為促進(jìn)我省公用品牌與企業(yè)品牌共同發(fā)力，建立起區(qū)域公用品牌和企業(yè)品牌兩大雙強(qiáng)格局，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)由“規(guī)模驅(qū)動(dòng)”模式升級(jí)為“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”模式。塑強(qiáng)一批影響大、知名度高的區(qū)域公用品牌和一批品質(zhì)過(guò)硬、特色鮮明、市場(chǎng)影響力強(qiáng)、帶動(dòng)力強(qiáng)的企業(yè)品牌。2月10日，第十一屆貴州茶業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)的重要系列活動(dòng)貴州茶品牌創(chuàng)新營(yíng)銷思享會(huì)在貴陽(yáng)舉行。
“貴茶綠寶石”“貴天下”“黃紅纓”“毛克翕”“正德號(hào)”等5家我省知名企業(yè)品牌的持有單位代表分別結(jié)合各自品牌發(fā)展的情況，圍繞品牌發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌培育等內(nèi)容進(jìn)行了深度分享交流。
中國(guó)茶業(yè)商學(xué)院執(zhí)行副院長(zhǎng)、中國(guó)茶企領(lǐng)袖俱樂部秘書長(zhǎng)歐陽(yáng)道坤，中國(guó)人民大學(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組組長(zhǎng)、福來(lái)品牌咨詢公司創(chuàng)始人婁向鵬，《中國(guó)茶商業(yè)白皮書》總編輯、說(shuō)茶傳媒創(chuàng)始人賴曉東，貴州省品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)副秘書長(zhǎng)姜蚓，中國(guó)茶業(yè)商學(xué)院品牌專家田友龍，貴州大道策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)黎小慶，八馬茶業(yè)集團(tuán)公司副總經(jīng)理林榮溪等專家分別就企業(yè)品牌發(fā)展過(guò)程中的困惑進(jìn)行了“把脈問(wèn)診”，并現(xiàn)場(chǎng)給予了精彩點(diǎn)評(píng)。
一、企業(yè)品牌分享
貴茶綠寶石
貴茶(集團(tuán))有限公司副總經(jīng)理蘭方強(qiáng)作品牌交流
以標(biāo)準(zhǔn)化夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量基石“有一斤合格的茶，就只賣一斤”，貴州貴茶(集團(tuán))有限公司13年堅(jiān)守打造一杯干凈好茶?！皬脑搭^嚴(yán)控茶園質(zhì)量安全，到專利工藝清潔規(guī)模生產(chǎn)，再到核心拼配品質(zhì)四季如一，產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)苛檢測(cè)堅(jiān)守歐盟標(biāo)準(zhǔn)?！蓛簟⒑煤?、不貴’是貴茶產(chǎn)品理念。”公司副總經(jīng)理蘭方強(qiáng)說(shuō)，我們不斷通過(guò)機(jī)械化提升效率降低成本，全品線全面覆蓋飲茶人群，打造現(xiàn)象級(jí)大單品，滲透年輕用戶市場(chǎng)，注重具象化營(yíng)銷。用消費(fèi)品思維做茶，全力打造國(guó)民級(jí)茶品牌。
貴天下
貴州貴天下茶業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理白錦龍作品牌交流以產(chǎn)業(yè)協(xié)同推進(jìn)品牌化運(yùn)營(yíng)
貴州貴天下茶葉集團(tuán)有限責(zé)任公司以貴天下主品牌引領(lǐng)國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶市場(chǎng)，以GTX國(guó)際品牌引領(lǐng)國(guó)際大宗茶市場(chǎng)，構(gòu)建以名優(yōu)茶品牌引領(lǐng)、大宗茶出口帶動(dòng)的“兩輪驅(qū)動(dòng)”格局，形成國(guó)內(nèi)和國(guó)外、線上和線下多渠道的銷售體系。
公司總經(jīng)理助理白錦龍介紹：“我們以‘產(chǎn)品共建，渠道共享’的方式，建立‘集黔優(yōu)品+’‘貴天下+’等產(chǎn)品模式，聚力打造貴州精品茶。同時(shí)，聚集各企業(yè)市場(chǎng)渠道資源，建立覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)?！?/p>
黃紅纓
貴州黃紅纓茶業(yè)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)盍⒅咀髌放平涣?/p>
以天然優(yōu)勢(shì)堅(jiān)持原產(chǎn)地直供
