中秋節(jié)快要到了，一場聲勢浩大的購物狂潮正在來襲，而對于茶來說一年的黃金銷售時期也即將來到。于是，各大品牌茶企都忙碌了起來，開始進(jìn)行線上線下的銷售布局，推出各種促銷方式和禮盒產(chǎn)品。而如何在中秋節(jié)這一黃金銷售時期大獲全勝，營銷策略至關(guān)重要!
今天，筆者盤點(diǎn)了一下各大茶企在淘寶的布局，希望能給茶商、茶企帶來幫助。
小罐茶
小罐茶以“中秋到，小罐茶”作為中秋節(jié)的宣傳語，推出了小罐茶中秋禮盒產(chǎn)品。同時還配合淘寶官方提供了官方購物津貼，實(shí)行全店每滿300減30的優(yōu)惠促銷方式，而點(diǎn)擊相應(yīng)圖片即可跳轉(zhuǎn)到禮盒產(chǎn)品購買界面，方便了消費(fèi)者購買。
另外，小罐茶開啟了私人訂制業(yè)務(wù)，推出了小罐茶中秋系列署名定制版，進(jìn)行中秋節(jié)的1對1限時訂購。
小罐茶中秋系列包括中秋系列定制版封套示意圖、四種不同定制茶禮版本、定制內(nèi)容區(qū)域示意、定制優(yōu)惠政策以及注意事項(xiàng)等等，讓人一目了然，簡單醒目。
定制茶禮，因需而設(shè)。主要分為四種版本：賓賓有禮•商務(wù)茶禮版、歲月靜好•生日茶禮版、喜氣洋洋•婚宴茶禮版、孝親時光•尊老茶禮版。分成四種版本，根據(jù)不同的場景制定不同的定制，滿足了中秋節(jié)人們各種各樣的消費(fèi)需求，全方位把握中秋節(jié)消費(fèi)群體。
天福茗茶
天福茗茶將中秋節(jié)與茶進(jìn)行了融合，推出了中秋•茶月餅禮盒。點(diǎn)擊圖片即可查看天福茶月餅系列，分為佳節(jié)伴手禮和茶食禮盒兩部分。
通過制作視頻的呈現(xiàn)，天福茗茶更加直觀生動的向消費(fèi)者展現(xiàn)了“食在放心”，更加容易獲得消費(fèi)者的信任。而在視頻上放入購買鏈接，創(chuàng)新了淘寶購物的方式，足夠醒目，使消費(fèi)者購買變得更加的方便快捷。
八馬茶業(yè)
八馬茶業(yè)主要是以發(fā)放優(yōu)惠券的方式進(jìn)行節(jié)日促銷，并且禮券可疊加，以此聚惠中秋。并且八馬茶業(yè)還推出了實(shí)付滿158、488、888、1288贈送不同價(jià)值的贈品甚至買一送一的營銷政策。
八馬茶業(yè)通過提供優(yōu)惠券以及贈送贈品的等較大優(yōu)惠力度的促銷方式，抓住了節(jié)日消費(fèi)者尋求優(yōu)惠的痛點(diǎn)，以價(jià)格作為營銷策略，通過價(jià)格策略來培養(yǎng)新的消費(fèi)者。
中茶
中茶以“雙節(jié)將至，茶《影》隨行”為宣傳語重磅推出了【中茶&張藝謀作品《影》聯(lián)名限量頌月普洱茶】，限量定制2300套，點(diǎn)開圖片即可看到關(guān)于《影》以及中茶《影》聯(lián)名茶頌月的簡介。
茶與電影的聯(lián)名產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了中秋節(jié)銷售的跨界嘗試，給消費(fèi)者一種耳目一新的感覺，使得這款茶品擁有了文化主題，并且通過限量定制，提高了這款茶品的價(jià)值。同時通過對電影在中秋節(jié)期間播放的預(yù)告，不僅能夠帶動了茶葉的銷量，還收獲了一大批影迷的關(guān)注，在中秋節(jié)能夠獲得足夠的關(guān)注。
藝福堂
藝福堂推出了名優(yōu)綠茶禮盒、經(jīng)典紅茶禮盒、精選茗茶禮盒等等中秋禮盒，還推出不同等級的優(yōu)惠券。
店鋪頁面布局分類明確，整潔有序，簡單明了，讓消費(fèi)者覺得清晰易懂，增加了消費(fèi)者的好感。推出的禮盒都有著不同的寓意，滿足了中秋節(jié)不同的消費(fèi)場景，滿足了不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
以上就是對于各大品牌茶企在淘寶對中秋節(jié)的布局情況。
不管是提供優(yōu)惠券、贈送贈品、提供定制、視頻呈現(xiàn)或者跨界帶動，都是很好的創(chuàng)新營銷方式，從不同方面滿足了消費(fèi)者的需求，是茶企電商布局的一大進(jìn)步，同時也值得其他茶企、茶商學(xué)習(xí)。希望通過這些方式，帶動各大茶企在中秋的銷售，迎來銷售高峰期！
