日銷xxxx杯,排長隊(duì)1小時,網(wǎng)紅茶憑什么?!
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日銷xxxx杯,排長隊(duì)1小時,網(wǎng)紅茶憑什么?!

 

近日,小編所在的城市空降了一個網(wǎng)紅茶飲品牌——奈雪の茶,從早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn),店門口大排長龍的隊(duì)伍就沒歇停過,要喝上一口網(wǎng)紅茶,得先排隊(duì)到腿軟,小編只好作罷。

 

不就是一杯茶飲料嘛,為啥人人都要pick它?

 

 

1/ “你看起來很好喝”

占領(lǐng)國內(nèi)市場空位

 

不管每年賣出的奶茶能繞地球幾圈,產(chǎn)品同質(zhì)化、簡單化、低端化仍然困擾著奶茶品牌,難以往更高的層次上走。近幾年需求升級促使消費(fèi)升級,各式“網(wǎng)紅茶”被視為這場茶飲界升級風(fēng)暴中的排頭兵。

伴隨著消費(fèi)升級浪潮,線下經(jīng)濟(jì)也有著明顯的提升,餐飲業(yè)這種高頻剛需隨著消費(fèi)升級而迎來了自己的新時代。

 

 

所謂網(wǎng)紅店,如喜茶,奈雪都是在這樣的升級換代中找準(zhǔn)了自己的定位,切中了年輕人這一主力消費(fèi)群體的需要,加上一些研發(fā)創(chuàng)新,營銷手段,便在其中脫穎而出。

 

 

事實(shí)上,網(wǎng)紅店在國外都存在原雛形,很多網(wǎng)紅店甚至是國外餐飲業(yè)的延伸,經(jīng)過了市場的檢驗(yàn)和社交平臺的有效傳播,本身已經(jīng)具有一定的吸引力。

在此基礎(chǔ)上,引入本土一經(jīng)改造推出就能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和追捧,如前陣子很火的臟臟包在韓國日本就有原型,鹿角巷茶飲品牌當(dāng)紅的黑糖鹿丸鮮奶就與喜茶的波波茶極為相似。

 

盡管很多人排3小時隊(duì)只是為了拍一張“照騙”,發(fā)個朋友圈,表示“我很時尚!”但依然有很多年輕人愿意為這種風(fēng)潮買單。

 

 

2/“你看起來很酷”

視頻熱推掀風(fēng)潮

 

要說現(xiàn)在最火的短視頻app是什么?那必須是抖音??!之前小編沒入坑前,根本不屑看抖音。但茶余飯后無聊的時候一打開抖音,還真的停不下來。

現(xiàn)在的茶飲品牌,靠抖音3天吸粉30萬也不是夢,憑借現(xiàn)象級的抖音短視頻,已經(jīng)有人從中嘗到了甜頭。只要大家打開手機(jī),瀏覽各種社交軟件,都能夠看到這些網(wǎng)紅茶的身影,這種營銷方式對于大家創(chuàng)業(yè)無疑是非常有利的。

 

“答案茶”就是一款被抖音帶火、可以占卜的茶。

在茶的腰貼上寫下問題,通過他們研發(fā)的答案生成器,等待大約10秒,轉(zhuǎn)手就可以得到一杯印有相應(yīng)答案的奶茶。根據(jù)玩法不同,還可以實(shí)現(xiàn)表白、抽獎、預(yù)測等功能。

 

 

比如:

 

Q:18年運(yùn)勢怎么樣?

A:旺旺旺!

Q:他還愛我嗎?

A:其實(shí)你心里已經(jīng)知道答案了

Q:我們能結(jié)婚嗎?

A:問問你的父親吧

……


 

答案茶發(fā)在抖音上的一條短視頻答案茶在線下門店測試的同時,也把它搬到了抖音上。而后答案茶通過其官方賬號,陸續(xù)更新了20多條與上述內(nèi)容類似的短視頻,這種或有趣或深刻的問答,逐漸吸引了越來越多網(wǎng)友的關(guān)注,也為答案茶帶來了巨額的曝光量。傳播很快就從抖音、微信延伸到全網(wǎng),“答案茶”百度搜索指數(shù)一度超過喜茶。

 

 

看來茶好不好喝不是最主要的,懂不懂消費(fèi)者才是圈錢的關(guān)鍵??!

