中茶，在所有的普洱茶品牌中，排在前十。7月3日，中國(guó)證監(jiān)會(huì)首次發(fā)布中國(guó)茶葉股份有限公司招股說明書。招股書顯示，中茶公司每年茶葉銷售超過10億元，凈利潤(rùn)突破億元。這是多還是少呢？看看這數(shù)據(jù)，你就知道了！
根據(jù)國(guó)際茶葉委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2019年，茶葉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額達(dá)到了2739.50億元。根據(jù)《中國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，到2020年底，我國(guó)茶葉農(nóng)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到2000-2200億元，經(jīng)濟(jì)總量爭(zhēng)取突破5000億元大關(guān)。如此龐大的茶葉市場(chǎng)，中茶公司才占小小的冰山一角。同時(shí)也可以預(yù)見，千千萬萬的茶品牌都擁有一個(gè)巨大的機(jī)遇，若能抓住機(jī)會(huì)，不僅能搖身一變，而且可以躋身進(jìn)入行業(yè)前三。那么有個(gè)問題，茶葉市場(chǎng)這么龐大，為什么沒有一個(gè)非常強(qiáng)大的茶品牌呢？
酒中有茅臺(tái)，煙中有中華，茶行業(yè)有什么呢？
根據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2017年我國(guó)茶葉企業(yè)總數(shù)約為6萬余家，其中規(guī)模企業(yè)為1600余家，僅87家企業(yè)總資產(chǎn)超過1個(gè)億，6家企業(yè)總資產(chǎn)超過10億。
龐大的茶行業(yè)孵化不出一個(gè)強(qiáng)品牌？原因在哪呢？
有行業(yè)人士表示，目前我國(guó)茶葉行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式是以中小、私營(yíng)企業(yè)為主，很多都是家庭式、家族式管理。真正規(guī)?；N植、加工、銷售為一體的茶品牌較少。
小規(guī)模的運(yùn)作，很難實(shí)現(xiàn)品牌的標(biāo)準(zhǔn)化。
茶行業(yè)一直都存在一個(gè)問題，那就是品類太多。名茶就有幾百種，每個(gè)大品類下還能細(xì)分出一堆的子產(chǎn)品。就拿普洱茶來講，易武就是易武，老班章就是老班章，冰島就是冰島…除了各大山頭，還有單株純料之分，還有古樹老樹臺(tái)地之分，還有發(fā)酵程度之分，還有存放年限之分…對(duì)于消費(fèi)者來講，看到這些問題，會(huì)直接傻掉。
尤其是一個(gè)剛剛接觸茶行業(yè)的消費(fèi)者，怎么會(huì)搞得清易武和老班章有什么不同？怎么知道如何區(qū)別干倉(cāng)和濕倉(cāng)？怎么知道冰島所謂的冰糖感？怎么知道茶氣？怎么知道十年的熟茶和五年的生茶哪個(gè)更好？
對(duì)于消費(fèi)者來講，只知道我買這個(gè)茶是為了什么。
作為一個(gè)茶企，如何打通市場(chǎng)？立頓和小罐茶身上能找到你想要的答案。不少企業(yè)搞錯(cuò)了對(duì)象，以為產(chǎn)品好，消費(fèi)者就能知曉，就會(huì)選擇你?？桑阌X得的好，不一定就是消費(fèi)者想要的好。
我們說市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了變化，一個(gè)是茶品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，就拿小青柑來講，幾乎家家戶戶茶品牌都有自己的小青柑產(chǎn)品，大大小小加起來不下萬個(gè)，消費(fèi)者單看完都需要一定的時(shí)間。
所謂的藍(lán)海已經(jīng)變成了濤濤紅海。其次是市場(chǎng)不再以企業(yè)為中心，而是以消費(fèi)者為中心。最后一點(diǎn)就是品牌營(yíng)銷手段多元化，多媒體營(yíng)銷覆蓋了方方面面，似乎，營(yíng)銷無處無在。就連廁所的門后，都貼著各種小廣告。
為什么立頓能占據(jù)茶行業(yè)的半壁江山？為什么小罐茶能快速崛起，快速成為眾人皆知的茶品牌，在短短的幾年，銷售額達(dá)到上億，這樣的成長(zhǎng)速度比中茶公司快太多?；蛟S你會(huì)說，小罐茶都是廣告打出來的，中茶公司是腳踏實(shí)地走出來的，不能比。那就沒什么好說的啦！
