本文優(yōu)質度： ?口感：老熟茶
興茶君邀您，閱讀前先思考：
小而散、無品牌一直以來是茶行業(yè)的痛點，
但是，在邊高喊品牌化的同時，我們是否已脫離了產品這一根基？缺乏創(chuàng)新動力？
【興茶網(wǎng) 資訊】一說起茶行業(yè)，過去人們會用這樣一句話來表達行業(yè)的現(xiàn)狀：7萬家中國茶企比不過一個立頓。這個調侃式的話語里，核心就是無品牌之傷。
小而散、無品牌一直以來就是中國中小茶企的弱點，茶葉品牌化是解決這些問題的出路。
路，大家都知道怎么走，但走著走著，也會繞圈圈了。
茶行業(yè)缺品牌嗎？
中國茶行業(yè)現(xiàn)在真的缺品牌嗎？從消費者層面來看，更無奈的現(xiàn)狀是品牌與產品的關聯(lián)性太低。
換句話說，是“有牌無品”
如果把目光聚焦在前100家茶企身上，你就會發(fā)現(xiàn)，國內茶葉企業(yè)已有很強的品牌意識：茶博會上精心設計的特裝展位，精心設計的品牌LOGO、廣告投放央視、明星代言、品牌專賣店等.....茶行業(yè)對品牌化顯然是高度認同的。
但作為消費者，不難發(fā)現(xiàn)，去這些茶企或者門店，在同一品牌之下，每年的產品都不同，包裝也在不斷變換著，即使是同一價格的茶，其等級、口感也不同。
大家都知道，好的產品可以讓消費者記得這樣的品牌，當消費者一有“茶葉”需求時，腦海里自然會冒出品牌的名字，品牌就會成為即時被聯(lián)想到，增加銷售機會。
但是，處于這種“無差異化、亂”產品狀態(tài)下，品牌知名度再高，對產品銷售的作用也是有限的。
各位想想，當市場還沒有妨礙到茶企的銷售時，茶企產品自身變成消費者選擇的障礙，消費者買茶，仍然是個比較痛苦且存在高風險的過程；
尤其對于眾多普通消費者來說，即使知道了某某品牌，但當決定進一步具體到選定產品的時候，茶的品類、品種、地域、原料等級、包裝方面就可以把他們繞暈，消費者的決策過程相當漫長，而且要通過復雜的品飲過程，才能確定究竟買什么產品適合自己。
試想一下，如果茶產品的購買決策，仍然要依靠熟人、經(jīng)驗主義、多次品飲，那么，即使你的品牌力很強，從產品層面來看，仍然給消費者設置了一道很高的門檻，這是目前茶產品從工廠到消費者口中，普遍存在的問題。
一些茶企也在謀求解決這個問題。比如小罐茶，用標準化的思維做產品，產品即品牌，最終就是讓消費者能夠簡單快速喝到好茶，將喝茶簡單化，而竹葉青，則用靜心、品味、論道來劃分產品等級，降低消費者購買決策成本。
產品復雜化背后的緣由
其實很多茶企也意識到了“有牌無品”的情況，為什么會選擇性忽略這個問題呢？
在興茶君看來，一是茶企普遍有通過改變包裝、規(guī)格，來不斷漲價的經(jīng)營習慣；二是茶企很難堅持在同一包裝、同一價格上的產品進行等級統(tǒng)一，消費者每年都要重新選擇或尋找自己喜歡的那個口感。
一些茶企會有個很奇怪的邏輯——產品復雜化，給漲價提供了方便。但是，這卻給消費者的選擇過程帶來了“極大不便”，估計有些產品經(jīng)理也未必知道自己的企業(yè)到底出了多少款產品，也未必在琳瑯滿目的產品中認出自家的產品來。
從營銷角度上看，這在造成客戶的流失與維持成本的增加。品牌知名度高，產品標準化程度低，產品穩(wěn)定性低，意味著投入做品牌的營銷費用需要不斷地投放在“消費者認知”上。
很多人的思維是：如果產品這條路上沒有太多的創(chuàng)新可能，那就從品牌上加大宣傳力度，希望通過品牌來拉動市場消費，這顯然是自己的一廂情愿。
通過“大明星、央視廣告”的方式，或與一些跨界明星企業(yè)合作，來提高品牌影響力，但如果只走了這一步，沒有在產品上很好的從消費者需求層面落地，沒有好產品支撐，那只會是花錢賺個吆喝。
消費者可以受廣告、媒體、代言人等影響優(yōu)先選擇某某品牌，但消費者掏錢購買的是產品，品牌與產品之間的斷層，只會讓做品牌變成做知名度，而難以促進銷量、擴大市場份額。
放眼望去，茶行業(yè)仍然存在產品同質化嚴重，沒有真正解決消費者的需求與痛點，茶企的品牌意識是越來越強，但在做品牌的時候，確實需要從“產品”這一根基去考慮，產品不猛，品牌真站不穩(wěn)！
茶葉市場進入深度垂直的時代
今天的茶葉市場已經(jīng)進入了深度垂直的時代，一個產品要一挖到底，精耕細作，先做強產品再做大品牌。無論是茶界傳奇產品“大白菜”、還是近些年推出的大益"軒轅號"、雙陳“蓮餅”，這些標桿性產品，本身就能帶來較大的品牌價值。
打造產品力的過程也是塑造品牌影響力的重要階段，之所以要格外強調“品牌與產品斷層”這一現(xiàn)狀，是因為從消費市場需求出發(fā)，品優(yōu)、價好、有差異化的產品，才有機會長存在消費者心中，并左右著消費者對品牌的認可。
畢竟，沒有好的產品，通過吆喝而來的消費者，也許只是購買了你的產品，是你的客戶，但未必是你的用戶。
