海上生明月，天涯共此時(shí)。
一年一度的中秋佳節(jié)即將到來。被賦予了“團(tuán)圓”寓意的中秋，是中國(guó)人十分重視的節(jié)日，是各大茶葉品牌緊抓的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體記者了解到，大約7成的頭部茶企都會(huì)精心設(shè)計(jì)推出相應(yīng)的中秋茶禮，玩轉(zhuǎn)中秋茶禮市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)中秋禮季生意增長(zhǎng)。
記者通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這個(gè)中秋，茶界營(yíng)銷玩法再次升級(jí)了。頭部茶葉品牌企業(yè)紛紛推出國(guó)潮茶禮，營(yíng)造起了濃厚的佳節(jié)氛圍;中腰部茶葉品牌企業(yè)創(chuàng)意加倍，融合自身特征推出了茶月餅、跨界混搭等創(chuàng)意茶禮。
多元的產(chǎn)品，讓文化得以傳承，創(chuàng)意得以綻放。茶葉品牌一方面通過產(chǎn)品、活動(dòng)的引導(dǎo)，在緊抓節(jié)點(diǎn)推介自身品牌，形成“品牌+節(jié)日”的特定符號(hào)。另一方面通過中秋活動(dòng)、文化傳播等內(nèi)容倡導(dǎo)弘揚(yáng)傳統(tǒng)的優(yōu)秀價(jià)值觀。
今天，記者就為大家盤點(diǎn)一下，茶葉品牌的中秋營(yíng)銷方式，分析它們的獨(dú)特打法。
強(qiáng)拆CP 茶與月餅分裝售賣
8月15日，GB 23350—2021《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)第1號(hào)修改單正式實(shí)施。修改單強(qiáng)調(diào)，月餅不應(yīng)與其他商品混裝。所以，記者在調(diào)研中秋茶葉營(yíng)銷方式時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分品牌選擇將茶和月餅分成2個(gè)禮盒售賣。
八馬茶業(yè)中秋茶月餅和茶禮。
以八馬茶業(yè)為例。今年中秋，八馬茶業(yè)推出了6款茶月餅禮盒和2款茶葉禮盒。其中，6款茶月餅內(nèi)餡以紅茶、綠茶、烏龍茶、茉莉花茶等為主基調(diào)，搭配紅豆、奶黃、芒果等輔料，并以茶粉入面，低油低糖，健康清新。兩款茶葉禮盒中，“福茶”茶禮是茶葉和茶具的組合裝。內(nèi)含鐵觀音、白茶壽眉、大紅袍和金駿眉4款福建名茶，以及2個(gè)油滴建盞?！懊罎M”茶禮是工夫紅茶和普洱熟茶組合裝。
“福茶”茶禮。
近年來，國(guó)潮風(fēng)一直是頭部茶葉品牌追逐的熱點(diǎn)。八馬茶業(yè)也不例外，這8款產(chǎn)品也采用了國(guó)潮插畫，茶月餅系列將月亮、月兔、桂花等傳統(tǒng)中秋元素融入插畫中，營(yíng)造出中秋氛圍感?！案２琛辈瓒Y外盒結(jié)構(gòu)為中心對(duì)稱雙開門盒型，內(nèi)盒為國(guó)潮風(fēng)的“福祿壽喜”祥瑞圖案紋飾，寓意“開門迎福 禮到福到”。在中秋佳節(jié)，攬浩瀚星空于茶盞中，賞天上明月，話人間團(tuán)圓，滿滿儀式感?！懊罎M”茶禮禮盒裝飾由象征著年年有余、喜上眉梢、花開富貴和好事成雙的國(guó)潮插畫組成，象征將人間美好的祝愿，寄予所贈(zèng)之人。
自古以來，賞月、飲茶、吃餅是中秋節(jié)3大必不可少的習(xí)俗。
茶葉品牌跨界制作月餅早已不是什么新鮮的事情，其實(shí)相對(duì)于其他跨界品牌來說具有更多的優(yōu)勢(shì)，將飲茶、吃餅的流程一次性簡(jiǎn)化，在一家店就能同時(shí)買茶和月餅。精美的包裝，多樣化的口感，健康清新的理念，讓茶葉品牌的月餅與傳統(tǒng)月餅拉開差距。
腦洞PK 玩轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)拒絕平庸
每年中秋，茶禮包裝設(shè)計(jì)是一塊兵家必爭(zhēng)之地。各大茶葉品牌紛紛拿出精心設(shè)計(jì)的中秋創(chuàng)意茶禮，彰顯獨(dú)特的設(shè)計(jì)。還沒到中秋，記者在電商平臺(tái)上便已經(jīng)被各式各樣精致包裝的茶禮刷了屏。
在頭部茶葉品牌迷戀國(guó)潮風(fēng)的時(shí)候，中腰部茶葉品牌不走尋常路，根據(jù)自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)茶禮，形成了中秋營(yíng)銷中的亮點(diǎn)。
茶仕利“太空茶旅”月餅禮盒。
茶仕利以行星為創(chuàng)意，把茶月餅設(shè)計(jì)成了星球樣式，還附贈(zèng)1個(gè)太空茶人公仔。
買家曬出的上下“棋樂融融”中秋茶禮。
上下中秋系列禮盒。
愛馬仕集團(tuán)子品牌上下的腦洞更大，將禮盒設(shè)計(jì)成跳棋棋盤，棋子是18顆普洱沱茶，另附3只白瓷茶杯。此外，上下還有旋轉(zhuǎn)抽盒、立體賀卡妝奩、提燈等多種創(chuàng)意茶禮。
山田土“超級(jí)月亮”中秋茶禮。
山田土的中秋茶禮包裝還可以再利用，把云南月光白茶葉和茶月餅取出，輕觸包裝上的月兔圖案，秒變圓月夜燈。誰不想擁有一個(gè)“私人月亮”呢?更何況是如此顏值爆表的超級(jí)月亮。
ONCHA開始喝茶的“月滿團(tuán)圓·游逸茶集”禮盒。
此外，記者發(fā)現(xiàn)，ONCHA開始喝茶的中秋茶禮也可謂是跨界混搭。它居然把茶、飛盤和卡牌桌游這3個(gè)看似完全沒有交集的產(chǎn)品組合在一起，將年輕人喜歡的現(xiàn)代生活方式，藏入“盒”中，依次呈現(xiàn)。
花樣愈發(fā)豐富的中秋茶禮，也是茶葉品牌希望能在設(shè)計(jì)創(chuàng)意的表達(dá)中，給消費(fèi)者注入更深刻的情感含義，讓過節(jié)也變得好玩起來。
從今年的茶界中秋營(yíng)銷方式上看，各大茶葉品牌紛紛基于中秋傳統(tǒng)節(jié)日挖掘新意，立足社會(huì)生活產(chǎn)生洞察，再用年輕消費(fèi)者喜聞樂見的創(chuàng)意方式加以呈現(xiàn)，既凸顯出了自身特色，又讓消費(fèi)者和品牌呼應(yīng)上，贏得了市場(chǎng)和消費(fèi)者的歡心。
即便中秋營(yíng)銷是品牌年復(fù)一年都會(huì)經(jīng)歷的營(yíng)銷戲碼，消費(fèi)者與時(shí)代都在快速迭代，一成不變營(yíng)銷套路絕不是萬金油。只有用創(chuàng)新、內(nèi)容的武器全副武裝各大營(yíng)銷觸點(diǎn)，才有可能成為消費(fèi)者的首選。
出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體
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