11月28日下午,泛茶控股在東莞康帝酒店舉辦莞深經(jīng)銷商交流會,會議主題緊緊圍繞泛茶模式,泛茶核心價值,泛茶產(chǎn)品體系來展開,泛茶董事長鄭朝根對泛茶的未來進(jìn)行了主題演講,明確了泛茶未來發(fā)展方向,堅(jiān)定了泛茶定位奢侈品的路線,堅(jiān)持將中國文化傳播世界,將中國產(chǎn)品流通全球,守正創(chuàng)新做國貨之光,讓世界感受中國魅力。
泛茶是奢侈品 不是金融茶 不需要炒作
2022年注定是不平凡的一年,新冠疫情比往年來得更廣泛更持久更反復(fù)無常,經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)低迷,人人自危,在這樣的環(huán)境下,中國茶行業(yè)殺出了一匹黑馬,所到之處盡是黃金甲,因?yàn)樘^于耀眼,大有奢華之氣,所以有人嘲諷,有人質(zhì)疑,有人觀望,有人追隨,但這并不影響一個品牌的崛起,不到一年的時間,泛茶核心經(jīng)銷商已經(jīng)突破了四百幾十家,泛茶在用實(shí)際行動影響更多經(jīng)銷商,只有積極行動,才能在危機(jī)中找到機(jī)遇。
泛茶為什么會引起嘲諷?因?yàn)樵谶@樣的大環(huán)境下,還有人這么大手筆的投入,非傻即瘋;為什么有人質(zhì)疑?因?yàn)榉翰璋l(fā)展太快了,快的讓人跟金融茶產(chǎn)生了關(guān)聯(lián);還有大部分人在觀望,在等待時機(jī),在等待入局的機(jī)緣,無論什么時候,什么機(jī)會,都不缺觀望的人。早早追隨的那批人,早已賺的盆滿缽滿,追隨的那批人普遍的心態(tài)是:放眼望去,今年賺錢的機(jī)會還有多少呢?與其等死,不如拼一拼,萬一贏了呢?事實(shí)證明敢拼才會贏。
泛茶為什么能贏,據(jù)筆者觀察,泛茶是逆勢而上,順勢而為。早在2015年泛茶就已萌芽,疫情來臨時,泛茶意識到機(jī)會來了,經(jīng)過周密籌劃后,2021年正式推出,2022年大獲全勝。商場如戰(zhàn)場,好的時機(jī)會節(jié)省90%的時間,節(jié)約80%的成本,試想,以泛茶的今年的投入成本,放在幾年前,品牌林立,市場競爭激烈,估計(jì)連個泡泡都不會冒出,很快就被淹沒在了市場洪流中。而今年,大家都不敢動時,泛茶一動就能激起千層浪,成為行業(yè)焦點(diǎn),所以這不是炒作,也不需要炒作,這恰恰證明了泛茶品牌營銷的高明之處。
泛茶靠什么賺錢?情懷or效益
一個企業(yè)最初能凝聚一批人靠的是情懷,共同的熱愛,共同的事業(yè);但決定一個企業(yè)是否能夠長久,靠的是效益,靠的是利益,靠的是產(chǎn)品,靠的是機(jī)制。人人都能賺大錢,人心才能安定,企業(yè)才能安穩(wěn)。
泛茶的模式?jīng)Q定了這個企業(yè)的向心力,泛茶學(xué)習(xí)的是世界上所有偉大品牌的營銷思路,學(xué)習(xí)奢侈品品牌的營銷策略,重研發(fā),重推廣,集中精力做自己擅長的領(lǐng)域,把生產(chǎn)交給更專業(yè)的合作伙伴,把銷售交給更接近終端的渠道商們。只有這樣,品牌才能做強(qiáng),合作的蛋糕才能越做越大。
泛茶靠什么賺錢?靠規(guī)模、靠體量、靠服務(wù)、靠銷售,最終靠的還是大家齊心協(xié)力的力量,靠品牌的溢價能力。規(guī)模產(chǎn)生效益,體量壓縮成本,服務(wù)創(chuàng)造價值,價值產(chǎn)生銷售,銷售成就品牌,品牌引領(lǐng)航向。做品牌是大事,也是大勢。
服務(wù)至上 無我利他
11.28泛茶莞深經(jīng)銷商交流會上自始至終都在強(qiáng)調(diào)服務(wù)至上,傳遞無我利他企業(yè)精神。奢侈品是頂級產(chǎn)品,需要更美好的體驗(yàn)空間,需要極高的專業(yè)服務(wù)能力,更需要無我利他的商業(yè)思維。
服務(wù)的底氣來源于品牌實(shí)力,品牌實(shí)力體現(xiàn)在對產(chǎn)品的極致要求和創(chuàng)新能力上。泛茶首創(chuàng)小金罐,用科技的手段改變著傳統(tǒng)茶行業(yè),小小金罐內(nèi)藏大世界,獨(dú)一無二的產(chǎn)品對標(biāo)物,每個獨(dú)立芯片,獨(dú)立數(shù)據(jù),合理規(guī)避過度炒作和做空風(fēng)險。泛茶的初心是要做中國的奢侈品茶,不是做用來炒作的茶,泛茶未來要做的是中國特色奢侈品集團(tuán)。
2022年泛茶抱著讓大家都有錢賺的目標(biāo)出發(fā),未來泛茶希望大家用泛茶來招待自己生命中最重要的貴人,讓中國也有屬于自己的奢侈品,讓世界感受東方魅力,感受中國魅力。