“中國雙江冰島茶薈”，是抖音平臺(tái)直播間殺出來的一匹黑馬。
2023年8月16日開播，僅半年時(shí)間，就沖到抖音平臺(tái)直播間頭肩部、普洱茶直播號(hào)頭部，直播時(shí)排名持續(xù)保持普洱茶板塊前三，2024年6月份數(shù)據(jù)顯示，“中國雙江冰島茶薈”全國排名第八。
業(yè)內(nèi)有一句話，“電商直播的成功只有24個(gè)小時(shí)”，如果是，那么“中國雙江冰島茶薈”就持續(xù)創(chuàng)造著“每天都是成功的24小時(shí)”的驚喜。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)
黨的二十屆三中全會(huì)提出，要健全因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力體制機(jī)制，健全促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度融合制度。
“新質(zhì)生產(chǎn)力的顯著特點(diǎn)是創(chuàng)新?！彪p江拉祜族佤族布朗族傣族自治縣委書記甄鵬認(rèn)為，雙江在深入貫徹落實(shí)“三茶”統(tǒng)籌發(fā)展理念中，成立“三茶統(tǒng)籌”研究院是在體制機(jī)制創(chuàng)新上邁出了關(guān)鍵一步，但落實(shí)新質(zhì)生產(chǎn)力加快發(fā)展，雙江在生產(chǎn)要素創(chuàng)新性配置中還有很多堵點(diǎn)卡點(diǎn)需要打通。電商直播是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，也是茶科技行業(yè)的一部分，而數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)形成并顯現(xiàn)出對(duì)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。所以，雙江創(chuàng)新提出并注冊官方賬號(hào)“中國雙江冰島茶薈”線上推廣平臺(tái)，以此為發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的一個(gè)抓手，加快塑造發(fā)展新動(dòng)能、新優(yōu)勢。
2023年4月，“中國雙江冰島茶薈”官方發(fā)布。據(jù)介紹，從4月官方發(fā)布到8月正式開播，其間，雙江縣委宣傳部指導(dǎo)雙江縣融媒體中心講好雙江茶故事，先后制作43期推廣引流視頻。交付第三方運(yùn)營時(shí)，“中國雙江冰島茶薈”粉絲用戶達(dá)4萬多。
政府背書，專家賦能。雙江縣委、縣政府要求“三茶統(tǒng)籌”研究院加強(qiáng)平臺(tái)運(yùn)營規(guī)范建設(shè)，聯(lián)合雙江縣茶葉產(chǎn)業(yè)科技特派團(tuán)，組成審評(píng)小組，對(duì)“中國雙江冰島茶薈”受理的原料和產(chǎn)品進(jìn)行義務(wù)審評(píng)，確保直播產(chǎn)品的品質(zhì)。截至今年7月，專家審評(píng)小組累計(jì)為241款精制茶樣和449款曬青茶樣進(jìn)行義務(wù)評(píng)審，并對(duì)產(chǎn)品外形內(nèi)質(zhì)各項(xiàng)指標(biāo)逐一給出評(píng)語，為“中國雙江冰島茶薈”直播話術(shù)和推薦文案打牢基礎(chǔ)。
平臺(tái)引領(lǐng)
走進(jìn)“中國雙江冰島茶薈”直播間運(yùn)營中心，記者看到一張張年輕的面孔，包括運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人段銘春，也是一個(gè)90后?！爸袊p江冰島茶薈”直播間團(tuán)隊(duì)透出青春洋溢的獨(dú)有氣場。
運(yùn)營中心的直播助理羅啟輝就是一個(gè)1998年出生的小伙。他說，之前自己一直在廈門做茶，段銘春邀請他回雙江一起做“中國雙江冰島茶薈”直播間運(yùn)營，反復(fù)溝通近5個(gè)月后，最終他決定回雙江，因?yàn)樽约壕褪请p江勐庫人。
90后的李曉，在直播間運(yùn)營中心負(fù)責(zé)產(chǎn)品文案，之前一直在昆明專門跑茶博會(huì)。她告訴記者：“人生的第一份工作就和茶有關(guān)，對(duì)茶有著很深的感情，我又是臨滄人，所以就選擇加入到了‘中國雙江冰島茶薈’直播間運(yùn)營中心團(tuán)隊(duì)。”
“直播間運(yùn)營團(tuán)隊(duì)平均年齡28歲?！倍毋懘航榻B，團(tuán)隊(duì)成員大多是95后，且都是臨滄青年，大家為“推廣臨滄茶”這個(gè)共同目標(biāo)，回到家鄉(xiāng)，聚在一起，共同創(chuàng)業(yè)。
“從抖音官方角度來講，‘中國雙江冰島茶薈’起號(hào)速度很快，只用了半年時(shí)間，就在普洱茶領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)每晚保持30萬元至50萬元的銷售額。”段銘春認(rèn)為，這背后最核心的是過硬的產(chǎn)品。直播間里云南消費(fèi)者購買的占比是35%，云南人懂普洱茶，他們愿意在“中國雙江冰島茶薈”買茶，說明認(rèn)可直播間的產(chǎn)品品質(zhì)。而且直播間產(chǎn)品的回購率達(dá)到70%，平均退貨率只有9.74%，這也證明直播間一直在線的產(chǎn)品品質(zhì)過硬，因?yàn)橐话悴枞~直播間的退貨率會(huì)到30%至40%左右。
