隨著7月的到來，小青柑新品上市進(jìn)入倒計時，作為柑普茶重要產(chǎn)地——新會當(dāng)?shù)馗唐詹杵髽I(yè)該如何抓住大健康產(chǎn)業(yè)崛起和小青柑新品上市新機(jī)開啟2020下半場，又該如何進(jìn)一步深挖消費市場，推動柑普茶品牌發(fā)展？
7月12日晚8:00華糖茶產(chǎn)業(yè)研究中心聯(lián)合廣東省茶葉流通協(xié)會共同舉辦了以“2020小青柑怎么賣？”為主題的線上直播，本次直播特別邀請了廣東省茶葉流通協(xié)會會長李勇剛與大家就柑普行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深入交流探討。
廣東省茶葉流通協(xié)會會長李勇剛直播現(xiàn)場
廣東省茶葉流通協(xié)會會長李勇剛
廣東省茶葉流通協(xié)會會長李勇剛表示小青柑是茶行業(yè)的創(chuàng)新，茶行業(yè)雖然是傳統(tǒng)的行業(yè)，如何在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新、傳承及發(fā)展，小青柑給予了很大的啟發(fā)。
李勇剛會長提到由于柑普茶發(fā)展火爆，導(dǎo)致“人紅是非多”，在發(fā)展過程中出現(xiàn)許多的問題：一、用冒牌陳皮代替新會陳皮，以假亂真、以次充好；二、柑普茶企業(yè)銷售遭遇瓶頸，銷售略有下滑；三、柑普茶庫存量偏高，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，陳皮類增長較快，但小青柑類比往年略有下滑。
2020年，小青柑該如何銷售？他提出“12化”策略，即品質(zhì)化、品牌化、功能化、差異化、方便化、科學(xué)化、放心化、普及化、創(chuàng)新化、傳承化、時尚化、年輕化。
01、品質(zhì)化
將來電商將成為茶企業(yè)騰飛的翅膀，而在物聯(lián)網(wǎng)時代，品質(zhì)化顯得尤為重要，好的產(chǎn)品一定會越來越受消費者的歡迎。
02、品牌化
如今茶行業(yè)消費環(huán)境越來越年輕，年輕消費者對品牌的認(rèn)知更加重視，所以品牌化是小青柑企業(yè)必不可少的方面。
03、功能化
這次疫情讓人們意識到健康的重要性，而柑普茶在免疫力方面有一定的作用。
04、差異化
整個廣東省從事小青柑的企業(yè)已經(jīng)有1000多家企業(yè)，同質(zhì)化較為嚴(yán)重，給消費者在認(rèn)知、品飲等方面都帶來了很大的困惑。因此各個廠家在品牌、調(diào)飲、包裝及工藝方面要做到差異化。
05、方便化
小青柑之所以火爆，就是擺脫了傳統(tǒng)茶葉的復(fù)雜化，變得更加方便便捷，獲得了很多消費者的喜愛。
06、科學(xué)化
小青柑想要持續(xù)火爆，變成持續(xù)性的產(chǎn)品，科學(xué)化是很重要的一個抓手。如今年輕消費者越來越多，他們更加注重茶葉的數(shù)據(jù)和功效，因此要用科學(xué)化、數(shù)字化的方式提高消費者小青柑功效認(rèn)知，達(dá)到有科學(xué)依據(jù)，更有說服力。
07、放心化
一直以來人們對茶葉的擔(dān)憂就是在農(nóng)藥方面，因此小青柑要讓消費者喝著放心，從原料、工藝等方面透明化，進(jìn)行數(shù)據(jù)檢測和分析。
08、普及化
雖然小青柑發(fā)展火爆，但仍有很多消費者處于一知半解的狀態(tài)，需要茶企及相關(guān)從業(yè)人員針對消費者進(jìn)行科普，讓小青柑走進(jìn)消費者的心中。
09、創(chuàng)新化
在同質(zhì)化較為嚴(yán)重的行業(yè)里，如何脫穎而出？唯有創(chuàng)新，在紅海里找到企業(yè)發(fā)展的支點。
10、傳承化
小青柑是在新會陳皮和云南普洱茶的基礎(chǔ)上發(fā)展出來的，新產(chǎn)品要通過傳承讓更多人了解茶葉文化，講好小青柑的故事。
11、時尚化
小青柑的主流消費群體是年輕消費者，因此要與時代同步，在包裝、營銷等方面，要抓住時尚化，才能抓住年輕消費群體的心。
12、年輕化
年輕化不僅僅包括產(chǎn)品的年輕化，還有心態(tài)的年輕化，讓消費者喝到小青柑感受到動力。
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