九塊九包郵的老班章冰島曼松，以前是個(gè)笑話，現(xiàn)在人們習(xí)慣了。
老班章做熟茶，以前是個(gè)笑話，現(xiàn)在鋪天蓋地襲來(lái)了。
套路依舊，玩法換了些花樣，“九塊九包郵”招式已老，而用“十九塊九”、“二十九塊九”“一提89元”、“一斤58元”等等代替，大概算下來(lái)，一片357克的茶價(jià)不到20元。（以下這類(lèi)茶統(tǒng)一稱呼為“十九塊九的老班章熟茶”）
最先出來(lái)的是線上各大網(wǎng)店、淘寶商城，單靠煽情的文字和美妙的圖片視頻就吸粉無(wú)數(shù)了！我不相信那些網(wǎng)購(gòu)群體會(huì)如此幼稚，即使線上的商家和消費(fèi)者之間隔著一道電腦、手機(jī)屏，大部分遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水，但身處信息如此透明的年代，在我看來(lái)，有些實(shí)情只需一個(gè)電話或幾條微信就能查個(gè)清楚明白了，但他們寧可信網(wǎng)上商家的宣傳，然后果斷拍下一單單十九塊九包郵的老班章熟茶！
查看商家的客戶評(píng)價(jià)，居然普遍不差，有的甚至用“好評(píng)如潮”來(lái)形容也不過(guò)分！
再看線下，實(shí)體經(jīng)營(yíng)店對(duì)這種茶品，基本上還處于半遮半掩的狀態(tài)，貨架上是不會(huì)公開(kāi)擺放的，客戶問(wèn)到了，才羞答答地拿將出來(lái)。問(wèn)過(guò)幾家店主，在他們看來(lái)，這種茶品“基本是不入流的，毫無(wú)品飲和收藏價(jià)值”，“直接掛到貨架上有些丟分！”老茶客自是不屑一顧的，只不過(guò)有些特殊的客戶需要，才拿來(lái)敷衍。
雖然大部分實(shí)體店主及老茶客們不認(rèn)可這種“低端貨”，但絲毫不妨礙這貨在淘寶上爆款，即使在線下也是暗流涌動(dòng)，很多茶店老板私下透露：“這種茶還是很俏的，走起來(lái)量還不小。”
看來(lái)，不管是線上赤裸裸地公開(kāi)叫賣(mài)，還是線下羞羞答答，你不可否認(rèn)：這種茶有市場(chǎng)！
這些貌似成本價(jià)都不夠的老班章熟茶緣何受到那么多人的歡迎？連續(xù)翻看幾個(gè)商家的寶貝追評(píng)內(nèi)容，終于讓我找到一些理由：
1、客戶好評(píng)的內(nèi)容大多是：快遞、包裝、贈(zèng)品、檢測(cè)書(shū)、服務(wù)…之類(lèi)，這些貌似不起眼的細(xì)節(jié)，反而占了好評(píng)的很大比重。那些費(fèi)盡心血做的好茶，就因?yàn)榘b服務(wù)方面的細(xì)節(jié)沒(méi)處理好，被一把“好漂亮的茶針”打敗了！
2、對(duì)產(chǎn)品本身的評(píng)價(jià)的反而不多。說(shuō)明消費(fèi)者不太在意產(chǎn)品本身的品質(zhì)，甚至不在乎它的真假，既然普洱茶標(biāo)準(zhǔn)難定，品鑒復(fù)雜，只要茶品沒(méi)有明顯的缺陷，大部分人也喝不出一片20元和2000元的茶的區(qū)別。如同那些賣(mài)假藥的，藥雖無(wú)療效，只要不吃死人，便宜就有人買(mǎi)。
所以：
不管宣傳有多夸張，文案有多幼稚，茶品有多假，他們都信。
不管是老班章熟茶、冰島熟茶，十九塊九還是九塊九，他們都買(mǎi)！
3、最吸引人的是價(jià)格，超低價(jià)格！
4、此類(lèi)寶貝購(gòu)買(mǎi)的客戶大多是多件，至少按一提計(jì)。
這些原因細(xì)思極恐，小編倒吸一口涼氣，原來(lái)，茶分兩種：高端和低端，有過(guò)硬的品牌背景或用好原料實(shí)打?qū)嵶霾璧?，是高端茶；在原料產(chǎn)品上盡可能省錢(qián)，心思花在包裝和宣傳上，謂之低端茶。
高端茶的品質(zhì)好，但價(jià)格也高。
低端茶價(jià)格超低，不管品質(zhì)，天知道是他們?cè)诓辉诤踹@種茶的品飲口感，還是壓根就不是拿來(lái)喝的。
但，存在必然合理。這種茶最大的優(yōu)勢(shì)當(dāng)然是：
名頭大還便宜的，
包裝漂亮還有贈(zèng)品的，
不管這種茶用來(lái)干嘛，反正您得承認(rèn)，它是有市場(chǎng)的，
當(dāng)然，如果想正經(jīng)滴喝點(diǎn)好茶，這種茶是小編是不會(huì)買(mǎi)的。
因?yàn)樾【幹溃裁半U(xiǎn)嘗過(guò)，這種茶確實(shí)沒(méi)有什么品飲價(jià)值。
也許有的商家確實(shí)是真材實(shí)料做過(guò)少量的班章熟、冰島熟，作為品鑒的發(fā)燒級(jí)茶，可以理解，也無(wú)可厚非，但那價(jià)格不是普通茶友們能承受的，小編也買(mǎi)不起。現(xiàn)在那些打著班章冰島名頭的熟茶以無(wú)底線的坑爹價(jià)格銷(xiāo)售，我雖無(wú)根無(wú)據(jù)，不能懷疑你的茶，但這茶白送過(guò)來(lái)，小編也是不敢喝的也不想喝的。
那么，除了這兩種茶，想喝點(diǎn)好的熟茶又不想多花銀子，有什么可以推薦呢？
說(shuō)實(shí)話，很難！因?yàn)槌诉@種低端茶，中高端的基本是百元以上的，還不一定入得了口，附帶溢價(jià)的品牌茶咱就別談性價(jià)比了，其它的動(dòng)輒“名山古樹(shù)料渥堆”、“小堆竹筐離地發(fā)酵”，光聽(tīng)這些概念就知道價(jià)格不菲。
本文原創(chuàng) 作者：刀哥
