4982億！11月12日凌晨，2020年天貓雙11的成交額數(shù)字就此定格。
剛剛落下帷幕的第12個天貓雙11，成交額再創(chuàng)新高，不包含房產(chǎn)、汽車等新興品類，同周期、同口徑下，較去年同比增長26%，這個增速是近三年來取得的最好增長成績。
不同于往年的雙十一，今年的“加長版”的“雙11”又玩出了新花樣，11月1日-3日便開始了第一波購買狂潮，11月11日則是第二波。今天是結(jié)束的第一天，我們關(guān)注到部分電商平臺和品牌商家已發(fā)出了喜人的“戰(zhàn)報”。
茶葉品牌中，大益茶官方平臺以全網(wǎng)銷售額突破2.56億再次刷新茶行業(yè)里程碑式記錄，其中天貓大益茶葉旗艦店銷售總額超2.01億，榮登茶行業(yè)銷售六連冠。根據(jù)生意參謀將各商家交易指數(shù)換算成交易金額后匯總得出，前十名分別為大益、瀾滄古茶、中茶、Chali、馥益堂、小茶婆婆、八馬、曬白金、藝福堂、小罐茶。
相比2019年，以大益、瀾滄古茶、中茶為代表的普洱茶品類和以馥益堂、曬白金為代表的白茶品類，憑借高客單占據(jù)行業(yè)前十的半壁江山，以藝福堂為代表的綠茶、紅茶、花草茶品類以及以八馬為代表的鐵觀音品類穩(wěn)居前十，小罐茶下滑六名位于第十位，修正韻芝、辛有志生活館、天福茗茶、張一元分別從去年的第二、五、九、十名跌出前十。縱觀歷年雙11TOP10的榜單，馥益堂和ChaLi為新晉商家。
值得關(guān)注的是，雙十一開啟后，天貓大益茶葉旗艦店實現(xiàn)一分鐘銷售額破億的輝煌戰(zhàn)績，36分鐘完成去年雙十一全天的銷售額。大益的成功，除了品牌影響力，適時推出“網(wǎng)紅爆款”產(chǎn)品也是制勝法寶。
從市場大盤情況來看，對比往年，今年茶粉/茶膏/茶精/茶液/茶蜜類目興起，增幅為608.9%，茶提貨券自前兩年實施以來，在今年雙11有了巨大的增長，11日當(dāng)天增幅達(dá)到7217.52%。當(dāng)然，從交易指數(shù)來看，普洱茶依舊獨領(lǐng)風(fēng)騷，代用茶、花草、水果、再加工茶緊跟其后。
從子行業(yè)分布的賣家數(shù)來看，代用茶/花草/水果/再加工茶的數(shù)量最多，其次是綠茶、紅茶、普洱茶、烏龍茶等。雙11單日，有交易的賣家數(shù)占比不超過50%，代用茶、花草、水果、再加工茶的有交易的賣家數(shù)占比43.56%。可見雙11流量競爭非常激烈，半數(shù)以上的商家沒有在雙11當(dāng)日成交。
我們看到，前十榜單中除了藝福堂是專業(yè)電商外，其他都是傳統(tǒng)品牌企業(yè)，藝福堂以專業(yè)的電商實力對應(yīng)品牌商。雙十一期間，藝福堂穩(wěn)居高流量榜首，店鋪訪客數(shù)行業(yè)排名第一、支付買家數(shù)行業(yè)排名第一、成交件數(shù)行業(yè)排名第一，僅11日單日，藝福堂茗茶旗艦店訂單量12.8萬，客單價平均76.86元。相較于普洱、白茶等千元以上高客單價的商家來說，藝福堂的交易數(shù)據(jù)更偏向于真實的C端消費。其中在過去的30日內(nèi)容電商的行業(yè)排名中，藝福堂憑借極高的內(nèi)容能見度和內(nèi)容吸引度行業(yè)排名第一。
隨著抖音、快手平臺短視頻、直播的蓬勃發(fā)展，以及年初疫情的催化之下，天貓內(nèi)容電商也進(jìn)入迅猛發(fā)力的時期。今年的雙11便成了各大商家內(nèi)容電商角逐的關(guān)鍵時期。繼2019年小茶婆婆直播電商火爆之后，藝福堂、八馬、大益等商家也紛紛開起了直播，邀請專家、總裁走進(jìn)直播間，為粉絲答疑解惑、贈送福利。很顯然，眾平臺憑借這一舉措銷售額也在原有的基礎(chǔ)上得到了提升?；ヂ?lián)網(wǎng)的成功，可以說是在針對消費者的信任與消費者的偏好滿足的經(jīng)營上，目前市場反應(yīng)都表現(xiàn)出了勝利的局面。
以下是各茶品類11月11日當(dāng)天的交易排名：
來源：茗邊【本刊記者胡文露、張凌鋒】，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
