問(wèn)道者 杜一用
經(jīng)歷過(guò)1.0版粗獷型個(gè)體經(jīng)濟(jì)和2.0版品牌連鎖擴(kuò)張的中國(guó)茶業(yè)，正進(jìn)入一個(gè)構(gòu)筑命運(yùn)共同體的嶄新階段。有夢(mèng)想的中國(guó)茶企，正致力于通過(guò)整合原產(chǎn)地的茶農(nóng)資源，做大自己盤(pán)子的同時(shí)，也為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的一份力量。
1、構(gòu)建“中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體”
新年伊始，剛獲得“中國(guó)茶葉連鎖第一品牌”認(rèn)證的八馬茶業(yè)，接著就摘下了福建烏龍茶兩大產(chǎn)區(qū)，即鐵觀音安溪原產(chǎn)地和巖茶武夷山原產(chǎn)地“2020年茶企納稅第一”兩項(xiàng)桂冠。
此前不久，國(guó)際權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際（Euromonitor）剛為八馬茶業(yè)出具“中國(guó)茶葉連鎖專(zhuān)賣(mài)店第一品牌”和“中國(guó)茶葉連鎖店第一品牌”認(rèn)證。
“納稅數(shù)據(jù)佐證著八馬茶業(yè)在快速成長(zhǎng)?！卑笋R茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮在朋友圈曬出前述企業(yè)榮譽(yù)的同時(shí)，配予了寥寥數(shù)語(yǔ)點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)稱(chēng)，勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，特別是通過(guò)誠(chéng)信納稅反哺茶葉原產(chǎn)地，幫助地方實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展，是茶企實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的核心之一。
王文禮的點(diǎn)評(píng)隱約透露了八馬茶業(yè)正在構(gòu)筑并致力推動(dòng)的一個(gè)夢(mèng)想。
中國(guó)茶業(yè)大致經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。1.0版本，簡(jiǎn)單的中間貿(mào)易。從業(yè)者以粗獷型的個(gè)體經(jīng)濟(jì)為主，從茶農(nóng)手中收購(gòu)成品，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)給需要的人群；2.0版本，品牌專(zhuān)賣(mài)店百花爭(zhēng)艷。品牌連鎖成為這個(gè)階段最顯著的特征，一些領(lǐng)導(dǎo)品牌由從茶農(nóng)手中收購(gòu)原材料轉(zhuǎn)向自建生產(chǎn)基地。
從專(zhuān)賣(mài)店向生產(chǎn)基地延伸，做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，這樣的發(fā)展方式至今仍是多數(shù)品牌茶企的習(xí)慣打法，但憑一已之力，跑馬圈地的速度總有局限性。
八馬茶業(yè)希望能構(gòu)建一個(gè)3.0版的“中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體”。
通俗而言，八馬茶業(yè)要打造一個(gè)能讓中國(guó)茶農(nóng)和眾多茶企共同參與的茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺(tái)，通過(guò)以茶脫貧、以茶致富，助推鄉(xiāng)村振興的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的做強(qiáng)做大。
這是一個(gè)稱(chēng)得上偉大的夢(mèng)想。兩個(gè)“原產(chǎn)地茶企納稅第一”表明，八馬茶業(yè)的“中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體”構(gòu)想已經(jīng)取得了一定成效。
2、成長(zhǎng)與履責(zé)協(xié)調(diào)發(fā)展的利他思路
八馬茶業(yè)已然在過(guò)去的成長(zhǎng)中感悟出了另一種更具經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值的發(fā)展模式。
在剛過(guò)去的2020年，我國(guó)832個(gè)貧困縣實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃中的全部脫貧。這是舉世矚目的偉大成就，但防止返貧和脫貧致富依然任重道遠(yuǎn)。
過(guò)去的脫貧實(shí)踐表明，茶葉已成為這場(chǎng)國(guó)家脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中的有力武器。
根據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)茶園總面積已達(dá)4579萬(wàn)畝，有上千個(gè)產(chǎn)茶縣。在832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣中有337個(gè)以茶葉為支柱產(chǎn)業(yè)，其中有近百個(gè)縣把茶葉作為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧的主要收入來(lái)源。
