琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶，在傳統(tǒng)文化中茶和酒一直是關(guān)聯(lián)在一起。因?yàn)椴韬途贫际窍M(fèi)品，老百姓在特定時(shí)刻對(duì)二者都需要。
近些年，產(chǎn)品跨界融合創(chuàng)新流行，一些商家也在積極嘗試茶酒融合銷售概念和玩法。國(guó)內(nèi)有哪些茶葉企業(yè)玩過(guò)茶酒融合產(chǎn)品呢？
今天的文章，給大家介紹4個(gè)嘗試過(guò)該類產(chǎn)品的茶葉企業(yè)—小罐茶、八馬茶業(yè)、貴茶、芬吉茶業(yè)。
01小罐茶
小罐茶推出的產(chǎn)品為大紅袍?味士忌，不含酒精，只是將茶飲料以“威士忌瓶裝”呈現(xiàn)，把飲酒的儀式感融入茶飲，開(kāi)啟另類的飲茶體驗(yàn)。
直白點(diǎn)說(shuō)，這款產(chǎn)品是小罐茶公司搞了1款瓶裝茶飲料。而且，這款產(chǎn)品只送不賣，屬事件營(yíng)銷（品牌炒作）型產(chǎn)品。
02八馬
八馬推出的產(chǎn)品為八馬&洋河聯(lián)名禮盒，1罐普洱熟茶+1瓶洋河白酒（52℃、42℃）。
該款產(chǎn)品主要是走定制渠道銷售。線上板塊，現(xiàn)階段僅有京東有貨，并未作為主力產(chǎn)品銷售。
03貴茶
貴茶與茅臺(tái)、洋河、臻久坊等酒類企業(yè)都有合作推出過(guò)產(chǎn)品。其中，搞得最有影響力就是茅臺(tái)，但茅臺(tái)公司僅是在線上渠道—茅臺(tái)云商上線貴茶產(chǎn)品，火熱多是貴茶公司的一廂情愿。
產(chǎn)品沒(méi)有太多創(chuàng)新，就是茅臺(tái)酒和茶產(chǎn)品放在一個(gè)盒子里，主要是貴茶想借勢(shì)渠道，但該產(chǎn)品目前并未真正出圈。
04芬吉茶業(yè)
芬吉茶業(yè)，可能很多人沒(méi)聽(tīng)過(guò)。但芬吉茶業(yè)背后的操盤(pán)手以前是圖書(shū)出版行業(yè)的大佬，旗下最有名的出版物就是“五年高考三年模擬”，這個(gè)練習(xí)冊(cè)，不少90后應(yīng)該都用過(guò)。
去年底，芬吉與所屬集團(tuán)旗下教育出版品牌曲一線聯(lián)名推出跨界產(chǎn)品“一品五三”醬酒，該產(chǎn)品為芬吉茶業(yè)向貴州真工酒業(yè)有限公司定制。
芬吉茶業(yè)只是在品牌層面突出“”茶酒融合”概念，實(shí)際產(chǎn)品和渠道玩法都在按酒的邏輯去落地。該醬酒前期搞圈層銷售（借助母公司的圖書(shū)營(yíng)銷渠道），近期在嘗試通過(guò)酒類展會(huì)搞渠道銷售，實(shí)際銷售情況還有待觀察吧！
總的來(lái)看，茶葉企業(yè)做“酒”，有所破局還是有難度。1）產(chǎn)品如何創(chuàng)新：酒與茶同屬消費(fèi)品，但融合創(chuàng)新卻是難題，是否要有個(gè)主次之分呢？要用什么規(guī)格和檔次的茶、酒產(chǎn)品做組合創(chuàng)新？2）渠道能否融合：茶企自身的渠道能力也是有限，希望借助酒類企業(yè)品牌影響力和渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。茶酒融合產(chǎn)品，主要是茶企積極宣傳和銷售，但酒企卻沒(méi)有多大積極性。3）業(yè)績(jī)能否遞增：茶酒融合產(chǎn)品要想觸達(dá)消費(fèi)者，離不開(kāi)終端經(jīng)銷商的大力配合，但茶酒融合產(chǎn)品能否真正幫助終端經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī)呢？
茶酒融合的組合式產(chǎn)品（非深加工產(chǎn)品），目前多是茶企主動(dòng)探索。而且也未有市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的商業(yè)案例，還需要時(shí)間去探索。
你怎么看茶酒融合產(chǎn)品？
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