中國是茶的故鄉(xiāng)，自唐代對(duì)外傳播以來，現(xiàn)已成為風(fēng)靡全球的流行飲品。尤其是東南亞，受中國文化和生活習(xí)俗的影響與輻射，與我國人民一樣喜歡各類名優(yōu)茶和品牌茶，茶葉賣價(jià)相對(duì)高、不同于域外其他國家，其中尤以馬來西亞最為突出，成為了中國茶葉出口額最大的國家。面對(duì)國內(nèi)日益激烈的競爭，為推動(dòng)湘茶走出國門，積極有效地拓展國際市場，擴(kuò)大湘茶銷售，報(bào)經(jīng)湖南省商務(wù)廳同意，省紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)、省茶業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合省貿(mào)促會(huì)、北京梅斯拓普國際會(huì)展公司組織22家優(yōu)勢茶企和茶葉出口企業(yè)赴馬參加2024年7月17-19日在吉隆坡國際會(huì)議展覽中心舉行的“第23屆馬來西亞國際食品飲料商貿(mào)展”，并深入馬來西亞各個(gè)行業(yè)機(jī)構(gòu)、茶葉食品市場開展廣泛、深入的交流與宣傳推介、對(duì)接活動(dòng)，力促拓展、擴(kuò)大湘茶東南亞市場。
兩個(gè)團(tuán)開赴吉隆坡
在促進(jìn)會(huì)、協(xié)會(huì)動(dòng)員下，以省貿(mào)促會(huì)為主組織安化黑茶、新化紅茶及黃精行業(yè)參加此次展位，其中茶企包括白沙溪茶廠、益陽茶廠、晉豐厚茶行、利源隆茶業(yè)、梅山耕夫茶業(yè)、木溪口黑茶、開心茶業(yè)、益陽冠隆譽(yù)黑茶、高甲溪農(nóng)業(yè)、建新山界上茶業(yè)、紫云苑茶廠以及新化天門寒茶、益陽東盛冰磧巖茶具等共13家茶企為一個(gè)團(tuán)組;省紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)、省茶業(yè)協(xié)會(huì)和北京梅斯拓普國際會(huì)展公司組織了江華過山紅茶、南岳怡綠有機(jī)茶、湘西牛角山、永州金蕊生物、保靖縣奇韻燈籠山、湘豐桑植白茶、吉首丹望阿婆峰以及張家界神州界、永順大豐莓茶等9家茶葉出口企業(yè)和優(yōu)勢茶企為另一個(gè)團(tuán)組，涵蓋黑茶、紅茶、綠茶、白茶、莓茶及杜仲茶、金錢柳等類茶及茶葉提取物等100余種茶產(chǎn)品，赴吉隆坡展示展銷、開展對(duì)接活動(dòng)。
深入交流強(qiáng)化對(duì)接
展會(huì)前，促進(jìn)會(huì)、協(xié)會(huì)組織茶企前往馬來西亞最早開展茶葉進(jìn)出口貿(mào)易的廣匯豐茶行考察并與董事長劉俊光廣泛交流，并帶去了不少茶樣進(jìn)行對(duì)接需求，有的已經(jīng)成交發(fā)貨、有的在繼續(xù)商洽跟進(jìn)中;接著拜會(huì)馬來西亞中國茶總商會(huì)會(huì)長李志賢，在座談會(huì)上，李志賢會(huì)長全面介紹了馬來西亞飲茶習(xí)俗、主銷茶類、市場潛力等，與會(huì)茶企負(fù)責(zé)人介紹了自己的企業(yè)及特色茶產(chǎn)品，并考察了萬茂公司及其生產(chǎn)經(jīng)營情況;過后前往紫藤茶葉集團(tuán)考察交流，參觀紫藤茶葉總部茶葉展示賣場、舉辦湘茶品鑒會(huì)并與紫藤茶葉集團(tuán)董事陳松青、黃建華、總經(jīng)理陳嫦菁進(jìn)行了全面交流、商洽對(duì)接后，應(yīng)馬來西亞茶道研究會(huì)會(huì)長徐玉蓮邀請(qǐng)，一道前往的省茶葉研究所原首席專家、研究員包小村舉辦了紅茶專場講座、推介湖南紅茶及其他特色茶葉，益陽惠和堂堂主蔡紅梅舉辦了安化黑茶專場講座、宣傳推廣安化黑茶。展會(huì)期間，邀請(qǐng)馬來西亞拿督、中國總商會(huì)副會(huì)長林恒毅，馬來西亞中國茶總商會(huì)會(huì)長李志賢，馬來西亞茶業(yè)商會(huì)原會(huì)長、廣匯豐茶行董事長劉俊光，馬來西亞茶道研究會(huì)會(huì)長許玉蓮，馬來西亞茶業(yè)商會(huì)秘書長郭沛霖等及其會(huì)員單位的茶界精英來到湖南茶葉展區(qū)進(jìn)一步品鑒湘茶、交流商洽，促進(jìn)會(huì)還與東盟茶組織簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。展會(huì)結(jié)束，組織參會(huì)企業(yè)拜會(huì)、對(duì)接了中國茶成功落地拓展品牌市場的喻巖茶業(yè)董事長俞喜花，參觀考察了吉隆坡食品茶葉市場，還參加了馬方組織的貿(mào)易投資專題講座。
