2024年中秋營(yíng)銷季之于茶行業(yè)，是一場(chǎng)“深水區(qū)”里的“升維”戰(zhàn)，茶品牌迎來(lái)市場(chǎng)競(jìng)逐新拐點(diǎn)，作為行業(yè)領(lǐng)軍者的八馬茶業(yè)，交出了一份格外亮眼的答卷。
2024年八馬中秋營(yíng)銷季全網(wǎng)曝光超10億，強(qiáng)勢(shì)霸榜天貓、京東、抖音、唯品會(huì)等多個(gè)頭部電商及美團(tuán)、抖音等本地生活平臺(tái)茶類目第一，以線上直播破圈營(yíng)銷、名人茶敘引爆流量、明星產(chǎn)品突破銷量，憑借強(qiáng)勁的市場(chǎng)攻勢(shì)為茶行業(yè)樹立嶄新標(biāo)桿。
△八馬茶業(yè)品質(zhì)為王中秋超級(jí)戰(zhàn)報(bào)引發(fā)廣泛關(guān)注(八馬茶業(yè)供圖)
品牌大使強(qiáng)勢(shì)官宣、蟬聯(lián)多平臺(tái)第一、全網(wǎng)曝光超10億一系列亮眼成績(jī)背后，是八馬茶業(yè)深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略布局、精準(zhǔn)有效的市場(chǎng)策略以及對(duì)品質(zhì)為王的不懈追求。
深入剖析八馬茶業(yè)從一眾茶品牌中脫穎而出的布局思路，究竟藏著什么樣的“升維”方法論?
布局一
多平臺(tái)中國(guó)茶第一
行業(yè)引領(lǐng)者再攀新高峰
數(shù)據(jù)顯示，2024年中秋營(yíng)銷季期間，八馬茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)霸榜天貓、京東、抖音、唯品會(huì)等主流電商平臺(tái)茶類目銷量第一，不止榮膺京東超市增長(zhǎng)先鋒品牌獎(jiǎng)，成為茗茶類目唯一獲獎(jiǎng)品牌，更是在抖音電商超級(jí)品牌日活動(dòng)期間，強(qiáng)勢(shì)霸榜抖音平臺(tái)茶類目5項(xiàng)第一，營(yíng)銷話題量超5億。在美團(tuán)、抖音本地生活等服務(wù)平臺(tái)上，其表現(xiàn)同樣出色，登頂本地生活茶類目第一。
△八馬茶業(yè)品質(zhì)為王中秋超級(jí)戰(zhàn)報(bào)(八馬茶業(yè)供圖)
與此同時(shí)，八馬茶業(yè)成功塑造13款超千萬(wàn)單品，單其中的超柔冰島，便熱銷近6千萬(wàn)元，八馬·賽珍珠鐵觀音斬獲2024年福布斯中國(guó)茶行業(yè)系列推選年度影響力產(chǎn)品。展現(xiàn)出極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。
△八馬茶業(yè)品質(zhì)為王中秋超級(jí)戰(zhàn)報(bào)(八馬茶業(yè)供圖)
一個(gè)茶品牌，為何能受到消費(fèi)市場(chǎng)的如此熱切追捧?
一系列成績(jī)的取得，并非偶然。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，八馬茶業(yè)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化和市場(chǎng)營(yíng)銷，不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度，滿足不同平臺(tái)用戶的多樣化需求。
除去其長(zhǎng)期深耕茶業(yè)市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)和精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求的多重努力。八馬茶業(yè)成功的核心原因，還在于當(dāng)前其所具備的品牌影響力、產(chǎn)品實(shí)力和創(chuàng)新意識(shí)，象征著行業(yè)領(lǐng)先水平，這種品牌優(yōu)越性，足以吸引消費(fèi)者為之買單。
布局二
明星效應(yīng)、茶敘破圈……
逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)品牌傳播
幾經(jīng)探索，八馬茶業(yè)早已實(shí)踐出了獨(dú)樹一幟的品牌傳播破圈模式，圈里圈外雙向驅(qū)動(dòng)，線上線下多點(diǎn)布局，將營(yíng)銷觸角延展到茶業(yè)之外，為品牌帶來(lái)持續(xù)且澎湃的巨大流量。
8月16日，中國(guó)影史上最年輕的雙料視后、雙料影后宋佳，官宣成為八馬茶業(yè)品牌大使。這是繼年初知名演員曾黎官宣為八馬茶業(yè)子品牌萬(wàn)山紅品牌代言人后的又一破圈大事件。品牌與品牌大使的雙向奔赴和彼此成就，進(jìn)一步擴(kuò)大著八馬茶業(yè)的品牌影響力與國(guó)民度。
△八馬茶業(yè)品牌大使宋佳(八馬茶業(yè)供圖)
簽約明星品牌大使，利用其影響力吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注的同時(shí)，“八馬茶敘”IP的打造，則是這一茶品牌在傳播上的又一創(chuàng)舉。
中秋季期間，乘勢(shì)品牌大使官宣熱度，八馬茶業(yè)聯(lián)席總經(jīng)理王焜恒、八馬茶敘主理人王佳佳以“八馬茶敘·團(tuán)圓佳夜”為主題，攜手八馬茶業(yè)品牌大使宋佳、知名主持人張大大，以茶為媒，開啟一場(chǎng)外延茶業(yè)賽道邊界的溫情茶敘。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該場(chǎng)茶敘直播1小時(shí)后全網(wǎng)累計(jì)曝光即超1.5億，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。值得注意的是，曾黎、沈濤等明星大咖也曾走進(jìn)八馬直播間，推動(dòng)線上銷售熱情的引爆。