 

 

3/“你看起來很搶手”

排隊(duì)造勢,饑餓營銷

 

光在線上傳播還不夠,還需要線下的造勢。“日銷1000杯”,“排隊(duì)3小時”這樣的字眼幾乎成了網(wǎng)紅茶的營銷宣傳套路。

 

 

不知何時起,“喝奶茶”有時變成了一種儀式,排了好久的隊(duì),就好像共同參與了一項(xiàng)儀式,終于買到一杯奶蓋茶,一定要和奶茶合個影發(fā)個朋友圈作為儀式ending。

動輒一兩個小時的線下排隊(duì),只為了喝一杯“網(wǎng)紅奶茶”……這一聽上去瘋狂的行為,近年來卻在大街小巷上演。與此同時,關(guān)于雇人排隊(duì)、奶蓋茶、新式茶飲店走向的話題爭議不斷。

就在今年,有記者臥底奶茶店發(fā)現(xiàn),廣州某奶茶店涉嫌雇人排隊(duì),營造“虛假繁榮”場面。當(dāng)天,該店疑雇了90多人輪流排隊(duì),領(lǐng)隊(duì)給兼職排隊(duì)人員每人發(fā)一枚骰子,作為“托”和奶茶店收銀員之間的暗號。

這無疑打開冰山一角:平時在奶茶店前、在你身邊排隊(duì)的人,可能只是個“托兒”!

 

 

4/“你看起來很健康”

供應(yīng)鏈上做文章

 

有業(yè)內(nèi)人士曾指出:未來茶飲品牌的競爭,歸根結(jié)底還是供應(yīng)鏈能力的競爭。

于是,又有網(wǎng)紅茶提出了宣言:把茶做到骨子里!

如何做到骨子里?那說明是產(chǎn)品品質(zhì)的差異化。印象里,奶茶等茶飲料對茶原料的要求不高,只要有茶味、干凈就行,畢竟茶飲料中,茶或許不如奶蓋、珍珠來得重要。

 

不過,現(xiàn)在很多網(wǎng)紅茶品牌意識到茶原料的重要性,基本現(xiàn)在的網(wǎng)紅茶都堅(jiān)持只用原葉茶,甚至有個叫“霸王茶姬”的品牌直接在福建承包了一座茶山!實(shí)力演繹“你紅任你紅,我來包茶山!”就是這么壕!

關(guān)于“原葉茶”的概念也成為了每個網(wǎng)紅茶的標(biāo)配。不僅要用原葉茶湯來做茶飲,而且茶湯每幾個小時就要更換一次,以保證茶湯的口感。這么高要求的制茶方法,難怪讓年輕人都pick它!

 

 

除了包茶山,網(wǎng)紅茶飲從供應(yīng)鏈上還有什么概念可以玩?

 

1 和茶農(nóng)簽訂合作協(xié)議,出資改良茶山土壤和環(huán)境,減少農(nóng)殘和金屬殘余,讓每一杯網(wǎng)紅茶都能贏在起跑線上,喝出自然的味道。

2 定制拼配茶,行程品牌口味的差異化。這樣哪怕產(chǎn)品形式被模仿,但獨(dú)家原料的配方也是模仿不來的。比如把臺灣優(yōu)質(zhì)的凍頂烏龍茶和其他茶品種進(jìn)行焙火拼配,以形成獨(dú)特的茶味口感。

 

由此可見,網(wǎng)紅茶品牌已經(jīng)把商業(yè)思維對接到茶葉源頭,從上游供應(yīng)鏈獲取市場新趨勢。他們也時刻關(guān)注茶園、茶產(chǎn)業(yè)等發(fā)展趨勢,希望從中獲得開發(fā)新品的靈感。


從短期來看,占卜茶的趣味性,比咖啡拉花等創(chuàng)意,有過之而無不及。但當(dāng)新鮮感散去,以及有新的營銷玩法出現(xiàn),消費(fèi)者對于答案茶的好奇心是否也會隨之轉(zhuǎn)移?顯然,目前仍有很大的不確定因素。

但從另一個角度看,答案茶無論成敗,它都揭示了消費(fèi)場景與年輕人互動的一條新路,那就是“娛樂性”。在消費(fèi)升級的語境下,即使是體驗(yàn)、服務(wù)的詞匯,仍舊有太多的功能性,乃至功利性,但是年輕人真正需要的,也許就是好玩。

 

在網(wǎng)紅茶中,諸如喜茶、奈雪の茶都有意無意開在星巴克旁,被解讀為對標(biāo)星巴克。不過,從茶飲品店現(xiàn)狀看,要想如星巴克一般賺長期的大錢?可不是喊幾句宣言,找?guī)讉€人排隊(duì)能成的,他們這條路能走多遠(yuǎn),核心在于產(chǎn)品與品牌管理。

唯有始終將品質(zhì)放在首位,并視其為品牌的生命力,嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān),升級經(jīng)營理念,才是中國茶飲品逆襲的正道。至于消費(fèi)者們,買之前可要擦亮眼睛啦,喝奶茶前可要多想想了!

 

 

■ 編輯 / 初空