湖南的柳總今天加盟潤(rùn)元昌。柳總1991年開始從事茶行業(yè)，至今30年，是一位資深茶人，在當(dāng)?shù)嘏l(fā)業(yè)務(wù)做的很大。他茶行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)歷了綠茶、烏龍、鐵觀音、茶具、普洱茶等品類的發(fā)展過程，目前還有店鋪繼續(xù)在從事茶葉、茶具批發(fā)，自己也經(jīng)常有上茶山。他這次加盟潤(rùn)元昌，是在長(zhǎng)沙新選了一個(gè)很大的店鋪，重金投入，打算事業(yè)重心投入在潤(rùn)元昌上。
我問他為什么選擇加盟潤(rùn)元昌？他回答說潤(rùn)元昌的模式很吸引他，也很適合他。作為成功的中年企業(yè)家，他積累的幾十年的客戶人脈資源，潤(rùn)元昌的禮品消費(fèi)茶就能滿足他這方面的客戶需求。同時(shí)，他也看到經(jīng)過多年的培育，收藏投資型普洱茶在湖南正在快速興起。而潤(rùn)元昌的收藏流通型產(chǎn)品很符合他和他朋友圈中有資金有閑錢的客戶的需求。
柳總的話讓我想起另外一位從事十多年建筑行業(yè)后加盟潤(rùn)元昌的渠道商。在房地產(chǎn)低迷的大環(huán)境之下，建筑行業(yè)也走到存量市場(chǎng)，很難有增量。而且工人越來越難招，90后寧可做外賣也不愿意做建筑工人，而且國(guó)家監(jiān)管越來越嚴(yán)，要求全部社保。從建筑行業(yè)轉(zhuǎn)過來潤(rùn)元昌，禮品消費(fèi)茶可以讓她充分利用多年積累的人脈資源，收藏流通型普洱茶又讓她的圈子里豐裕的閑余資金如魚得水。這樣有人脈又有資金的跨界做茶人士，往往容易成功。
相比純消耗禮品茶定位的茶品牌，潤(rùn)元昌多了一條路：收藏流通型普洱茶；相比做純投資收藏定位的茶品牌，潤(rùn)元昌多了一條路：豐富多元的禮品和消耗茶；潤(rùn)元昌的觀點(diǎn)是，茶有三種類型：拿來喝的、拿來送的、拿來藏的。
拿來喝，對(duì)應(yīng)的是純品飲口糧茶。要做好品質(zhì)與性價(jià)比，因?yàn)榭诩Z品飲茶是茶莊的基礎(chǔ)。品飲口糧茶的銷售比重大，服務(wù)比重小。銷售容易受電商影響，服務(wù)不受電商影響。口糧品飲茶這些年受到電商與直播的沖擊最大。任何一個(gè)茶莊如果只有品飲口糧茶這種單一盈利模式，就會(huì)面臨巨大生存危機(jī)。
拿來送，對(duì)應(yīng)的是禮品茶。中國(guó)是禮儀之邦，也是傳統(tǒng)茶文化強(qiáng)國(guó)，贈(zèng)送茶禮是送健康，這個(gè)概念深入人心。禮尚往來讓社會(huì)更和諧融洽。這個(gè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的是你要培養(yǎng)人脈，做好服務(wù)。禮品茶提供的是一種類似“禮品專家顧問”的服務(wù)，沒有信任作為基礎(chǔ)，很難成交。這一塊受電商沖擊很小。禮品茶也是大多數(shù)茶莊的基礎(chǔ)盈利模式。
拿來藏，對(duì)應(yīng)的是稀缺性高端普洱茶。做收藏，要具備高品質(zhì)、高流通性。沒有流通性，讓人收藏容易，但有一天要變現(xiàn)就難。做這個(gè)業(yè)務(wù)要真正懂普洱，真正懂老茶，因?yàn)榻涣鞯亩际菍I(yè)茶友發(fā)燒群體?？蛻敉炔枨f老板還要研究深入茶葉，他們之所以愿意收藏也是他們看到這些稀缺性資產(chǎn)是中國(guó)未來的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。收藏業(yè)務(wù)提供是專業(yè)服務(wù)，是圈子文化，完全不受電商沖擊。這塊對(duì)應(yīng)的是中國(guó)茶莊的頂尖盈利模式，只有少數(shù)茶莊才能經(jīng)營(yíng)老茶與收藏型普洱茶。
潤(rùn)元昌能夠吸引茶莊加盟，是因?yàn)闈?rùn)元昌通過多年努力，構(gòu)建了一個(gè)從高性價(jià)比的品飲口糧茶，到豐富多元?jiǎng)?chuàng)新的禮品茶，再到定位高端稀缺性資源的班章布朗收藏型普洱茶，一個(gè)符合茶莊多種需求的產(chǎn)品陣營(yíng)，一種幫助茶莊持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)模式。（注：本文摘自潤(rùn)元昌品牌創(chuàng)始人李子超個(gè)人公眾號(hào)“潤(rùn)元昌茶業(yè)經(jīng)營(yíng)日記”，歡迎關(guān)注。）