“我們有5個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、6條工藝路線。茶產(chǎn)品覆蓋了綠茶、紅茶、白茶、黑茶4大茶類。”貴州黃紅纓茶業(yè)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)盍⒅窘榻B。在他看來(lái)，從種植、加工到產(chǎn)品、營(yíng)銷，都需要打造差異化優(yōu)勢(shì)?！拔覀儓?jiān)持原產(chǎn)地直供，去除賺取差價(jià)的中間環(huán)節(jié)，讓大家能夠以最優(yōu)質(zhì)、低廉的價(jià)格喝到最健康、放心的茶產(chǎn)品?！?/p>
毛克翕
貴州省雷山縣毛克翕茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)毛鵑作品牌交流
以融合發(fā)展實(shí)現(xiàn)多元化輸出
“每一顆銀球茶都是經(jīng)過(guò)了我們苗族姑娘在紅豆杉上雙手揉捏而成，每一顆2.5克。”雷山非遺銀球茶制作技藝第三代傳承人、貴州省雷山縣毛克翕茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)毛鵑說(shuō)。
如今，旅游搭臺(tái)、茶葉唱戲，茶文旅成了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來(lái)，在西江景區(qū)，茶文旅新業(yè)態(tài)逐步形成，品嘗雷山銀球茶成為游客必打卡的體驗(yàn)。而茶葉加工廠也變成了景點(diǎn),注入苗族文化元素,打造出園林式制茶園區(qū)，不斷引入“游客流量”，“前店后廠”經(jīng)濟(jì)的效益不斷凸顯。
正德號(hào)
正德號(hào)茶業(yè)董事長(zhǎng)龔子焯作品牌交流
以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)謀求品牌差異化
2013年到2023年，貴州正德茶業(yè)有限責(zé)任公司走了30個(gè)省、直轄市等46個(gè)城市，累計(jì)參加了600余場(chǎng)展會(huì)。公司董事長(zhǎng)龔子焯說(shuō)：“在每一次的展會(huì)中都能收獲不少，讓我們更貼近茶葉消費(fèi)市場(chǎng)，反觀我們的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新突破，不斷拉近與消費(fèi)者的距離。今年，我們還將計(jì)劃參加展會(huì)70余場(chǎng)。到2025年?duì)幦】倕⒓诱箷?huì)達(dá)到1000場(chǎng)次以上。”
二、專家點(diǎn)評(píng)
婁向鵬
福來(lái)品牌咨詢公司創(chuàng)始人
企業(yè)在管理和運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)疑有這些原因：
1.想法太多
2.攤子太大
3.步子太快
4.干不了太多
茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的通病就是：有產(chǎn)業(yè)，缺根基;有產(chǎn)品，缺價(jià)值;有共性，缺個(gè)性;有動(dòng)作，缺戰(zhàn)略。
如今，貴州茶已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，只要我們路子、方向?qū)α耍龊庙攲釉O(shè)計(jì)，就可以一條道走到黑，天一定會(huì)亮。我相信貴州茶的明天一定是更美好，更偉大的。希望我們貴州茶人都能在此過(guò)程中體會(huì)到辛苦，體會(huì)到快樂，體會(huì)到成就。
林榮溪
八馬茶業(yè)集團(tuán)公司副總經(jīng)理
貴州有三寶，茶葉完全可以與醬酒、辣椒相提并論。貴州綠茶的定位不能低，但是品牌表達(dá)要認(rèn)真梳理。
政府已經(jīng)幫貴州綠茶完成了第一階段任務(wù)，下一個(gè)階段如何進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，企業(yè)要挑大梁。
姜蚓
貴州省品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)副秘書長(zhǎng)
品牌是企業(yè)解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的最有效途徑，品牌并不是高高在上的。品牌營(yíng)銷和銷售的區(qū)別是什么?核心就在于，顧客愿不愿意去分享你這個(gè)產(chǎn)品。
貴州茶葉品牌普遍存在的問(wèn)題
1.對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)知度不夠
2.貴州茶整體ip感不夠強(qiáng)化。
田友龍
中國(guó)茶業(yè)商學(xué)院品牌專家
貴州特別需要類似于貴茶、貴天下等這類全域品牌，需要這些優(yōu)秀的精神，各企業(yè)要找準(zhǔn)自身定位，不斷在探索中進(jìn)步。
黎小慶
貴州大道策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)
貴州茶的競(jìng)爭(zhēng)一定是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，要思考品牌傳輸了什么價(jià)值。只要你把一件事做深、做透、做精，你就是第一。
來(lái)源：貴州茶香
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