“福安隆始終把品質(zhì)放在第一位，立足于云南普洱茶核心產(chǎn)區(qū)，將布朗山、勐宋、賀開(kāi)等知名山頭納入制茶版圖，采用‘公司+初制所+茶農(nóng)’的利益共同體模式，在云南各大古茶山的深山老寨建立初制所，在源頭采制古樹(shù)春茶為主料，以百噸級(jí)原料儲(chǔ)備為支撐，將品質(zhì)堅(jiān)守進(jìn)行到底。通過(guò)‘品質(zhì)+大IP茶’帶動(dòng)福安隆品牌發(fā)展，希望10年以后，福安隆能憑著品質(zhì)在消費(fèi)與收藏市場(chǎng)流傳若干款有口碑的經(jīng)典產(chǎn)品?！?nbsp;
福安隆營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 鐘孝富
2022年4月上旬，福安隆營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鐘孝富在位于南方茶葉市場(chǎng)的總部接受亞太茶業(yè)專訪時(shí)，暢談品牌發(fā)展十年展望。
此時(shí)，距離鐘孝富就任福安隆營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)正好半年時(shí)間。半年來(lái)，福安隆正在發(fā)生全方位的變革。
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因緣際會(huì)，勾勒宏圖
2021年底，福安隆董事長(zhǎng)馮木生（點(diǎn)擊回看《恪守品質(zhì)，與時(shí)代共振——專訪福安隆馮木生》）曾公開(kāi)表示，福安隆將用一年時(shí)間，逐步完成茶廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備購(gòu)進(jìn)、茶葉原料儲(chǔ)備、技術(shù)人才引進(jìn)、管理團(tuán)隊(duì)打造等目標(biāo)。而鐘孝富10多年來(lái)一直在普洱茶行業(yè)幾家知名茶企擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，是一個(gè)成績(jī)斐然的職業(yè)經(jīng)理人，邀請(qǐng)鐘孝富加盟成為福安隆打造專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。
福安隆董事長(zhǎng)馮木生與福安隆營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)鐘孝富
一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人和一家企業(yè)的結(jié)合往往是雙向奔赴的選擇，而鐘孝富和福安隆的緣分可能是諸多客觀因素的重中之重?！霸缭?014年品牌創(chuàng)始之初，馮總就已經(jīng)在廣州向我拋來(lái)了橄欖枝。”鐘孝富回憶道，當(dāng)時(shí)他還在云南，孩子剛出生，不想離家太遠(yuǎn)。2017年福安隆在云南立項(xiàng)建廠，他再次收到邀請(qǐng)。直到2021年，馮總“三顧茅廬”請(qǐng)他加盟，他終于按捺不住了。
“當(dāng)時(shí)馮總邀我到了勐海，考察了福安隆的茶廠、基地、初制所。當(dāng)我看到福安隆規(guī)模閎大的工廠時(shí)，我被震撼到了，同時(shí)也感受到馮總想干一番事業(yè)的初心與堅(jiān)守。當(dāng)時(shí)我還在前東家工作，也是家知名茶企，我常常思考一個(gè)問(wèn)題：或許現(xiàn)在取得的小成就與大平臺(tái)有關(guān)，和自己能力無(wú)關(guān)。福安隆就像一張空白的紙，如果我能勾勒出宏偉藍(lán)圖，那就是價(jià)值連城的畫(huà)。一個(gè)新創(chuàng)的品牌，它的形象和內(nèi)涵，究竟是如何被建造和優(yōu)化的，未來(lái)的藍(lán)圖又是怎樣的，這考驗(yàn)著職業(yè)經(jīng)理人的能力與價(jià)值?！本瓦@樣，鐘孝富便加入到福安隆品牌。
營(yíng)銷(xiāo)渠道：夯實(shí)基礎(chǔ)
鐘孝富如果以職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)加入福安隆，通過(guò)迅猛地大力招商，或許能快速取得短期業(yè)績(jī)成果。但他卻為福安隆制定了“夯實(shí)基礎(chǔ)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的發(fā)展路線，在市場(chǎng)大潮中展開(kāi)一系列創(chuàng)新搏擊：構(gòu)建清晰的產(chǎn)品戰(zhàn)略；實(shí)施“立足廣州、打造樣板、搶占重點(diǎn)”渠道策略；系統(tǒng)構(gòu)建立體化傳播矩陣等。這些全方位的變革，既是鐘孝富展現(xiàn)能力的機(jī)會(huì)，又是檢驗(yàn)效果的挑戰(zhàn)。 鐘孝富對(duì)福安隆的產(chǎn)品戰(zhàn)略非常清晰：“飲品、禮品、藏品”三品賦能的古樹(shù)茶品味生活。具體來(lái)說(shuō)，福安隆產(chǎn)品分為三種：一是有品質(zhì)保證、中檔價(jià)位、定價(jià)100元左右的品飲消費(fèi)茶；二是高端價(jià)格帶、國(guó)潮風(fēng)禮盒、定價(jià)500元左右的禮品茶；三是中長(zhǎng)期主義、可流通、有溢價(jià)空間、定價(jià)10000元以上的收藏茶，三品齊飛，三管齊下，全方位囊括各層次消費(fèi)群體。