貧困縣之所以難以脫貧，除了交通閉塞，另一個(gè)重要原因是信息不對(duì)稱(chēng)。產(chǎn)茶縣域同樣存在著這種信息不對(duì)稱(chēng)的矛盾，一方面，“國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)”驅(qū)動(dòng)下的海內(nèi)外市場(chǎng)，對(duì)茶葉的個(gè)性化需求越來(lái)越旺盛；另一方面，原產(chǎn)地物美價(jià)廉的成品茶卻苦于找不到銷(xiāo)售渠道。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這成了一種機(jī)會(huì)。如果能夠把產(chǎn)銷(xiāo)兩地的需求對(duì)接起來(lái)，既能解決原產(chǎn)地的茶葉銷(xiāo)路問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)脫貧致富乃至助推鄉(xiāng)村振興，又能增加企業(yè)的原材料渠道來(lái)源，滿(mǎn)足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要。
幫助貧困縣脫貧致富也是企業(yè)享受?chē)?guó)家改革開(kāi)放紅利后返哺社會(huì)的一種履責(zé)方式。如果能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)和履行社會(huì)責(zé)任的協(xié)調(diào)發(fā)展，無(wú)疑是一種更高境界的經(jīng)營(yíng)模式。
近些年來(lái)，一些民企，尤其是行業(yè)龍頭企業(yè)，都在朝著這個(gè)方向不斷探索持續(xù)努力，并取得了一定成效。
3、八馬茶業(yè)的3.0版發(fā)展樣本
八馬茶業(yè)就是其中的探索者之一。今天的八馬茶業(yè)已然初具構(gòu)建3.0版“中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體”的軟硬件。
截止2020年底，八馬茶業(yè)全國(guó)門(mén)店已經(jīng)超過(guò)2000家，是國(guó)際權(quán)威第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)確認(rèn)的“中國(guó)茶葉連鎖第一品牌”，并第五次上榜“中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)”，品牌價(jià)值139.66億元，第二次上榜“中國(guó)行業(yè)標(biāo)志性品牌”。
行業(yè)龍頭必然有更強(qiáng)的行業(yè)號(hào)召力和帶動(dòng)一方的軟硬實(shí)力。
實(shí)際上，八馬茶業(yè)在推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)和履行社會(huì)責(zé)任的協(xié)調(diào)發(fā)展上已經(jīng)有過(guò)成功的實(shí)踐。廣西百色西林紅茶走出深山密林就是一個(gè)典型的例子。
廣西百色擁有在茶葉培育和種植方面得天獨(dú)厚的自然條件，但因地處山區(qū)，交通不便，茶農(nóng)做好的茶葉經(jīng)常賣(mài)不出去，當(dāng)?shù)囟鄶?shù)茶農(nóng)長(zhǎng)期掙扎在貧困線(xiàn)上。
了解到百色的地理和人文環(huán)境后，八馬茶業(yè)主動(dòng)上門(mén)對(duì)接，成立了西林紅茶精準(zhǔn)扶貧惠農(nóng)項(xiàng)目組，指導(dǎo)當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)按照八馬茶業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在原料開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上市和營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面進(jìn)行改進(jìn)，從而讓西林紅茶搭上八馬茶業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
實(shí)踐證明，這種企業(yè)成長(zhǎng)與履行社會(huì)責(zé)任協(xié)調(diào)發(fā)展的幫扶模式，在廣西百色取得了成功。八馬茶業(yè)因此收獲了“2020年粵桂扶貧協(xié)作先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”的榮譽(yù)。
鐵觀音安溪原產(chǎn)地和巖茶武夷山原產(chǎn)地“2020年茶企納稅第一”兩份證明，同樣是推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)和履行社會(huì)責(zé)任協(xié)調(diào)發(fā)展的成功實(shí)踐。在鐵觀音安溪原產(chǎn)地，八馬茶業(yè)已經(jīng)連續(xù)八年納稅第一，而在巖茶武夷山原地產(chǎn)，招商首年即實(shí)現(xiàn)了納稅第一。
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