11月11日24點(diǎn)，2023年雙11正式落下帷幕，跟去年一樣，天貓、京東官方均未公布具體交易數(shù)據(jù)，但紛紛發(fā)布了喜報(bào)。淘寶天貓表示，2023年雙11收官，所參與的用戶規(guī)模、商家規(guī)模、訂單量、成交總額全面增長(zhǎng)。京東公布的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日晚23:59，2023年京東“雙11”成交額、訂單量、用戶數(shù)齊創(chuàng)新高。今年雙11平臺(tái)們依然數(shù)據(jù)“隱身”的做法，更加印證了電商GMV的比拼戰(zhàn)正在逐漸淡化。
從10月24日起，一年一度的“雙11”大促活動(dòng)正式開(kāi)啟，走過(guò)了15年的“雙11”購(gòu)物節(jié)在今年又回到了最初的主旋律——“血拼”低價(jià)。今年各大電商平臺(tái)拒絕套路，紛紛搶跑，提前近一個(gè)月開(kāi)啟預(yù)售或直接開(kāi)啟現(xiàn)貨銷售，重燃低價(jià)戰(zhàn)火，整體回歸更直接的降價(jià)。
天貓?zhí)詫殞ⅰ叭W(wǎng)最低價(jià)”定為“雙11”的核心目標(biāo)，希望讓用戶“來(lái)更多、買更多、留更多”；京東將“雙11”主題確定為“真便宜，閉眼買”；抖音號(hào)稱單品價(jià)格直降15%起，并推出「重點(diǎn)貨品」活動(dòng)玩法；快手宣傳“會(huì)集中釋放全年最大優(yōu)惠力度”；拼多多則直接宣布在大促與百億補(bǔ)貼基礎(chǔ)上額外發(fā)放官方補(bǔ)貼......“低價(jià)”重新成為各電商發(fā)力雙11的重點(diǎn)策略，最終數(shù)據(jù)也證明，“低價(jià)”在拉新、促成交方面確實(shí)效果不凡。
雙十一，是各大電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，更是中國(guó)品牌的競(jìng)賽場(chǎng)，而對(duì)于茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，又有哪些熱點(diǎn)和趨勢(shì)值得關(guān)注？
今天是雙11大促結(jié)束的第一天，我們關(guān)注到部分電商平臺(tái)和品牌商家戰(zhàn)績(jī)已陸續(xù)出爐。根據(jù)生意參謀雙11大促活動(dòng)榜單公布的天貓茶行業(yè)累計(jì)排行的數(shù)據(jù)，綜合歷屆雙11的排名數(shù)據(jù)，天貓茶行業(yè)雙11排名如下：
茶葉前十品牌中，蟬聯(lián)天貓雙11八連冠的大益被Chali擠下寶座，以袋泡茶出圈的茶里首次榮登第一；新茶飲品牌茶顏悅色殺入前三；八馬第四；馥益堂第五、張一元第六、西湖牌第七、藝福堂第八、天福第九，獅峰牌則首次擠進(jìn)前十榜單，位列第十。從2014年至2023年的十年雙十一，排在前十不變的品牌為：大益、八馬、藝福堂、天福。
天貓雙11大促活動(dòng)累計(jì)排行榜單
筆者關(guān)注到，低價(jià)是今年“雙11”平臺(tái)核心戰(zhàn)略，這次持續(xù)不斷的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與用戶追求性價(jià)比的理想消費(fèi)趨勢(shì)不無(wú)關(guān)系。隨著消費(fèi)者信心明顯回升，越來(lái)越多的消費(fèi)者趨于理性，更愿意花較少的錢購(gòu)買更有品質(zhì)、更有性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。為了滿足消費(fèi)者對(duì)自家產(chǎn)品的需求，各大茶企均在保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，采取了適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)，回饋廣大消費(fèi)者。
互聯(lián)網(wǎng)茶葉開(kāi)創(chuàng)品牌——藝福堂茶業(yè)創(chuàng)始人李曉軍在接受采訪時(shí)曾說(shuō)，在雙11“真便宜”的基礎(chǔ)上，品質(zhì)消費(fèi)正在成為主流，消費(fèi)者在重視性價(jià)比的同時(shí)，并沒(méi)有放棄對(duì)品質(zhì)的追求。作為參與雙11的商家而言，雙11除了價(jià)格上的比拼，還有深層次的品質(zhì)把控。今年藝福堂茶業(yè)更是在雙11前夕，在中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)專家組的監(jiān)督評(píng)審下通過(guò)了《ISO9001質(zhì)量管理體系》、《ISO22000食品安全管理體系》、《ISO14001環(huán)境管理體系》、《HACCP食品安全控制體系》、《職業(yè)健康安全管理體系》五體系的年審認(rèn)證，切切實(shí)實(shí)地為雙11提質(zhì)做了更深層次的努力。
今年雙11正逢兩個(gè)“亞運(yùn)”，藝福堂茶業(yè)作為杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定用茶單位，更是在天貓雙11當(dāng)天取得前三的成績(jī)。
天貓2023雙11當(dāng)日榜單
此外，藝福堂還在抖音、唯品會(huì)也都取得了不錯(cuò)的成績(jī)：在抖音平臺(tái)上，11月11日藝福堂榮登抖音商城茶類目人氣排行榜前十，旗下秋冬爆款正山小種產(chǎn)品穩(wěn)居抖音商城正山小種爆款榜TOP1，桂圓紅棗枸杞茶穩(wěn)居品牌盒裝花茶人氣榜榜首；在唯品會(huì)平臺(tái)上，藝福堂作為茶類目唯一的品牌躋身酒水茗茶組第九，與貴州習(xí)酒、郎酒、五糧液、茅臺(tái)等酒水品牌共入前十榜單。
圖為抖音雙11正山小種爆款榜
圖為唯品會(huì)2023年雙11品牌排名
2023年雙11大促步入第15個(gè)年頭，沒(méi)了GMV，一切回到競(jìng)爭(zhēng)原點(diǎn)，“真便宜”、“價(jià)格力”、“全網(wǎng)比價(jià)”的口號(hào)讓各大品牌扎堆低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，我們看到了價(jià)格血拼中的品質(zhì)堅(jiān)挺，也看到了品牌的拉升力量。期待2024年，各大品牌商家可以為消費(fèi)者提供更多“平價(jià)優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品，有更好市場(chǎng)表現(xiàn)。
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