近一年來普洱茶市場的整體情況不是太好，在賺錢普遍不太容易的情況下，一些品牌就出現(xiàn)了經(jīng)銷商同廠家鬧分家的情況，當這樣的情況出現(xiàn)后，一些茶友就開始擔心自己喜愛的品牌會不會因為這樣的糾紛而關門歇業(yè)，對于大家的這種擔心我想借一樁陳年舊事來談談我對這個問題的一些看法。
事情發(fā)生在2013年，故事的主人公是國內(nèi)一家非常有影響力的品牌。當年普洱茶行情特別好，所有的爭端都從突然火爆的行情開始。
早期普洱茶行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商體系遠沒有現(xiàn)在這樣成熟，通俗點來說就是幫派氣息濃厚。你可以把品牌的經(jīng)銷商體系想象成武俠小說里的幫會，幫會有一個總舵，總舵下面有數(shù)個分舵，分舵下面又有數(shù)個堂口。此品牌經(jīng)銷商數(shù)千家，可派系就那么幾個。而每一個派系基本都有一個或是幾個話事人，他們就相當于武俠小說的分舵主了。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有爭斗。在行情預冷的時候，經(jīng)銷商們也樂得廠家頂在前面，自己跟著混飯吃?？傻搅诵星榛鸨臅r候，廠家與經(jīng)銷商都想著能多賺一點，所以就需要互相妥協(xié)，最終選擇一個互相都接受的方案?？梢钦劜粩n，那就是另起爐灶分道揚鑣的結(jié)局。
當時這個品牌旗下的一部分經(jīng)銷商就選擇了后者，你能想象么幾乎是一夜之間，無數(shù)門店更換招牌，一大票經(jīng)銷商改旗易幟，整個市場充斥著“XX藥丸”、“XX要再次倒閉”的輿論?？傻鹊斤L波過去，原先的品牌依舊強大，而市場中又多了一個出道即巔峰的后起之秀。
所以爭執(zhí)這種事情，能夠消除共同的分歧去擁抱未來固然好，實在解決不了分家過也不是不行。廠家跟經(jīng)銷商之間就像琴與瑟，要是配合融洽，那就是琴瑟和鳴；可要是各執(zhí)一詞，那就會是雜亂無章了，這要是到了一定程度且無法調(diào)和，那就是從此天各一方，勞燕分飛。
站在市場的角度來看，如果分歧在所難免，其結(jié)果對市場是促進，那就是好事。如果帶來的是破壞與損失，那就是壞事了。
文：天火
