的“益友會(huì)app”，由于僧多粥少，還需要參與抽簽，只有抽中的人，才有資格用錢買這些茶。
而一些明星茶的申購(gòu)更為嚴(yán)格，2020年4月7日，大益新茶“漢宮月”發(fā)售，而想買這茶，需要先買兩千多元的益友會(huì)app尊享會(huì)員，再去排隊(duì)抽簽。
為了增加中簽概念，圈內(nèi)的大炒家會(huì)購(gòu)買幾十個(gè)手機(jī)，全部注冊(cè)賬號(hào)并購(gòu)買尊享會(huì)員，大幾萬的資金投入，只要買到這款茶，都能賺回來。
在有心人的運(yùn)作下，大益茶新茶的買賣正越來越變味，甚至還有了專屬的行情走勢(shì)平臺(tái)，目前圈內(nèi)人都在用的有“大益行情網(wǎng)”和“找找茶”。
記錄茶葉等級(jí)的嘜號(hào)，在這些平臺(tái)上，被賦予了偏離品飲價(jià)值的意義，輸入1801，就能看到明星茶千羽孔雀的價(jià)格和近兩年漲跌等，在對(duì)標(biāo)什么不言而喻。
除了搬來另一個(gè)領(lǐng)域的成熟玩法外，大益茶交易圈還有很多不成文的規(guī)矩，其中最能說明本質(zhì)的，就是追求“原封”貨品。
所有需要交易的大益茶，都是以件為單位的，紙箱不能開、封條不能拆，包裝品相好，茶餅不長(zhǎng)油，如果沒有保持出廠的樣子，價(jià)格就要低好幾個(gè)檔次。
在這種限制下，茶葉的真假鑒定難度也高了不少，于是圈里又推出了“開天窗”的概念，在成件裝的紙箱上開兩個(gè)方口，方便識(shí)別貨品和真假。
看到這里，相信茶友們已經(jīng)明白，所謂的大益茶交易圈，實(shí)際上在做的是什么勾當(dāng)了，這些成件的普洱茶，已經(jīng)失去了根本品飲屬性，變成了炒家手中的籌碼。
換句話說，雖然漲勢(shì)驚人，但這些普洱茶的用途就不是品飲消耗，而是拿來倒賣賺錢。那關(guān)鍵問題就來了，這些赤裸裸的大宗資金交易，合法嗎？
行走刀尖的買賣雙方
與普洱茶最接近的是中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品期貨，但截止目前為止，中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的期貨品種中，從來就沒有茶葉，更沒有普洱茶這一細(xì)類。
也就是說，這些煞有其事的普洱茶交易，其實(shí)是游離在法律和監(jiān)管外的灰色領(lǐng)域，本質(zhì)上就是一場(chǎng)零和博弈，這邊贏得盆滿缽滿，那邊就會(huì)有人傾家蕩產(chǎn)。
在大益茶交易圈中，能說明這場(chǎng)交易存在的，僅僅是一張手寫的送貨單，既沒有法律效力，也沒有強(qiáng)制制約性，風(fēng)險(xiǎn)有多大，全憑買賣雙方的良心。
像陸離在微信群里看到的買賣雙方，更是只用一張張聊天截圖和收付款記錄，就敢完成記賬和成交，要知道背后的交易數(shù)字，都是五位數(shù)起步?。?
每次新茶上市時(shí)，很多觀望的炒家就會(huì)下場(chǎng)，小小的圈子會(huì)被海量的資金和信息攪混，這份脆弱的信任關(guān)系，也會(huì)被一并摧毀，跑單失聯(lián)現(xiàn)象屢見不鮮。
不過由于圈子太小，大家都知道彼此的底細(xì)，一般都不會(huì)鬧得太難看，但天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，但資金太大時(shí)，就是另外一回事了。
今年春季，陸離所在的東莞，就爆出了一件大宗資金的交易糾紛，涉及資金高達(dá)4000萬元，而實(shí)際損失已經(jīng)過億，這場(chǎng)糾紛甚至鬧上了法庭。
2014年，茶葉店主小黃開始在茶商老譚那進(jìn)貨，由于貨物數(shù)量龐大，小黃一般先買來寄放在老譚那，需要時(shí)再慢慢取貨。
有時(shí)新茶被炒得太厲害，老譚也拿不到貨，小黃也會(huì)先把貨款打過去。在一次次地交易中，雙方逐漸建立了信任關(guān)系，沒有實(shí)際交付的茶葉也在慢慢累積。
2020年1月，小黃發(fā)現(xiàn)打不通老譚的電話了，多方聯(lián)系無果后，這時(shí)未交付的茶葉，累計(jì)價(jià)值已經(jīng)高達(dá)4000萬元，小黃一怒之下，將老譚告上了法庭。
老譚也是啞巴吃黃連，有苦說不出。由于雙方使用的是期貨交易，老譚習(xí)慣在交貨前三天再購(gòu)買實(shí)物交付，而從19年秋季開始，新茶就被炒家們捧上了天價(jià)。
在這半年內(nèi)，新茶價(jià)格一直沒有降下來，老譚只能墊上自己的錢溢價(jià)購(gòu)買。到了20年一月下旬，新茶再次以勢(shì)不可擋的勁頭暴漲。
這時(shí)老譚才絕望地發(fā)現(xiàn)，哪怕花光自己所有積蓄，也買不起約定好的這幾十件普洱茶，選擇了跑路。最后法院判決老譚應(yīng)付給小黃四千萬賠償款。
禍國(guó)殃民的炒作茶圈
為了操控價(jià)格，炒家們花樣百出：散布虛假信息，謊報(bào)配貨數(shù)量，甚至是造謠董事長(zhǎng)被國(guó)家約談，只要能賺錢，這些人沒有不敢做的。
由于小圈子自身的隱秘性，再加上大益的心照不宣，赤裸裸的金錢交易，一直在普洱茶的掩護(hù)下進(jìn)行著。
大益茶交易圈，本就是小部分人的狂歡，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，你情我愿。圈內(nèi)只有一小群人玩，外邊全是看熱鬧不嫌事大的。
從普洱茶行業(yè)角度分析，嚴(yán)重缺乏監(jiān)管的大益茶交易圈，已經(jīng)破壞了普洱茶的消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境，愈演愈烈之下，市場(chǎng)前景，群眾口碑等都將受到負(fù)面影響。
從社會(huì)市場(chǎng)秩序上看，大益茶交易圈看似一灘渾水，實(shí)則存在穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的大莊家的，不知深淺的新人貿(mào)然入市，很容易被連皮帶骨地直接吞掉。
好在，國(guó)家已經(jīng)對(duì)這些亂象重拳出擊，今年連發(fā)三條風(fēng)險(xiǎn)提示函，并約談部分茶企，要求其加大整治力度。
只是，大益茶交易圈的普洱茶亂象，真的會(huì)就此終結(jié)嗎？
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