近期中外茶商特意為大家收集整理了各家上市茶企半年報(bào)，編者在整理各家茶企半年報(bào)過程中，發(fā)現(xiàn)有多家茶企在半年報(bào)中提到了抖音、短視頻、直播等字眼。
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抱兒鐘秀報(bào)告期除傳統(tǒng)線上推廣及平面廣告外，加大新媒體投放軟文范圍及頻率，繼續(xù)依托安農(nóng)大科研成果，在微信、抖音、淘寶等眾多渠道大力宣傳霍山黃茶降糖降脂減肥功效……
茶人嶺2019年增加投入廣告費(fèi)用于內(nèi)容推廣、品牌推廣，開通抖音和今日頭條等使茶人嶺獲得更多機(jī)會(huì)……
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隨著短視頻的興起，各家茶企在品牌推廣方面積極做出戰(zhàn)略調(diào)整，在加大對傳統(tǒng)品牌推廣渠道投入的同時(shí)，也開始加大對諸如抖音、淘寶直播等短視頻、直播渠道的品牌推廣投入。而且我們也看到在今年各大茶博會(huì)中，不少展位通過各直播平臺及短視頻平臺直播、發(fā)布展位、產(chǎn)品等短視頻，甚至今年杭州茶博會(huì)還特意設(shè)置了直播區(qū)等。編者也注意到現(xiàn)在不少茶商朋友通過抖音等短視頻平臺收獲了大量粉絲關(guān)注，也有一些茶商朋友還會(huì)通過淘寶、抖音、一直播等平臺進(jìn)行直播和粉絲互動(dòng)介紹茶葉產(chǎn)品、賣茶等。那么，為什么抖音、直播等視頻平臺值得關(guān)注呢？什么樣的短視頻內(nèi)容更容易收獲更大關(guān)注量呢？
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短視頻平臺值得關(guān)注！
1、短視頻時(shí)代的到來
2018年隨著抖音等短視頻平臺的異軍突起，短視頻平臺用戶規(guī)模不斷增大，用戶每天在抖音、快手等短視頻APP的停留時(shí)間也越來越長。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月，我國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達(dá)7.59億，其中短視頻用戶規(guī)模達(dá)到6.48億，占網(wǎng)民整體的75.8%?。
（數(shù)據(jù)來源：CNNIC??“第44次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”）
從使用時(shí)長來看，2019年上半年，短視頻應(yīng)用使用時(shí)長占比11.5%，與2018年相比使用時(shí)長占比提升3.3%。2019上半年移動(dòng)網(wǎng)民短視頻APP使用時(shí)長達(dá)到3.21小時(shí)/周，而2018年短視頻APP使用時(shí)長為2.26小時(shí)/周。
雖然說今年上半年短視頻用戶規(guī)模較去年12月份略有減少，但總體來說，短視頻用戶趨于穩(wěn)定，而且短視頻類APP使用時(shí)長呈現(xiàn)出明顯上升趨勢，所以對于茶行業(yè)來說，入住短視頻平臺一方面可以利用其龐大的用戶群體，以相對較低的宣傳成本，為自己的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行推廣，讓更多的人了解自己的產(chǎn)品，另一方面，通過各類歸還于茶的視頻讓更多的消費(fèi)者了解我們的茶文化，通過對茶文化的傳播，讓跟多的人了解茶，從而進(jìn)一步促進(jìn)茶文化氛圍的形成，推動(dòng)茶業(yè)市場的發(fā)展。
2、用戶年齡結(jié)構(gòu)?
（數(shù)據(jù)來源：2019中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告）
從用戶年齡結(jié)構(gòu)來看，短視頻用戶年齡結(jié)構(gòu)主要集中在30歲以下，其中忠實(shí)用戶主要為90后、00后及學(xué)生群體，所以各家茶企通過加大對短視頻平臺的品牌推廣投入，也有利于其對年輕消費(fèi)市場的開拓，為其對未來茶業(yè)市場的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
3、不斷提升的商業(yè)化能力?
