前情提要
- 復(fù)工潮已開始，當(dāng)下疫情如何變化？
- 疫情當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)有何動(dòng)向？
- 雙復(fù)合影響，茶行業(yè)到底損失在了哪里？
- 產(chǎn)業(yè)動(dòng)蕩，終端茶商如何在抗“疫”中發(fā)現(xiàn)商機(jī)？
- 危機(jī)并立，茶商們又該怎樣將決策落到實(shí)處？
本期分享：由亞太茶業(yè)主辦，特邀妙貢堂茶業(yè)總經(jīng)理鄭之賢為大家分享的“疫情之下”微信群公開課第一場——《疫情對當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的影響，茶商該如何突圍？》，課程針對疫情之下茶行業(yè)發(fā)展的各種棘手難題，與來自全國各地的200多位茶商進(jìn)行在線詳細(xì)交流。
特邀講師介紹
鄭之賢 福鼎市妙貢堂茶業(yè)總經(jīng)理
曾任潤元昌茶業(yè)招商總監(jiān)
2011年進(jìn)入茶行業(yè)，至今已接近10年
是茶行業(yè)中頗具招商與營銷經(jīng)驗(yàn)的排頭老兵
復(fù)工潮已開始，當(dāng)下疫情如何變化？
分享開始，鄭總給我們回顧了新冠疫情的現(xiàn)狀，表示疫情已經(jīng)接近了峰值，也已經(jīng)得到了全面而有效的控制，拐點(diǎn)應(yīng)該馬上就會(huì)到來。建議大家更應(yīng)該調(diào)整精力和心態(tài)，做好防護(hù)，在執(zhí)行好國家的盡量不外出、不添亂的政策之外，做好本職工作，讓自己負(fù)責(zé)的一畝三分地順暢地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
疫情當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)有何動(dòng)向？
對疫情現(xiàn)狀進(jìn)行分析之后，為了讓我們對當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的理解更為直觀，鄭總對疫情之下出口貿(mào)易、服務(wù)業(yè)、制造業(yè)等各行業(yè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的剖析，并與2003年非典疫情前后經(jīng)濟(jì)的變化做對比。
指出疫情會(huì)對出口貿(mào)易造成一定影響，但是這部分影響對于中國整體經(jīng)濟(jì)的影響，會(huì)比2003年要小一點(diǎn)，可能并沒有我們想象得那么大，而對服務(wù)業(yè)與制造業(yè)，從發(fā)展與生產(chǎn)停滯的現(xiàn)狀來看，疫情對其的影響是巨大而深遠(yuǎn)的。
雙復(fù)合影響，茶行業(yè)到底損失在了哪里？
對于茶行業(yè)來說，鄭總認(rèn)為它是復(fù)合型行業(yè)， 上游的采摘加工屬于制造業(yè)，下游的批發(fā)和零售屬于服務(wù)業(yè)，根據(jù)前后的數(shù)據(jù)對比分析，茶行業(yè)是屬于受影響比較大的、受沖擊最大的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)里面的子行業(yè)，預(yù)判茶行業(yè)損失可能會(huì)超過一百億。
而深入洞悉茶行業(yè)損失的原由，根據(jù)鄭總的講解總結(jié)出以下幾個(gè)方面：
下游的終端茶商的角度
1） 開工受阻，導(dǎo)致線下的交易幾乎全部停滯
2） 庫存、現(xiàn)金流和客戶的流失危機(jī)
上游的加工和品牌運(yùn)營商的角度
1）采銷危機(jī)
2）行業(yè)活動(dòng)被迫取消
產(chǎn)業(yè)動(dòng)蕩，終端茶商又該如何在抗“疫”中發(fā)現(xiàn)商機(jī)？
面對茶行業(yè)危機(jī)中暴露出來的問題，鄭總表示凡事都是有兩面性的，有“?！本捅赜小皺C(jī)”，雖然遭遇的挑戰(zhàn)很多，但是我們也依然看到很多蘊(yùn)藏在危機(jī)中的商機(jī)：
對于疫情下所發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，鄭總提出：第一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)是線上經(jīng)濟(jì)，第二是疫情后產(chǎn)生的“報(bào)復(fù)性需求”，第三是由疫情暴露出的健康危機(jī)背后的“大健康市場”，第四則是為危機(jī)下決策所“催生”的品牌加盟。
危機(jī)并立，茶商們又該怎樣將決策落到實(shí)處？
無論是經(jīng)濟(jì)動(dòng)向中所反映出的問題也好，還是我們所發(fā)現(xiàn)的商機(jī)也好，最終也離不開最根本的“如何做”的問題，那在這種“?！迸c“機(jī)”相互并立的情況下，我們怎樣才能真正將決策落到實(shí)處呢？
面對"疫情之下茶行業(yè)應(yīng)該如何突圍"的問題，鄭總為我們總結(jié)出18個(gè)字(6點(diǎn)建議)：清庫存，蹭熱點(diǎn)，主消耗，轉(zhuǎn)線上，找品牌，勤協(xié)商。
課程彩蛋
在課程最后，鄭總針對茶友提出最多的白茶問題做了細(xì)致的解答，指出疫情之下白茶的熱度很高，追根究底是因?yàn)?b>其獨(dú)特而卓越的功效、口感上的適口性、以及越陳越香的增值屬性均具有顯著優(yōu)勢并且越來越受到消費(fèi)者的喜愛和關(guān)注。
本文因篇幅限制對鄭總的分享做了要點(diǎn)的提煉，更多詳細(xì)的內(nèi)容，可添加玲瓏微信申請進(jìn)群獲得聽課權(quán)限，后續(xù)群內(nèi)還會(huì)針對行業(yè)困局做出系列課程講解，更多茶行業(yè)經(jīng)濟(jì)資訊與相關(guān)問題，歡迎關(guān)注我們的公眾號——妙貢堂白茶。
