2024年2月25日10時30分,娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長宗慶后因病醫(yī)治無效,在杭州逝世,享年79歲。
2月27日一早,藝福堂茶業(yè)創(chuàng)始人李曉軍,作為宗慶后的學(xué)生在杭州娃哈哈集團(tuán)下沙基地參加了宗老的追悼會。
端詳著和宗老的合影,李曉軍的思緒回到了2011年,那年,杭州市政府請杭州老一輩知名企業(yè)家與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者結(jié)隊(duì)傳幫帶,宗總選一名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生傳幫帶,在杭州團(tuán)市委牽頭下,最終宗老和團(tuán)市委一起在一眾青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)名單里選了李曉軍。2011年12月13日,宗慶后正式成為李曉軍的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
宗慶后給李曉軍的創(chuàng)業(yè)寄語:實(shí)干
“現(xiàn)在是80后、90后創(chuàng)業(yè)的時機(jī)了,年輕人朝氣蓬勃,有理想有沖勁,能夠熟練運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)等新興科技手段,是今后社會發(fā)展的主力軍。新時代需要網(wǎng)絡(luò),也離不開衣食住行這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。無論你選擇電子商務(wù)還是傳統(tǒng)行業(yè),還是兩者的結(jié)合,創(chuàng)業(yè)者要有腳踏實(shí)地的實(shí)干作風(fēng),要不被外界所誘惑,要有艱苦奮斗的決心和面對挫折的勇氣。”這是2011年12月宗慶后給李曉軍的創(chuàng)業(yè)寄語。
李曉軍用“互聯(lián)網(wǎng)+茶”模式,改變了千百年來茶行業(yè)的流通規(guī)則,伴隨互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的浪潮,李曉軍創(chuàng)辦的藝福堂茶業(yè),從最初1200元創(chuàng)業(yè),做到2012年銷售額破1個億。宗慶后指導(dǎo)李曉軍說,無論是傳統(tǒng)營銷還是互聯(lián)網(wǎng)電商,兩者的底層商業(yè)邏輯和思維有太多的類似與相通,希望互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的李曉軍要腳踏實(shí)地,做好實(shí)業(yè)。
在互聯(lián)網(wǎng)起勢騰飛的年代,宗慶后“堅(jiān)持主業(yè)發(fā)展,堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì),做百年老店”的思想深深影響了李曉軍。李曉軍謹(jǐn)遵恩師的教誨,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+的思維,堅(jiān)持做比實(shí)體經(jīng)濟(jì)更實(shí)體的事情,他在全國六大產(chǎn)區(qū)布局茶園基地,在西湖區(qū)、桐廬縣自建三座工廠,其中2015年投資建設(shè)的中央智慧工廠,其智能化、國際化水平在行業(yè)內(nèi)首屈一指。2020年投資建設(shè)的數(shù)字化龍井茶加工廠,一天可以處理4萬斤鮮葉,生產(chǎn)1萬斤干茶,在2022年入選為杭州市“未來工廠”。在接受記者采訪的時候,李曉軍也多次提到電子商務(wù)只是利用了電子技術(shù),其本質(zhì)還是商務(wù)。長期以來,李曉軍一直遵循宗老的教導(dǎo),以“一生只做一件事,實(shí)實(shí)在在做好茶”為自己的座右銘,以做“百年茶企”為目標(biāo),讓更多的人喝上更多的健康好茶。
宗慶后給李曉軍的市場指導(dǎo):充分了解消費(fèi)者需求
“市場營銷要緊跟市場的脈搏,因時而動、因勢而動,每年過年前,我們的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各部門都做好一切準(zhǔn)備,人家還在過節(jié),我們的銷售人員已經(jīng)在前線為開門紅忙碌了。我想市場營銷沒有捷徑,企業(yè)必須在按產(chǎn)品特點(diǎn)布局營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,通過腳踏實(shí)地地工作,充分了解消費(fèi)者的需求,才能贏得先機(jī),市場機(jī)遇只會青睞有準(zhǔn)備的人。還有就是要有與經(jīng)銷商的共贏意識,讓經(jīng)銷商和你一起發(fā)展壯大,娃哈哈由小到大,很重要的一點(diǎn)就是始終奉行‘要想自己賺錢,先要讓別人賺錢’的營銷理念。”這是宗慶后給李曉軍市場營銷怎么做的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