展銷推介收獲頗豐
展會(huì)期間，22家茶企風(fēng)彩盡展：由于安化黑茶2014年、2023年先后幾次到馬來西亞參展參會(huì)、宣傳推介，這次參展的白沙溪、湘益、利源隆、晉豐厚、冠隆譽(yù)等茶企，吸引了眾多的客商和愛好黑茶的老朋友，前來品鑒、商洽、購買者絡(luò)繹不絕，收獲最大，簽訂的代理、經(jīng)銷合同金額據(jù)統(tǒng)計(jì)超過了300萬美金，呈現(xiàn)出不斷成長的黑茶市場美好前景;專業(yè)出口公司湘豐做足了準(zhǔn)備，李中欽總裁表示，不只白茶，包括紅茶、綠茶、珠茶、黑茶、花茶等幾十個(gè)產(chǎn)品樣，接觸、洽談了一大批東南亞客商，補(bǔ)寄需求茶樣、續(xù)約跟進(jìn)不斷;雖然首次參加國際展會(huì)，但茶樣最為獨(dú)特的永州金蕊生物董事長曾國進(jìn)感覺好、收獲大，他帶去的野生紅茶、杜仲茶、青錢柳、金銀花、甜茶、藤茶及相關(guān)提取物等產(chǎn)品，受到了萬茂等不少客商的追捧，正在持續(xù)商洽合作、經(jīng)營方式;過山茶業(yè)帶去的“花蜜香甘鮮味”特色明顯的江華苦茶紅茶深受品飲者喜愛，雖然賣價(jià)高，馬來西亞茶業(yè)商會(huì)秘書長郭沛霖很有興趣、愿意合作推廣，同樣富有特色的新化天門寒茶、南岳怡綠有機(jī)茶董事長彭其州也將借助中國留學(xué)生在華人中推廣;主推黃金茶的湘西牛角山營銷總監(jiān)劉玉鵬和保靖縣奇韻燈籠山總經(jīng)理石心妹都表示，大家對(duì)黃金綠茶、黃金紅茶的口感非常認(rèn)可，帶去的茶都銷掉了，紫藤、廣匯豐有合作的意愿，其他商洽的客商也在跟進(jìn);而這次參展參會(huì)的莓茶企業(yè)則是又一個(gè)新亮點(diǎn)，沒想到其產(chǎn)品深受歡迎，永順大豐總經(jīng)理龔茗玉展前發(fā)去的幾件莓茶現(xiàn)場賣光后、還獲得了1000多公斤的首批訂單，張家界神州界的李宗云董事長與吉隆坡的中國超市簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，回來后正準(zhǔn)備發(fā)運(yùn)貨柜過去。
團(tuán)組一行感受與建議
大家對(duì)這次活動(dòng)組織非常滿意，尤其組織開展了很多的考察、交流、推介活動(dòng)，還引見了不少行業(yè)組織和茶葉企業(yè)，活動(dòng)既豐富多彩、又拓寬了接觸層面，還引導(dǎo)幫助企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接，擴(kuò)大、提升了活動(dòng)效果。大家一致認(rèn)為，馬來西亞華人多、受中國文化影響大，茶葉市場開發(fā)潛力大：一是品牌茶可以在馬來西亞推廣、開店銷售，但應(yīng)抱團(tuán)、打捆進(jìn)入，建立湘茶貨倉或者直營店，參與品牌或企業(yè)輪流坐莊;二是馬來西亞茶葉消費(fèi)市場包容度、開放度高，五彩湘茶都有消費(fèi)市場，有特色的莓茶、青錢柳、杜仲、甜茶等類茶飲品也很受歡迎;三是馬來西亞茶葉大眾消費(fèi)普遍，穆斯林人口比例高及、輻射國家地區(qū)廣，政府部門如果能協(xié)調(diào)幫助茶企辦理清真食品認(rèn)證，一定會(huì)加快湘茶進(jìn)入馬來西亞、拓展擴(kuò)大市場的進(jìn)程。
【供稿】湖南省紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)
【作者】伍俊旭 董葉
來源：中國茶產(chǎn)業(yè)周刊
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