茶葉店沒(méi)人，卻很少倒閉的秘密

有人說(shuō)是因?yàn)椴枞~行業(yè)是暴利行業(yè)，有人說(shuō)茶店老板都有固定的圈子，甚至有人認(rèn)為茶葉店完全是為了洗黑錢(qián)……

筆者在茶葉批發(fā)行業(yè)工作了十余年，見(jiàn)過(guò)各種各樣的茶店老板，也見(jiàn)識(shí)過(guò)很多茶葉行業(yè)的商業(yè)模式，今天就跟大家聊聊這個(gè)話題。

茶店一般分為兩個(gè)類(lèi)別。第一是茶葉批發(fā)店，第二是茶葉零售店。

首先是茶葉批發(fā)店。茶葉批發(fā)店幾乎都集中在各個(gè)城市的茶葉批發(fā)市場(chǎng)。主要客戶是茶葉零售店的老板，他們一般都是從茶產(chǎn)地或全國(guó)性的茶葉集散地大批量進(jìn)貨，然后分銷(xiāo)給各個(gè)茶葉零售店。

茶葉批發(fā)店的利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，一般都控制在5％----20％，暴利對(duì)于批發(fā)店來(lái)說(shuō)是不存在的，因?yàn)榭蛻舳际亲錾獾膬?nèi)行人，關(guān)于茶葉的方方面面或多或少地掌握著一些外行人不知道的知識(shí)，如果利潤(rùn)加得太多，很快就會(huì)失去老客戶，生意也不用做了。

茶葉批發(fā)店往往比較亂，裝修也不如零售店那么高檔豪華，通常都是門(mén)面加倉(cāng)庫(kù)的形式，批發(fā)店一般都有自己的客戶，而且茶葉行業(yè)的客戶相對(duì)較穩(wěn)定，很多客戶一旦認(rèn)準(zhǔn)了，就不會(huì)隨意調(diào)換進(jìn)貨渠道，進(jìn)貨也都是打電話發(fā)微信，然后通過(guò)物流發(fā)貨，所以有些茶店看似沒(méi)什么人，其實(shí)每天都會(huì)忙著配貨發(fā)貨，尤其是中秋節(jié)和春節(jié)前，更是如此。

第二，茶葉零售店的情況就復(fù)雜很多。有人說(shuō)茶葉行業(yè)是暴利行業(yè)，其實(shí)暴利不暴利完全取決于商戶的良心，同樣的茶葉有人賣(mài)100元一斤，也有人賣(mài)10000元一斤，因?yàn)椴枞~行業(yè)根本就沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

近些年來(lái)，由于網(wǎng)購(gòu)的沖擊，零售行業(yè)的利潤(rùn)比2010年降低很多，但一般情況下利潤(rùn)還是會(huì)保持在80％-300％之間。

另一個(gè)原因是，茶葉和其他日常用品不一樣，茶葉是一種價(jià)格比較高的消耗品。一斤茶葉最低得幾十元錢(qián)，貴的可能要成千上萬(wàn)，茶店平均每天有一兩個(gè)顧客基本就能維持住經(jīng)營(yíng)成本。

茶葉還是除了煙酒之外的一種很好的禮品和公司福利品的選擇，禮品和福利品的量一般比較大，少則幾千多則幾十萬(wàn)，接一個(gè)類(lèi)似的單子就能掙一大筆。

當(dāng)然了，也有很多茶葉零售店堅(jiān)持不了太長(zhǎng)時(shí)間，茶葉店最難經(jīng)營(yíng)的就是剛開(kāi)始那幾年，沒(méi)有人脈沒(méi)有固定客戶，但是一旦有固定客戶之后，堅(jiān)持下來(lái)，只要不貪心不以次充好，老老實(shí)實(shí)做生意一般來(lái)說(shuō)客戶都會(huì)越來(lái)越多，生意就會(huì)越來(lái)越好。

說(shuō)到底茶葉零售業(yè)都有固定的熟人圈子，現(xiàn)在人們都很忙，一旦和客戶建立起信任關(guān)系，很多老客戶是不會(huì)去店里品嘗選購(gòu)的，都會(huì)微信或電話聯(lián)系，發(fā)快遞或者包裝好之后直接拿走，這就是茶葉店看似沒(méi)什么人光顧，卻依然能夠堅(jiān)持下去的原因。