宗慶后在走市場方面,有“走遍千山萬水,說盡千言萬語,想盡千方百計(jì),吃盡千辛萬苦”的“四千”精神,創(chuàng)業(yè)以來,他幾乎保持著每天工作16小時的狀態(tài),從不懈怠。年過七旬的他,還堅(jiān)持走市場,了解市場需求,了解一線情況。這種精神深深影響了李曉軍,李曉軍在企業(yè)內(nèi)提出“共茗”計(jì)劃,以身作則,帶領(lǐng)管理干部下一線,傾聽消費(fèi)者的心聲。他自己也養(yǎng)成了每天看顧客評論的習(xí)慣,在每一次的顧客反饋里,找到問題,快速迭代產(chǎn)品,提升服務(wù)。
宗慶后給李曉軍企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo):不斷創(chuàng)新
“企業(yè)快速發(fā)展的每個階段都會有不同的環(huán)境與市場需求,作為管理者,第一應(yīng)該始終關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)、品質(zhì)與服務(wù)、市場的拓展,企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)都要匹配好、銜接好,既不能產(chǎn)品研發(fā)出來賣不出去,也不能市場打開了卻沒有好的產(chǎn)品來跟進(jìn)。第二要注意各環(huán)節(jié)人才隊(duì)伍的培養(yǎng),人盡其才,與企業(yè)共同發(fā)展。第三要不斷創(chuàng)新,永遠(yuǎn)走在競爭對手的前面,掌握市場主動權(quán),企業(yè)在發(fā)展的不同階段都要結(jié)合自身的實(shí)力和市場的需求,在企業(yè)經(jīng)營的各個領(lǐng)域創(chuàng)新?!边@是宗慶后給李曉軍企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
勇于創(chuàng)新,從不墨守成規(guī),是宗慶后與娃哈哈成功之道的重要鎖匙。娃哈哈AD鈣奶、娃哈哈純凈水、娃哈哈營養(yǎng)快線……娃哈哈創(chuàng)造了無數(shù)個標(biāo)桿性產(chǎn)品,娃哈哈,無疑是數(shù)代人的童年記憶。宗老勇于創(chuàng)新的精神時刻影響著李曉軍,2012年李曉軍推出創(chuàng)新產(chǎn)品茉莉龍珠,以獨(dú)特的珠形結(jié)構(gòu),成功突圍傳統(tǒng)茉莉花茶,成為珠形茉莉花茶領(lǐng)軍品牌。2017年李曉軍推出西湖龍井國民好茶系列,以優(yōu)良的品質(zhì),親民的價格,成為西湖龍井茶銷量標(biāo)桿,持續(xù)領(lǐng)跑西湖龍井茶行業(yè);2020年,李曉軍推出錢塘龍井口碑系列,以高品質(zhì)、高安全、高標(biāo)準(zhǔn),在疫情之下逆勢增長,2021年簽約中茶所,聯(lián)合研發(fā)數(shù)字化龍井茶生產(chǎn)工藝,打造獨(dú)特蜜栗香的龍井茶,在龍井茶領(lǐng)域成為龍頭品牌。2021年,成為杭州亞運(yùn)會官方茶葉供應(yīng)商、特許生產(chǎn)企業(yè)、特許零售企業(yè)后,推出亞運(yùn)系列好茶,成為亞運(yùn)會貴賓用茶、媒體中心用茶、亞運(yùn)村用茶、賽事茶歇用茶等亞運(yùn)會官方指定用茶。
宗慶后給李曉軍的言傳身教:人民企業(yè)家
作為改革開放浪潮下誕生的第一批民營企業(yè)家,宗慶后一直將“做企業(yè)就是要為人民大眾謀福利”作為娃哈哈的經(jīng)營理念。在娃哈哈的產(chǎn)品開發(fā)和營銷上,宗慶后始終服務(wù)于老百姓的生活,飲料的單價低,每瓶的利潤只有幾毛錢甚至幾分錢,他經(jīng)常說,我們靠老百姓,一年賣掉幾百億瓶,點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯聚起來還是很可觀的。正是這樣親民的經(jīng)營理念,才鑄就了娃哈哈飲料的王國。
作為改革開放后最早一批創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家,宗慶后一路走來,任歲月變遷,依然初心不改。他讓人民看到了一個企業(yè)家閱盡世事的誠懇、質(zhì)樸、深厚、自信。他的名字將永遠(yuǎn)鐫刻在中國現(xiàn)代企業(yè)史冊上,他的精神遺產(chǎn)將成為激勵后人不斷前行的動力源泉。他也讓更多的企業(yè)家們看到,企業(yè)家自我進(jìn)化的方向一定不是成為“老板”,成為赤裸裸的資本,成為技術(shù)的異化,而是回歸于社會,造福于人民。
為人民做好茶,做老百姓喝得起的健康茶,是李曉軍創(chuàng)業(yè)的初心。李曉軍表示在一代宗師宗慶后的言傳身教下,他會堅(jiān)定地走下去,堅(jiān)持“一生只做一件事,實(shí)實(shí)在在做好茶”,帶領(lǐng)藝福堂成為百年茶企,讓更多的人喝上更多的健康好茶。
來源:中國茶葉