2013年，國(guó)家主席習(xí)近平提出共建“一帶一路”倡議;2023年，我們迎來“一帶一路”建設(shè)十周年。
為紀(jì)念共建“一帶一路”倡議提出十周年，落實(shí)中國(guó)支持高質(zhì)量共建“一帶一路”的八項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)與共建“一帶一路”國(guó)家與地區(qū)之間的交流合作中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)茶葉專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合《中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊》、深圳市華巨臣實(shí)業(yè)國(guó)際會(huì)展集團(tuán)有限公司共同編寫《“一帶一路”十周年茶產(chǎn)業(yè)典型案例集》。
本期推出《“一帶一路”十周年茶產(chǎn)業(yè)典型案例集》中的松蘿茶業(yè)案例，以饗讀者。
松蘿茶業(yè)
內(nèi)外貿(mào)并舉 “雙效益”齊飛
穩(wěn)外銷市場(chǎng) 提內(nèi)銷市場(chǎng)
案例價(jià)值
黃山王光熙松蘿茶業(yè)股份公司始創(chuàng)于1994年，始終秉承“一生只做一壺茶”的經(jīng)營(yíng)理念，專注茶產(chǎn)業(yè)30年，已發(fā)展成為一家集茶葉種植、生產(chǎn)、收購(gòu)、加工、銷售、科研、茶具雕刻及旅游開發(fā)為一體的茶產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。
王光熙松蘿茶業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展注重國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)聯(lián)動(dòng)，形成了良好的品牌結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品銷售大頭在外，做大銷量保就業(yè)。公司利潤(rùn)來自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做優(yōu)產(chǎn)品保利潤(rùn)。內(nèi)外循環(huán)融合，板塊良性互動(dòng);注重打造自有貿(mào)易品牌“Fine songluo tea”。自有出口品牌銷量在公司銷售占比從十年前的0%提升到目前的40%，實(shí)現(xiàn)從零的突破到快速提升的喜人局面，為中國(guó)茶國(guó)際品牌探索之路提供了成功經(jīng)驗(yàn)。
安徽省松蘿茶業(yè)集團(tuán)廠區(qū)入口全景。(松蘿茶業(yè)供圖)
案例做法
01
提升茶園綠色防控，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量安全
公司充分發(fā)揮組建的松蘿茶業(yè)專業(yè)合作社、松蘿茶產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、松蘿茶業(yè)互助社的優(yōu)勢(shì)作用，以“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”四位一體的經(jīng)營(yíng)模式，多方整合資源，加強(qiáng)茶園基地生態(tài)改造及綠色防控提升建設(shè)。重點(diǎn)開展松蘿茶良種繁育與種苗保護(hù)工程;堅(jiān)持為合作基地免費(fèi)提供有機(jī)肥;建立病蟲草害測(cè)報(bào)隊(duì)伍，及時(shí)發(fā)放與安插誘蟲板;深入基地以及所在村對(duì)茶農(nóng)開展技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo);多維度保障源頭茶葉質(zhì)量安全，實(shí)現(xiàn)共建茶園零污染，茶園生態(tài)系統(tǒng)佳，茶事活動(dòng)輕松干，茶園質(zhì)量效益高。
02
穩(wěn)健做大茶葉加工規(guī)模，創(chuàng)新適銷對(duì)路產(chǎn)品
松蘿高山生態(tài)茶園。(松蘿茶業(yè)供圖)
堅(jiān)持“外銷+內(nèi)銷”雙輪驅(qū)動(dòng)，助推企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。一是利用創(chuàng)新技術(shù)對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造，實(shí)現(xiàn)加工規(guī)模與茶葉品質(zhì)雙提升。重點(diǎn)改造了2條全自動(dòng)化外銷茶生產(chǎn)線，優(yōu)化工藝流程完善了松蘿茶生產(chǎn)線，新上了1條毛峰連續(xù)化生產(chǎn)線，以實(shí)現(xiàn)出口茶葉產(chǎn)能1.2萬噸，名優(yōu)茶產(chǎn)能100噸。
