進(jìn)入1月份之后，電商市場的年貨節(jié)奔涌而來。煙、酒、茶，中國人送禮的三件套，在年貨節(jié)期間格外引人關(guān)注。與煙和酒相比，文化色彩更為濃厚、帶有養(yǎng)生意味的“茶禮”更受關(guān)注。此外，近年來崛起的“國潮文化”進(jìn)一步推動了茶葉的熱銷。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，中國茶葉禮盒市場規(guī)模呈增長態(tài)勢，近五年來年均保持了10%的增長率，預(yù)計(jì)2023年中國茶葉禮盒市場規(guī)模將達(dá)到527.2億元，比5年前的2017年近乎翻倍。
中國是禮儀之邦，“茶禮”自然也有很多講究。在市場品牌意識日漸濃厚的今天，茶商普遍重視禮盒消費(fèi)，新年茶葉禮盒里該如何“裝”，需要揭開里面的“彎彎繞繞”。
“彎彎繞繞”一：送禮要送品質(zhì)
禮盒可以說是“面子工程”，首先一定要包裝好;但同時(shí)也可能走向另一個極端，那就是只重外表，不重內(nèi)涵。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，禮物市場規(guī)模逐漸龐大，對禮物的包裝要求會不斷上升，文藝精美的包裝為禮物增加藝術(shù)欣賞價(jià)值。隨著包裝工藝日益精美，茶葉禮盒包裝精美度和設(shè)計(jì)豐富度有了很大程度的提升。茶葉包裝可以說包羅萬象，甚至千奇百怪，尤其增添了古色古香的韻味。
但這并不意味著是現(xiàn)代版的“買櫝還珠”。當(dāng)下有的茶商，為了增加茶葉禮盒外觀的吸引力，只把心思放在如何把包裝做得漂亮，卻忽略了茶葉的整體質(zhì)量。這很容易被調(diào)查數(shù)據(jù)“打臉”——iiMedia Research(艾媒咨詢)的茶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有60.2%的消費(fèi)者最希望提升茶葉禮盒的茶葉品質(zhì)。即便是收禮的消費(fèi)者，也看重華麗包裝下的茶葉品質(zhì)。
尤其對于經(jīng)常喝茶的消費(fèi)者來說，茶葉品質(zhì)一直都是核心要求，未來更加得到市場認(rèn)可的一定是在茶葉品質(zhì)上反復(fù)打磨的茶葉廠商。茶葉的品質(zhì)高，再加上適當(dāng)?shù)陌b，的確更能提升茶葉禮盒的附加值。
“彎彎繞繞”二：送禮要送健康
中國人的茶文化，某種程度上就代表著養(yǎng)生文化，喝茶就是一種健康的養(yǎng)生態(tài)度。新年送禮首先是送健康。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，大部分消費(fèi)者購買茶葉禮盒用于送禮，其中個人送禮和公司送禮的比例分別達(dá)到85.6%和42.2%。很顯然，送給個人的禮品，健康是排在第一位的。調(diào)查顯示，27.6%的中國消費(fèi)者表示喝茶的主要原因是休閑放松，19.5%的消費(fèi)者表示喝茶已成為一種生活習(xí)慣，而出于保健養(yǎng)生和提神為目的喝茶的消費(fèi)者分別占比19.1%和18.5%。
艾媒咨詢分析師認(rèn)為，針對顧客的口味、年齡等給顧客選取性價(jià)比較高的茶葉，搭配不同的茶葉禮盒，同時(shí)配合 “生態(tài)”“綠色”的健康品牌，正在成為市場的新寵。從2021年中國消費(fèi)者最喜愛的茶葉來看，首先是綠茶(54.6%)，其次是紅茶(46.5%)，此外，養(yǎng)生茶、烏龍茶和花草茶也獲得了不少消費(fèi)者的青睞。
由此可見，隨著大眾保健意識的增強(qiáng)，養(yǎng)生茶成為了不少人日常選擇的茶飲。總體來說，除了傳統(tǒng)的綠茶、紅茶、烏龍茶等品類之外，市場上各種對應(yīng)不同需求混合調(diào)制的茶葉品類也在不斷增加。
“彎彎繞繞”三：送禮要送實(shí)惠
當(dāng)禮盒加上了各種花里胡哨的包裝，價(jià)格也難免會更貴一些。新年禮盒稍貴，是很好理解的，但不能忘了一句古話，“禮輕情意重”。
iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，七成的消費(fèi)者愿意花費(fèi)100-400元購買茶葉用于自己飲用，八成的消費(fèi)者愿意花費(fèi)100-600元購茶用于送禮。實(shí)際上這個區(qū)間還是很寬泛的。如果再進(jìn)一步分析，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過4成用戶在線上選購茶葉時(shí)會選擇價(jià)位在100到200元之間的茶葉，低于50元或是高于400元的茶葉均有不到10%的消費(fèi)者選擇。茶葉消費(fèi)金額呈現(xiàn)“中間大兩頭小”的情況。
總體來說，大部分消費(fèi)者會選擇價(jià)位在100到200元之間的茶葉。當(dāng)然，茶葉禮盒的價(jià)格會稍微貴一些。茶商推廣、生產(chǎn)合適價(jià)格區(qū)間的茶葉，將帶來更多的銷量。
當(dāng)然，質(zhì)量還是第一考慮因素。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在購買個人飲用茶葉和贈禮茶葉時(shí)，分別有69.6%和62%的人考慮茶葉質(zhì)量。這更加驗(yàn)證了“送禮要送品質(zhì)”的消費(fèi)觀念。
“彎彎繞繞”四：送禮要送款式
茶葉品類豐富多樣，因此消費(fèi)者也會根據(jù)不同的用途進(jìn)行差異化選擇。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對于自用的茶葉大多數(shù)都是選擇散裝茶葉(66.8%)，但在做贈禮用途時(shí)，通常會選擇茶餅(59.1%)或袋泡茶(50.1%)。相比散裝茶葉而言，茶餅和袋泡茶更易包裝，也更適合贈禮。
隨著“國潮消費(fèi)”趨勢涌動，國人的茶葉消費(fèi)及禮物消費(fèi)均保持增長態(tài)勢?？v觀當(dāng)前的茶葉禮盒，在禮物市場和茶葉市場的規(guī)模分別僅約5%及15%，比重并不算高?？梢灶A(yù)見，未來仍有極大的增長空間，并且存在著值得挖掘的商機(jī)。
來源：艾媒咨詢
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