再過幾天，安徽省春茶即將上市。六安、黃山等地種植合作社、企業(yè)和收購商表示，由于今年茶工報酬相對穩(wěn)定，新茶價格與去年基本持平。同時，部分茶企開始在引進(jìn)新品種、修繕老茶園、推出新產(chǎn)品等方面下功夫，以求從眾多品牌中脫穎而出。
價格與去年持平
“還有幾天時間，第一批早春茶就要上市。 ”在六安瓜片核心產(chǎn)區(qū)金寨縣麻埠鎮(zhèn)響洪甸村，安徽潤一農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司負(fù)責(zé)人范文奇正在為新茶采摘和加工做準(zhǔn)備。他說，今年種茶近3000畝，由于茶工工資沒有上漲，收購鮮葉的價格也相對穩(wěn)定，所以新茶價格與去年基本持平，中檔成品茶大概在每斤600元-850元。
在非核心產(chǎn)區(qū)鐵沖鄉(xiāng)前營村，曹可銀種植的1600畝茶園也即將采摘?！敖衲隂]有凍害，所以我們這的瓜片價格和去年差不多。 ”
“今年黃山毛峰的價格也漲不起來。 ”謝裕大茶葉股份有限公司營銷總監(jiān)馮濤說，毛峰的開采時間大概在本月25日左右，中檔成品新茶價格在800元-1000元/斤。
高端茶市場回暖
“這兩年毛峰的高端產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)回暖趨勢。 ”談及今年的市場行情，馮濤表示，以謝裕大推出的3000元/斤的高端茶為例，今年訂單量較去年增長了10%。
“我們生產(chǎn)的每斤1200元的高端新茶也根本不愁賣。 ”在黃山新田茶葉專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人江家君看來，高端毛峰之所以受歡迎，是因為消費(fèi)者購物的理念開始轉(zhuǎn)變。他這樣說到，隨著市場上毛峰品牌越來越多，顧客已經(jīng)不滿足于“喝上原產(chǎn)地茶”這一簡單需求，開始追求喝得放心、喝得健康。
范文奇也發(fā)現(xiàn)高端瓜片好賣了。“現(xiàn)在人們到核心產(chǎn)區(qū)收茶，就是為了尋找老茶的味道，價格高也不在乎。 ”因此，從去年開始，他著手修繕改造了1000畝老茶園。 “我們投入了10多萬元，不僅改造茶園，還在邊上建了個200平方米的初加工廠。 ”他說，周邊有三四家合作社也開始了老茶園修繕改造工作。
“現(xiàn)在老茶園的茶定價是每斤1600元，已經(jīng)全部訂完了?！狈段钠嬲f，因為這批茶賣得好，負(fù)責(zé)種植管理的茶農(nóng)收入較之以往也增加了40%。
迎合顧客出妙招
范文奇在老茶園改造上的嘗試頗見成效，曹可銀也在琢磨如何改良品種迎合消費(fèi)者口味。 “這幾年六安瓜片的市場競爭很激烈。 ”他解釋說，金寨本地的瓜片葉色發(fā)黃，葉片大而厚，而外地生產(chǎn)的瓜片顏色好看、葉片小，因此擠占了他們不少市場。
為奪回市場份額，曹可銀去年從本地的良種繁育基地引進(jìn)了新品種并試種了60畝。 “做出來的新茶賣相特別好，而且上市時間還較老茶有所提前。 ”他說，新品種市場反饋不錯，預(yù)售階段就被搶購一空。
有人緊盯市場做調(diào)整，也有人選擇另辟蹊徑。從2017年開始，歙縣深渡鎮(zhèn)定潭村賞友茶葉有限公司負(fù)責(zé)人張奇崖就已經(jīng)不做綠茶了。 “競爭激烈商家多，要把品牌做出去難度很大。 ”她說，根據(jù)市場調(diào)研，公司開始嘗試菊花的種植和銷售。 “我們最初試種了幾十畝金絲黃菊反饋很好，現(xiàn)在總種植面積已經(jīng)接近700畝。 ”通過微商等多渠道銷售，張奇崖迅速將品牌做出了口碑，公司年銷售額已達(dá)2000萬元。在她的帶動下，該村已經(jīng)有部分村民開始在秋季試種金絲皇菊。“全村近400畝種植面積，人均年增收5000元左右。 ”
“不管是修繕老茶園，還是引進(jìn)新品種，都是茶葉企業(yè)迎合市場的選擇。 ”安農(nóng)大高級農(nóng)藝師胡紹德認(rèn)為，安徽黃山、六安等地歷史名茶，很多都有深厚的文化積淀。企業(yè)在探索創(chuàng)新時，不能盲目迎合市場改良品種，“既要滿足消費(fèi)者需求，又要保護(hù)優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)茶葉及其文化傳承，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。 ”
文章來源：安徽日報