二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迎合市場(chǎng)需求，持續(xù)創(chuàng)新適銷對(duì)路產(chǎn)品。開展花草茶、養(yǎng)生茶系列產(chǎn)品的研究與開發(fā)，成功開發(fā)出迎合市場(chǎng)的桂花茶、茉莉花茶、玫瑰花茶等新產(chǎn)品，在出口眉茶的基礎(chǔ)上增加特種茶出口量，不斷提升產(chǎn)品價(jià)值鏈，擴(kuò)大出口范圍。
03
加大營(yíng)銷推廣力度，提高品牌國(guó)際知名度
以提升品牌價(jià)值，增強(qiáng)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，在抓好傳統(tǒng)渠道建設(shè)的同時(shí)，公司利用跨境電商、抖音、直播等新業(yè)態(tài)打造品牌，積極搶占市場(chǎng)。以自有原創(chuàng)商標(biāo)“Fine songluo tea”為國(guó)際出口主打品牌，分別在非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟組織成員國(guó)以及阿爾及利亞享有自有品牌出口權(quán)。目前，公司自有品牌出口份額占比40%以上。
“Fine songluo tea”商標(biāo)于2021年被安徽省商務(wù)廳認(rèn)定為“安徽出口品牌”，被中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)為“出口商品品牌證明書”。公司自有品牌入駐阿里巴巴、亞馬遜、tiptok等跨境電商平臺(tái)拓寬了線上銷售渠道。公司還通過參加德國(guó)科隆食品展、阿爾及利亞國(guó)際食品展等重要國(guó)際展會(huì)以及境外考察、渠道推廣，不斷提高自有品牌在國(guó)際市場(chǎng)的知名度。
松蘿茶業(yè)集團(tuán)廠房參觀通道。(松蘿茶業(yè)供圖)
下一步，公司在穩(wěn)定原有國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開拓“一帶一路”市場(chǎng)。公司將繼續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)茶產(chǎn)業(yè)，練好內(nèi)功、規(guī)范管理、整合資源、創(chuàng)新營(yíng)銷、精準(zhǔn)投入，不斷研發(fā)新茶品，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，借助“一帶一路”茶葉資源通道，助推安徽茶葉走向海外市場(chǎng)。具體規(guī)劃主要為：
加強(qiáng)渠道建設(shè)。繼續(xù)提升阿里巴巴國(guó)際站中2個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)力度，加大阿里巴巴國(guó)際站的店鋪直播頻率;增開亞馬遜、敦煌網(wǎng)、1688阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)等3個(gè)跨境電商平臺(tái)，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品拓展涉及眉茶、珠茶、紅茶及特種茶等百余款產(chǎn)品。
加強(qiáng)品牌提升建設(shè)。繼續(xù)推動(dòng)提高自有品牌在出口份額中的占比，在國(guó)外主銷區(qū)建立1個(gè)海外倉(cāng)和1家品牌加盟店，利用新媒體傳播、參加境外展等措施提升品牌知名度和美譽(yù)度。
提升產(chǎn)品質(zhì)量。結(jié)合產(chǎn)品加工實(shí)際，優(yōu)化工藝流程，提高外銷茶生產(chǎn)加工設(shè)備數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)水平，進(jìn)一步提質(zhì)、增效、降耗。與此同時(shí)，將精細(xì)化管理導(dǎo)入、滲透到生產(chǎn)加工全過程，實(shí)現(xiàn)“以管促效”。
加大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。高薪聘用外語、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等專業(yè)人才，加強(qiáng)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做強(qiáng)市場(chǎng)。
松蘿茶包裝。(松蘿茶業(yè)供圖)
案例成效
01
提升綠色生產(chǎn)、加工技能，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)根基
公司現(xiàn)注冊(cè)資本2600萬元，員工100余人，占地百畝，擁有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)廠房45000㎡，茶葉清潔化出口生產(chǎn)流水線2條，松蘿名優(yōu)茶標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、連續(xù)化生產(chǎn)流水線3條，小包裝全自動(dòng)化流水線2條，半自動(dòng)流水線5條，年產(chǎn)能達(dá)萬噸。同時(shí)，公司擁有原料生產(chǎn)基地7.4萬余畝。其中，3萬畝出口備案基地先后通過了ISO9001、ISO14001、ISO45001三體系認(rèn)證以及有機(jī)茶、食安安徽、美國(guó)FDA等系列認(rèn)證。近十年來，公司抓住機(jī)遇，外貿(mào)發(fā)展迅速，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健發(fā)展。2015年，公司進(jìn)行股份制改革。2016年7月22日，公司在新三板成功掛牌。