渠道方面，福安隆將實(shí)施“立足廣州、打造樣板、搶占重點(diǎn)”策略，堅(jiān)定不移地推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)、夯實(shí)基礎(chǔ)，建立共享共贏機(jī)制，扶持核心服務(wù)商、打造樣板店、發(fā)展大客戶專屬定制等，讓合作伙伴賺到錢(qián)，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)體系的信心，共同為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的古樹(shù)茶品味生活服務(wù)。在他心目中，福安隆營(yíng)銷(xiāo)體系門(mén)店是有體驗(yàn)、有粘性、有情感、有溫度、有社交、有價(jià)值的品牌基礎(chǔ)實(shí)體。
鑒于“夯實(shí)基礎(chǔ)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的指導(dǎo)思想，福安隆目前在全國(guó)擁有350+家合作伙伴，廣東以珠三角為主，北方以西安、太原、山東為主要市場(chǎng)。“過(guò)去因?yàn)樯a(chǎn)環(huán)節(jié)瓶頸的制約，福安隆一直處于傳統(tǒng)渠道發(fā)展模式，未來(lái)幾年我們線下經(jīng)銷(xiāo)渠道將鋪滿全國(guó)30多個(gè)重點(diǎn)城市為主?！辩娦⒏煌嘎?，目前消費(fèi)品市場(chǎng)線上線下的“三七開(kāi)”結(jié)局已經(jīng)基本定型?！艾F(xiàn)在勐海福安隆茶廠已建成并取得生產(chǎn)許可證，今年可以迎頭趕上布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，我們將建設(shè)福安隆天貓旗艦店、京東旗艦店、小程序商城，在抖音、微信視頻號(hào)進(jìn)行品牌推廣，授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商直播平臺(tái)賣(mài)貨等，彌補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)短板?！?nbsp;
筑建品牌：品質(zhì)是核心
“八年沉淀，白紙作畫(huà)，福安隆將打好“三大戰(zhàn)役”——勐海福安隆茶廠開(kāi)業(yè)盛典、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、主題茶山行，貫穿‘核心產(chǎn)區(qū)、深山主義、源頭品質(zhì)、古樹(shù)春茶’四大價(jià)值鏈，以‘夯實(shí)基礎(chǔ)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)’為指導(dǎo)思想，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)普洱茶。”被問(wèn)到今年工作重點(diǎn)，鐘孝富如此表示。 福安隆的品牌定位為“古樹(shù)茶品味生活引領(lǐng)品牌”，以“古樹(shù)普洱，幸福味道”為口號(hào)，打造安心普洱茶。鐘孝富認(rèn)為：“讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心、喝得安心，這是福安隆區(qū)別于其他品牌的核心。”
據(jù)介紹，福安隆立足云南普洱茶核心產(chǎn)區(qū)，將布朗山、勐宋、賀開(kāi)等知名山頭納入制茶版圖，采用“公司+初制所+茶農(nóng)”的利益共同體模式，目前已在云南各大古茶山的深山老寨建立了9座初制所，在源頭采制古樹(shù)春茶為主料，同時(shí)以百噸級(jí)原料儲(chǔ)備為支撐，嚴(yán)格把控工藝環(huán)節(jié)，在后期陳化、倉(cāng)儲(chǔ)、物流過(guò)程中全程監(jiān)控，建立可追溯機(jī)制和責(zé)任機(jī)制，將品質(zhì)堅(jiān)守進(jìn)行到底。
福安隆的發(fā)展目標(biāo)是“打造中國(guó)茶行業(yè)百年品牌”，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，鐘孝富認(rèn)為要堅(jiān)持三個(gè)戰(zhàn)略：第一是“品質(zhì)+大IP茶”帶動(dòng)品牌發(fā)展；第二是積極參與到全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程；第三是培養(yǎng)好接班人。 正如鐘孝富在最后所說(shuō)：“中國(guó)茶葉市場(chǎng)是一片澎湃的大海，福安隆會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，提升品牌公信力、美譽(yù)度、影響力，做好品牌資產(chǎn)管理與建設(shè)，才能將福安隆打造成為茶行業(yè)百年品牌！”
文章來(lái)源：【亞太茶業(yè)】全媒體 梁悅
視頻：雷宇
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