傳成 林清修:厚德載物 春播秋收(六)品牌建設的核心是什么?為何要立下規(guī)矩并落地執(zhí)行?
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傳成 林清修:厚德載物 春播秋收(六)品牌建設的核心是什么?為何要立下規(guī)矩并落地執(zhí)行?

  《厚德載物 春播秋收(六)》

  清鏵股份大家長林清修先生分享品牌建設的核心是什么?品牌建立后為何要立下規(guī)矩并落地執(zhí)行?敬請觀看!


  建設品牌  建設自己

  如果說品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn),建設則是企業(yè)看得到的寶藏,每個行業(yè)都有無盡的寶藏。企業(yè)會倒,行業(yè)不會倒,我們?nèi)绾握业竭@把萬能鑰匙。

  在茶葉行業(yè)內(nèi),幾乎所有的企業(yè)老板都重視自己的品牌建設,卻很少有人關(guān)注到建設自己,我們可以看到不管茶葉企業(yè)大小,都投入各種廣告和人力物力等,但是在建設自己方面的投入?yún)s非常有限。

  不管在什么時候,建設的重要性不可忽略。在茶葉行業(yè)的作用必須提高到建設自己重點的高度,建設自己,光明企業(yè)。建設自己是一個相對較慢的工程,茶葉企業(yè)老板對此要有耐心,腳踏實地,一步一個腳印,踏實前行。

  建設自己,建設企業(yè),不是靠口頭說說的,而要看實際投入。投入的高低,決定于企業(yè)的高低,品牌建設如:廣告、招商、管理等這些都是品牌建設日常計劃,而不是想到就有,沒想到就算了,這樣無法體現(xiàn)建設品牌的重要性。

  品牌的成長是利他

  理想與現(xiàn)實是有差距的,在茶葉行業(yè)建設品牌,理想與現(xiàn)實存在很大的差異。我們經(jīng)??吹狡髽I(yè)抱有一些幻想,希望招商可以招之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝。

  經(jīng)營茶葉24年的清修一路摸爬滾打,發(fā)現(xiàn)太難了,理想和現(xiàn)實的重要性,品牌建設是建設心靈,建設自己。

  品牌的成長是利他,目前的茶葉行業(yè)銷售模式大同小異,產(chǎn)品的可替代性也很多,而培養(yǎng)忠誠的消費者所需要的時間也比較長。

  多數(shù)茶葉品牌在招到商后,在很長一段時間內(nèi)并沒有取得比較理想的銷售業(yè)績。清鏵就是個案例,我深刻反省是德修得不夠。建設品牌需要一步一個腳印,從小把事做實了。

  “沒有規(guī)矩不成方圓”

  俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”。建設好規(guī)矩后,所有的管理行為就有據(jù)可依,管理起來難度也就小了。千萬不要以為企業(yè)規(guī)模小,與客戶關(guān)系好,這些東西就可以無所謂了。

  反而企業(yè)規(guī)模小,更需要建設規(guī)矩,企業(yè)規(guī)模小的時候,建設規(guī)矩相對容易,這樣更容易規(guī)范企業(yè)以后的行為。與客戶關(guān)系好,需要建設規(guī)矩是因為公事公辦,把丑話說在前面,更有利于后面的管理。

  規(guī)矩執(zhí)行是銷售建設的核心

  規(guī)矩建立好了就要強力執(zhí)行了,銷售建設的核心,就在于規(guī)矩執(zhí)行,目前茶葉企業(yè)有很多重要客戶都是與企業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系,這些關(guān)系都會影響企業(yè)的建設,所以茶葉企業(yè)必須要有超強的執(zhí)行力,這樣才能保證企業(yè)建立的規(guī)矩得到有效執(zhí)行。

  把企業(yè)的建設策略貫徹落實到位,取得理想的建設成果。建設心靈品質(zhì)從而開發(fā)心靈寶藏主宰行為作用是建設品牌的根和魂,我們永遠相信行為作用與反作用的真理。

  圖片:清鏵股份  |  視頻:陳藝林

  編輯:陳佳彬  |  審核:陳佳彬