02
堅(jiān)持“內(nèi)銷+外銷”并重，形成雙循環(huán)互促模式
目前，公司外銷量約占銷售總量75%~80%。未來重點(diǎn)仍是以穩(wěn)外銷市場(chǎng)、提內(nèi)銷市場(chǎng)為重點(diǎn)，內(nèi)外結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的“雙豐收”。十年來，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入14.5億元，其中自營(yíng)出口創(chuàng)匯1.94億美元，納稅總額4264萬元(不含出口退稅)，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)20多個(gè)省(市)、自治區(qū)及亞、歐、美、非洲等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
公司擁有出口茶、松蘿名優(yōu)茶、茶具、茶家具、茶旅產(chǎn)品等百余款品牌。外貿(mào)自有品牌“Fine songluo tea”為“安徽省出口品牌”，品牌價(jià)值超2億元，先后獲得“中國(guó)茶業(yè)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”“國(guó)家綠色工廠”“農(nóng)業(yè)國(guó)際貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展基地”等榮譽(yù)稱號(hào)。近十年來，公司自有品牌出口額不斷上升，目前已升至40%。
松蘿茶干茶。(松蘿茶業(yè)供圖)
03
發(fā)揮地理資源優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)融合中提升企業(yè)效益
公司下設(shè)5家全資子公司，分別取得“國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)”“國(guó)家農(nóng)民合作社示范社”“全國(guó)科普教育基地”“省中小學(xué)生研學(xué)旅行示范基地”“省工程技術(shù)研究中心”“省企業(yè)技術(shù)中心”“省信息消費(fèi)體驗(yàn)館”等榮譽(yù)和認(rèn)可，在旅游、研學(xué)、技術(shù)、消費(fèi)、教育、社會(huì)化服務(wù)多個(gè)方面取得發(fā)展成效，在一二三產(chǎn)業(yè)融合中提升全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，也為外貿(mào)出口提供更全方位的有力支撐。
案例啟示
入選典型案例，黃山王光熙松蘿茶業(yè)的成績(jī)啟示我們：
國(guó)際品牌意識(shí)覺醒要早。他們乘著共建“一帶一路”的東風(fēng)，注冊(cè)培育自有外貿(mào)品牌“Fine songluo tea”。十年來，公司自有品牌貿(mào)易量實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。
同時(shí)，在外貿(mào)業(yè)務(wù)中又因地制宜、量體裁衣，以國(guó)際消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求為導(dǎo)向，與貿(mào)易鏈各個(gè)環(huán)節(jié)配合實(shí)現(xiàn)共贏。公司出口業(yè)務(wù)主要有眉茶、特種茶，在國(guó)際對(duì)出口茶葉品質(zhì)、農(nóng)殘要求愈加嚴(yán)格，原材料成本不斷上升的背景下，公司以有機(jī)基地建設(shè)作為示范帶動(dòng)，出口產(chǎn)品主要以歐標(biāo)或低農(nóng)殘為主，與外貿(mào)合作伙伴實(shí)現(xiàn)互促互進(jìn)互利。
在外銷產(chǎn)品上，他們實(shí)現(xiàn)更精細(xì)更精準(zhǔn)的開發(fā)。例如，針對(duì)中東、歐洲市場(chǎng)對(duì)花草茶的穩(wěn)定需求，公司加大了花草茶的開發(fā)、供應(yīng)，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)的雙促雙進(jìn)。這些單價(jià)、利潤(rùn)相對(duì)高的特種茶占公司出口茶銷售額的5%~10%。近五年，公司對(duì)中東國(guó)家、歐盟國(guó)家茶葉出口量年均增長(zhǎng)15%。其中，特種茶出口量較5年前增長(zhǎng)了50%。
出品：中華合作時(shí)報(bào)·茶周刊全媒體
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