△“八馬茶敘·團(tuán)圓佳夜”直播1小時(shí)后全網(wǎng)累計(jì)曝光即超1.5億(八馬茶業(yè)供圖)
明星大咖的多維助陣，引發(fā)社交媒體的廣泛討論和關(guān)注，為八馬茶業(yè)的品牌傳播帶來(lái)巨大曝光度與影響力，成功實(shí)現(xiàn)品牌傳播的破圈效應(yīng)。也是在這些跨行業(yè)的營(yíng)銷嘗試下，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始了解和關(guān)注到八馬茶業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品與品牌文化，進(jìn)而使其在品牌傳播上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
布局三
無(wú)懼變化，穿越周期
多點(diǎn)突破解鎖茶業(yè)新征程
面對(duì)市場(chǎng)的不確定性和周期性變化，八馬茶業(yè)采取了前瞻性的營(yíng)銷策略。
△7月18日“從領(lǐng)先到第一”八馬茶業(yè)中秋產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(八馬茶業(yè)供圖)
早在7月18日，八馬便開展“從領(lǐng)先到第一·八馬茶業(yè)中秋產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”，提前鎖定消費(fèi)者注意力，強(qiáng)勢(shì)吹響茶業(yè)中秋營(yíng)銷號(hào)角，揭秘八馬茶業(yè)在武夷山市納稅額同比增長(zhǎng)超100%的奧秘。并趁熱于全國(guó)42座城市舉辦上百場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)對(duì)終端市場(chǎng)的策動(dòng)賦力，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起中秋茶飲消費(fèi)熱潮。
△八馬茶業(yè)在全國(guó)各地舉辦中秋動(dòng)員大會(huì)(八馬茶業(yè)供圖)
八馬茶業(yè)還在全國(guó)多個(gè)交通樞紐進(jìn)行廣告投放，借助機(jī)場(chǎng)、高鐵站等高端出行場(chǎng)景，覆蓋2億客流，強(qiáng)化品牌形象，占領(lǐng)消費(fèi)者心智空間。
△八馬茶業(yè)全國(guó)深度投放，強(qiáng)勢(shì)曝光聲量大漲(八馬茶業(yè)供圖)
截至目前，八馬茶業(yè)已在全國(guó)擁有近3500家連鎖品質(zhì)好店，全網(wǎng)粉絲超4000萬(wàn)，領(lǐng)跑行業(yè)背后，是對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持，也是對(duì)品質(zhì)為王的堅(jiān)守。
△八馬茶業(yè)品質(zhì)為王中秋超級(jí)戰(zhàn)報(bào)(八馬茶業(yè)供圖)
國(guó)家級(jí)非遺傳承人、八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮曾概括：“品質(zhì)為王=品質(zhì)好茶+品質(zhì)好店，品質(zhì)好茶=好產(chǎn)地+好技藝+好設(shè)備，品質(zhì)好店=好體驗(yàn)+好服務(wù)?！痹诎笋R茶業(yè)看來(lái)，品質(zhì)是品牌的生命線，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基石。其始終將品質(zhì)控制放在首位，無(wú)論茶園管理、茶葉加工，還是產(chǎn)品包裝、物流運(yùn)輸，乃至線下門店的服務(wù)與運(yùn)營(yíng)，用各個(gè)環(huán)節(jié)的力求完美逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和忠誠(chéng)度。這種真誠(chéng)且穩(wěn)健的發(fā)展策略，使得八馬茶業(yè)在短期內(nèi)爆發(fā)的同時(shí)，也為長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
△國(guó)家級(jí)非遺傳承人、八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮(八馬茶業(yè)供圖)
近年來(lái)，“新質(zhì)生產(chǎn)力”和“高質(zhì)量發(fā)展”已成為中國(guó)茶品牌前行的大勢(shì)方向，正如八馬茶業(yè)在今年中秋季的種種表現(xiàn)，既能持續(xù)開拓自身成長(zhǎng)邊界，又能為行業(yè)帶去積極正向影響的茶品牌。當(dāng)前，八馬茶業(yè)對(duì)傳播節(jié)奏、傳播渠道、市場(chǎng)布局和品質(zhì)為王多維深耕的品牌“升維”方法論，已形成一套行之有效的市場(chǎng)運(yùn)作模式，可以預(yù)見其將繼續(xù)延續(xù)茶業(yè)中秋的長(zhǎng)尾效應(yīng)，帶來(lái)更多顛覆認(rèn)知的創(chuàng)舉，引領(lǐng)茶業(yè)新風(fēng)尚。
展望未來(lái)，相信隨著中國(guó)茶影響力的持續(xù)擴(kuò)大，八馬茶業(yè)有望繼續(xù)以創(chuàng)新的姿態(tài)前行，為茶業(yè)的興旺發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量，成就中國(guó)茶高質(zhì)量發(fā)展的“八馬樣本”。
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