2020年，受新冠肺炎的影響，傳統(tǒng)零售行業(yè)短期內(nèi)受到了重創(chuàng)，但同時(shí)也給零售新業(yè)態(tài)帶來了巨大機(jī)會(huì)，隨著5G按下“快進(jìn)鍵”，線上社交平臺(tái)的飛速發(fā)展，茶行業(yè)今年可以說進(jìn)入了“直播”元年，各大企業(yè)、商家、愛好者均涌入“直播賽道”，一時(shí)間，茶行業(yè)熱鬧不已。
在此背景下，英德市怡品茗茶葉股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱怡品茗)近期連續(xù)舉辦了“春暖花開，第一輪春茶如約而至的首發(fā)直播”及“生態(tài)茶園零距離體驗(yàn)之旅，怡品茗英紅九號(hào)春茶產(chǎn)地預(yù)售直播”，憑借強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)及品牌實(shí)力圈粉無數(shù)，運(yùn)用創(chuàng)新的市場(chǎng)組合營(yíng)銷，在品牌營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)彎道超車，線上直播大獲豐收，其標(biāo)桿性作用和價(jià)值在業(yè)內(nèi)引起一片熱議。
多方力量齊聚
第一輪春茶取得喜人銷量
據(jù)了解，本次怡品茗的直播得到了合作伙伴、全國(guó)茶友及新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、今日頭條、深圳新聞網(wǎng)等媒體同仁的廣泛參與，超10萬怡品茗粉絲見證了“第一輪春茶”的線上首發(fā)，直播期間“第一輪春茶”預(yù)售破2萬罐，預(yù)售銷售業(yè)績(jī)超500萬，整個(gè)事件獲得眾多權(quán)威媒體的關(guān)注，傳播覆蓋人群超30萬人次。
直播期間，包括匠心老茶人、原英德紅旗茶廠廠長(zhǎng)盧雪鑌先生，著名飲食專欄作家、著名美食家、飲食文化名人莊臣先生，以及直播專家、廣州伯創(chuàng)商務(wù)咨詢有限公司創(chuàng)始人馬建平女士紛紛助力怡品茗“第一輪春茶”直播，為直播間粉絲們帶來精彩的干貨分享。
其中，莊臣先生作為美食家與英德紅茶資深茶客雙重身份為大家?guī)砹司实姆窒恚F(xiàn)場(chǎng)，粉絲們對(duì)莊臣先生分享的英德紅茶健康知識(shí)表示受益匪淺。同時(shí)，怡品茗還為莊臣先生專門定制了一款特別版的“第一輪春茶”，為這位特殊的“粉絲”準(zhǔn)備了滿滿的驚喜。
尤為值得一提的是，怡品茗此次連續(xù)舉辦的直播活動(dòng)內(nèi)容上增加了舞蹈表演、茶藝展示等環(huán)節(jié)，讓直播更具互動(dòng)性、觀賞性和趣味性。眾多直播間粉絲反饋，兩場(chǎng)直播過后，優(yōu)美的表演給大家留下了深刻的印象，而海量抽獎(jiǎng)活動(dòng)也是讓大家激情澎湃，歡喜不已。
至今，怡品茗還在為直播間舉辦的“百萬好禮線上福利”活動(dòng)而忙碌，大量獎(jiǎng)品也正在如火如荼地配送中。最令人感動(dòng)的莫過于怡品茗的愛心公益活動(dòng)，伴隨著茶友們購(gòu)買“第一輪春茶”數(shù)量的增多，怡品茗也增大了精準(zhǔn)扶貧的力度。
品質(zhì)實(shí)力過硬
怡品茗獲得更高關(guān)注
回顧本次線上直播，怡品茗之所以大獲全勝，其實(shí)絕非偶然。任何行業(yè)和個(gè)人，無論是線上或者線下耕耘，都需要時(shí)間和信任的累積過程，并且不斷突破和創(chuàng)新。