短視頻相較于其他的社交、視頻平臺不同，短視頻能夠鏈接多元化場景，打破線上線下便捷，具有傳播力和互動(dòng)性的雙重優(yōu)勢，在商業(yè)變現(xiàn)方面顯示出強(qiáng)大能力。
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據(jù)“第44次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”顯示，2019年上半年，短視頻加快與電商、旅游等領(lǐng)域的融合，探索新的商業(yè)模式。在電商領(lǐng)域，一方面，各大電商平臺紛紛以獨(dú)立的短視頻頻道或應(yīng)用的方式引入短視頻內(nèi)容，利用其真實(shí)、直觀的特點(diǎn)，幫助用戶快速了解產(chǎn)品，縮短消費(fèi)者決策時(shí)間，吸引用戶購買，另一方面，短視頻平臺通過與電商合作的方式，打通用戶賬號，吸引用戶直接在短視頻應(yīng)用內(nèi)購買商品，形成閉環(huán)。
…… 電商、短視頻等平臺也紛紛利用“直播”優(yōu)勢，帶動(dòng)自身業(yè)務(wù)發(fā)展。
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（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年30.3%的廣告主認(rèn)為短視頻營銷對市場營銷影響比較大，不難看出隨著短視頻行業(yè)的快速發(fā)展，以及用戶規(guī)模的漸趨穩(wěn)定，日活用戶的不斷上升以及內(nèi)容質(zhì)量越來越優(yōu)質(zhì)，越來越多的商家、廣告主看到了其多元化、場景化、極強(qiáng)的互動(dòng)性、傳播力等特點(diǎn)，開始布局短視頻渠道。其實(shí)現(xiàn)在在茶行業(yè)中也有不少茶企、茶商開始布局短視頻渠道，而且也有很多茶企、茶商通過短視頻渠道收到了不錯(cuò)的效果。
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茶商如何做自己的短視頻平臺？
1、視頻內(nèi)容有清晰定位
編者通過翻看一些粉絲量、關(guān)注量高的茶行業(yè)視頻，發(fā)現(xiàn)都是有著清晰定位的，其內(nèi)容更加垂直，更加傾向于特定粉絲群體，而不是說今天是搞笑視頻，明天是旅游視頻，后天可能是生活視頻這種雜亂無章式的發(fā)布。
2、內(nèi)容更專業(yè)?
編者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多關(guān)于茶行業(yè)的視頻不僅內(nèi)容更加越來越專業(yè)，而且制作過程也更加專業(yè)，通過后期剪輯、處理，畫面也越來越優(yōu)質(zhì)，而且也會(huì)適當(dāng)?shù)募尤胍恍┨匦?，使得視頻更加高大上。
3、視頻發(fā)布具有持續(xù)性?
其實(shí)粉絲量、關(guān)注量高的視頻不僅視頻質(zhì)量高，自身具有清晰定位，更重要的是其能夠保證視頻的連續(xù)性，幾乎每天內(nèi)容都會(huì)有更新，而且有時(shí)候每期內(nèi)容之間也會(huì)有一定的連續(xù)性，往往更能為粉絲帶來期待感，從而收獲更多粉絲的關(guān)注。
4、原創(chuàng)作品更受歡迎?
編者通過翻看抖音、快手等關(guān)于茶葉的短視頻后發(fā)現(xiàn)，最近關(guān)注量較高的茶葉短視頻主要有這幾種形式，一是講茶葉知識、茶葉禮儀、歷史文化這類具有文化屬性的短視頻，因?yàn)楝F(xiàn)在越來越多的短視頻愿意為知識付費(fèi)，愿意為具有文化知識類的視頻付出一定的時(shí)間。二是顏值類，這是一個(gè)看臉的時(shí)代，是的，沒什么比顏值高更容易獲得關(guān)注的。三是產(chǎn)品展示類，但這種產(chǎn)品展示絕非簡單直接拍攝產(chǎn)品或直接介紹產(chǎn)品，瀏覽量高的往往是在特定場景下的產(chǎn)品展示更容易收獲粉絲關(guān)注。
其實(shí)在這個(gè)追求短、平、快的的碎片化信息時(shí)代，有時(shí)候我們很難說哪個(gè)視頻會(huì)火，哪怕是同樣一句話，同樣一段音樂，同樣的拍攝場景，最終收獲的效果也是千差萬別。
但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些具有一定專業(yè)性的、成系列的短視頻，往往會(huì)收獲較為穩(wěn)定的熱度、關(guān)注度。這也反映了如今短視頻的一個(gè)特征——?jiǎng)?chuàng)意至上，內(nèi)容致勝。
|? 數(shù)據(jù)來源：CNNIC “第44次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”
艾瑞咨詢
2019中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告
部分內(nèi)容來源：各上市茶企半年報(bào)
第44次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告
觀點(diǎn)：中外茶商
本期編輯：張達(dá)
