在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，想要產(chǎn)品賣得好就必須滿足“性價(jià)比”這一剛性條件。但除此之外，還需要讓產(chǎn)品為更多的茶客所知曉，否則產(chǎn)品就會(huì)變成無(wú)人問津的寶藏，靜靜的躺在倉(cāng)庫(kù)中。為了讓產(chǎn)品為茶客所知，最好的辦法也是唯一的辦法就是做好產(chǎn)品的宣傳，也就是營(yíng)銷運(yùn)維，可問題就出在了這里。
過去普洱茶市場(chǎng)享受了一波互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展紅利，早期互聯(lián)網(wǎng)的流量幾乎免費(fèi)，茶企想要推廣產(chǎn)品，只需要準(zhǔn)備一些品鑒裝，然后發(fā)一個(gè)抽獎(jiǎng)分享的鏈接就可以了?；ヂ?lián)網(wǎng)茶商會(huì)依此為福利向全網(wǎng)推送，那時(shí)候幾百塊就能吸引到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的熱度，高性價(jià)比的茶很容易就會(huì)爆款?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，等到這些互聯(lián)網(wǎng)茶商成長(zhǎng)起來之后，以前免費(fèi)的東西統(tǒng)統(tǒng)變成收費(fèi)的，而且有越來越昂貴的趨勢(shì)——不花錢就沒有宣傳位，花錢少了看的人也就少（頁(yè)面廣告投放技術(shù)，根據(jù)付費(fèi)情況決定投放的人群數(shù)）。點(diǎn)擊廣告要錢，產(chǎn)生交易還要錢，總之但凡能想到的地方需要花錢，想不到的地方互聯(lián)網(wǎng)廠商會(huì)幫你想到要花錢，實(shí)在是花無(wú)可花了，互聯(lián)網(wǎng)廠商們會(huì)創(chuàng)造需求還是要花錢。這花來花去，營(yíng)銷支出大的驚人，分?jǐn)偟讲枭砩希袝r(shí)候一片茶營(yíng)銷費(fèi)用竟然能跟原料成本持平。不久前有一朋友委托我來算下產(chǎn)品上的平均營(yíng)銷費(fèi)用，因?yàn)楝F(xiàn)在套路實(shí)在太多了，很多互聯(lián)網(wǎng)資源提供商他喜歡玩返利那一套東東，就是你花錢推廣產(chǎn)生銷售后，還會(huì)有一定的返現(xiàn)額，然后在返現(xiàn)的時(shí)候還有其他額外推廣可以折扣，可以抵消等等其他的項(xiàng)目。不算不知道一算嚇一跳，一片價(jià)格只有150元的普洱茶，推廣成本竟然接近50元，不但沒有了性價(jià)比，還將茶商的利潤(rùn)蠶食殆盡。
這個(gè)問題應(yīng)該是整個(gè)行業(yè)所面臨的普遍問題，本質(zhì)上是行業(yè)自身運(yùn)維力量比較分散，沒有做好普洱茶這個(gè)大IP，同時(shí)又過度依賴互聯(lián)網(wǎng)大廠的結(jié)果。當(dāng)免費(fèi)的東西變得昂貴起來，行業(yè)就需要尋找破局點(diǎn)，否則沒了性價(jià)比，因茶客流失所造成的損失就要由整個(gè)行業(yè)埋單了。
作 者丨天火
攝 影丨館禾