“可能大家覺得‘中國雙江冰島茶薈’從選品到上新都慢?！倍毋懘赫f，那是因?yàn)樯现辈ラg的每一款產(chǎn)品的茶樣，都要通過“三茶統(tǒng)籌”研究院的專家團(tuán)隊(duì)審評(píng)把關(guān)。表面看，我們的選品進(jìn)度慢，但是有了品質(zhì)的保障，銷售卻變快了，這也是政府背書為直播間帶來的最直接的紅利。
截至2024年7月，“中國雙江冰島茶薈”抖音平臺(tái)累計(jì)完成直播213場次，錄播短視頻557條，與戎氏、津喬、俸字號(hào)等30余家本地知名茶企合作，共上架商品200款，幫助茶企完成直播帶貨4460余萬元。其中，開展助農(nóng)專場2場次，幫助53戶農(nóng)戶銷售茶葉17噸300余萬元。
“中國雙江冰島茶薈”線上推廣平臺(tái)，引領(lǐng)雙江茶產(chǎn)業(yè)擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，成為轉(zhuǎn)型發(fā)展新賽道。
杠桿效應(yīng)
“從小黑江峽谷騰起的水汽，升到岔箐遇到仙人山阻攔，化為云霧，滋養(yǎng)著山谷中千畝連片的古茶園。岔箐是一個(gè)有著400多戶人聚居的山中大寨，以前叫巖羊寨，歷史上的茶馬古道重鎮(zhèn)，為什么后來會(huì)沒落?……”主播在講述“巖羊寨故事”時(shí)，冰島茶薈直播間里岔箐合作社的“巖羊香”又迎來一小波爆單。
雙江岔箐騰龍茶葉農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人何明龍感慨：“冰島茶薈直播間幫助推廣后，岔箐茶的價(jià)格每公斤上漲了25%。這是我從2006年開始做岔箐茶以來，最好的價(jià)格。”
“2015年成立合作社后，每年我們都會(huì)把160戶會(huì)員的鮮葉收完，進(jìn)行初加工后以毛料的方式賣到勐海等地。岔箐茶的品質(zhì)一直都被客戶認(rèn)可，但就是價(jià)格上不來，近年來的每公斤最高均價(jià)也就到80元至90元。”何明龍介紹，2023年，“三茶統(tǒng)籌”研究院的專家到岔箐調(diào)研，為岔箐茶把脈問診，提出走打造品牌之路。在研究院專家牽線搭橋下，設(shè)計(jì)師孟濤濤三次到岔箐，為騰龍合作社量身設(shè)計(jì)了一款名叫“巖羊香”的茶，進(jìn)駐冰島茶薈直播間后，357克的“巖羊香”價(jià)格達(dá)到每餅298元，品牌和科技的力量，讓更多人看見了岔箐茶的價(jià)值。
“北有冰島，南有岔箐?！辈眢?，在雙江山頭茶江湖里，異軍突起。
“現(xiàn)在茶產(chǎn)業(yè)直播，有很多行業(yè)亂象。賣9.9元的冰島、昔歸大有人在?！倍毋懘赫J(rèn)為，“中國雙江冰島茶薈”有政府背書、專家賦能，既保障了品質(zhì)，也起到正本清源的作用。
“茶葉消費(fèi)群體的斷層”成為目前茶企、茶人關(guān)注的一個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象。“希望更多人特別是年輕人喜歡上普洱茶。”在段銘春看來，抖音后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示每晚有超過三四萬人次觀看“中國雙江冰島茶薈”，直播間一個(gè)月下來累計(jì)有100多萬人次，這是一個(gè)大容量的宣介平臺(tái)。直播間投流，我們也會(huì)意向性投25歲至30歲區(qū)間的年輕群體，吸引更多年輕人進(jìn)入直播間，了解茶文化。
“今年，‘中國雙江冰島茶薈’銷售目標(biāo)是5000萬元?！彪p江縣委副書記沈修順介紹，某種意義上“中國雙江冰島茶薈”像雙江茶產(chǎn)業(yè)的一個(gè)“晴雨表”，來自直播間消費(fèi)群體的反饋，間接為企業(yè)提供創(chuàng)新發(fā)展的思路;平臺(tái)影響力不斷提升后，帶來的必然是加工端標(biāo)準(zhǔn)化的提升;消息市場需求督促政府和企業(yè)在產(chǎn)品的科技創(chuàng)新方面不斷發(fā)力，從而推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
記者注意到，“中國雙江冰島茶薈”直播間在推廣銷售產(chǎn)品時(shí)，都不單純推介產(chǎn)品，而是講產(chǎn)品背后的故事，講臨滄茶的歷史，這種從“商品和價(jià)格輸出”向“文化和價(jià)值輸出”的轉(zhuǎn)變，或許，也是很多人愛逛“中國雙江冰島茶薈”直播間的一個(gè)緣由。
雙江提出，未來將在圍繞標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、搞好實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)強(qiáng)化科技支撐、提升綠色有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)示范及供給能力、搭建創(chuàng)新平臺(tái)加快科技成果轉(zhuǎn)化利用等方面著力，使“中國雙江冰島茶薈”發(fā)揮出最大效益。
“中國雙江冰島茶薈”線上推廣平臺(tái)，在促進(jìn)產(chǎn)品銷售、品牌塑造和文化傳播上表現(xiàn)不凡，在撬動(dòng)茶科技創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，也發(fā)揮著杠桿效應(yīng)。
【來源】臨滄日報(bào)
【作者】查海霞 李發(fā)良 唐永萍
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