以怡品茗的第二場(chǎng)產(chǎn)地直播預(yù)售為例，便突破了以往的場(chǎng)地限制，將直播搬到了怡品茗的生態(tài)茶園種植示范基地。置身綠色茶園中，讓消費(fèi)者可以更直觀地感受到“春茶”的魅力，提升了視覺的享受感。
不僅如此，怡品茗銷售總監(jiān)肖偉先生親自上陣。肖總對(duì)英德紅茶的發(fā)展史、怡品茗優(yōu)勢(shì)資源、產(chǎn)品特點(diǎn)等均了如指掌，以熱情的風(fēng)格、生動(dòng)的講解、專業(yè)的知識(shí)以及對(duì)行業(yè)深刻的理解圈粉無數(shù)，許多茶友對(duì)肖總傳遞的專業(yè)知識(shí)贊不絕口。
此次，怡品茗以與時(shí)俱進(jìn)、不斷發(fā)展的思維，切合新的市場(chǎng)環(huán)境、利用新的方式快速反應(yīng)，將往年的線下開采儀式及品鑒會(huì)轉(zhuǎn)為“線上直播、云端發(fā)布”的形式，首次直播便預(yù)售超2萬罐，可謂大獲喜訊。
成功絕非投機(jī)可得，怡品茗取得的成就離不開多年的耕耘，作為廣東省重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，怡品茗是一家集茶葉種植、研發(fā)、加工及銷售為一體的綜合性茶葉企業(yè)，并且是廣東十大名牌產(chǎn)品企業(yè)。
不僅如此，怡品茗擁有多年的茶業(yè)品牌建設(shè)和生態(tài)茶園專業(yè)化管理經(jīng)驗(yàn)，擁有保存完好的老茶園、連片面積逾千畝，資源和實(shí)力非常雄厚，經(jīng)過多年的耕耘，“第一輪春茶”已成為怡品茗獨(dú)有的優(yōu)質(zhì)資源，無論是品質(zhì)和口感，都得到了廣大茶友的認(rèn)可和喜愛。
創(chuàng)新營(yíng)銷突圍
危機(jī)中必有轉(zhuǎn)機(jī)
此次線上直播的圓滿成功，對(duì)怡品茗來說具有開創(chuàng)性的意義，直播的成功得益于企業(yè)背后組織的一套完整、專業(yè)、系統(tǒng)的產(chǎn)品營(yíng)銷邏輯。借助時(shí)下熱門的方式來展開傳播，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品解讀、業(yè)績(jī)提升以及品牌知名度提高等目標(biāo)。
時(shí)下，農(nóng)業(yè)受疫情的影響，產(chǎn)業(yè)休憩、產(chǎn)區(qū)停滯、門面關(guān)停……整體形勢(shì)較為嚴(yán)峻，各大企業(yè)都在謀求創(chuàng)新和突破，力求在危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)。而怡品茗則通過一系列連續(xù)的組合拳，以“第一輪春茶”作為引爆點(diǎn)，完美實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新、價(jià)值共贏和市場(chǎng)突破。
毫無疑問，怡品茗此舉為企業(yè)自身突圍和發(fā)展帶來新契機(jī)，也給行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷傳播方式帶來了一定的參考意義，為茶行業(yè)樹立了新的榜樣、指明了未來營(yíng)銷方向，一定程度上將引領(lǐng)行業(yè)邁向新征程。
如今，怡品茗的線上直播已圓滿成功，但圍繞“第一輪春茶”、“怡品茗線上直播”等關(guān)鍵詞的熱度依然在持續(xù)。我們有理由相信，怡品茗的品牌知名度將更上一個(gè)高度，消費(fèi)者對(duì)“第一輪春茶”的品質(zhì)也將更加信賴。于茶行業(yè)而言，我們也期待更多如怡品茗般的企業(yè)，持續(xù)為茶行業(yè)帶來創(chuàng)新舉措和精彩表現(xiàn)。
來源：興茶網(wǎng)
