一、
開車進(jìn)入臨滄市向勐庫雙江進(jìn)發(fā)，一路走來，看到一路廣告牌。
這一現(xiàn)象今年尤其明顯，這說明品牌商們已經(jīng)敏銳的意識(shí)到“流量在茶山”，為了降低品牌的獲客成本和讓更多的人關(guān)注到自己的品牌，在進(jìn)入茶山的必經(jīng)之路上掛上醒目的廣告牌，這樣的效果可想而知。
事實(shí)上，不僅僅是來古茶產(chǎn)區(qū)的必經(jīng)之路，在古茶園里掛牌也屢見不鮮。
為什么這么做？個(gè)人認(rèn)為原因有這么幾個(gè)：
相對(duì)于高額的線上線下推廣費(fèi)用，在進(jìn)入茶區(qū)的必經(jīng)之路上掛牌的效用成本低的多，效果卻好的多；
2.穩(wěn)固品牌經(jīng)銷商，這一現(xiàn)象明顯能讓品牌旗下的經(jīng)銷商感受到品牌的實(shí)力，試想一下，經(jīng)銷商看到萬人爭相搶奪的古樹茶就掛著自己的牌子，那就起到了很好的背書效果，品牌是需要講故事的，這樣做明顯降低了講故事的成本；
3.對(duì)于不明所以的人來說，當(dāng)他們看到這些牌子之后，好奇心會(huì)驅(qū)使他們?nèi)ビ涀?、搜索，心中不免疑問：這品牌到底什么來頭？
綜合以上三點(diǎn)，大品牌在春茶時(shí)候只做一件事情：造勢！
二、
相對(duì)于大品牌而言，小品牌無論是運(yùn)營成本、經(jīng)銷商以及市場占有率都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的。
于是你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一類品牌，他們扎根在山頭初制所，他們著眼于工藝、茶園環(huán)境、樹齡。
只有用最扎實(shí)的工藝和最具辨識(shí)度的產(chǎn)品，一步一個(gè)腳印才能在維護(hù)好客戶的同時(shí)將市場慢慢做大。
所以小品牌做什么呢？
做力。除了已經(jīng)積累的經(jīng)驗(yàn)和引以為傲的工藝和可供驅(qū)策的身軀，似乎一無所有。
除了大品牌和小品牌，還有一類人也游走于茶山之間，他們慕名山而來，常常奔襲千里，看到窗外的風(fēng)景，他們愛茶，也懂喝茶，他們跟隨著市場的腳步，也關(guān)注著產(chǎn)品的質(zhì)量，他們進(jìn)步著，也競爭著；努力著，也擔(dān)心著。
只要選對(duì)茶農(nóng)，選對(duì)山頭，也還是能獲得好茶，所以他們做什么呢？
逛茶園。挑選最適合自己的茶，自己做茶，因?yàn)樗枰牧勘容^小，往往是幾公斤。
三、
作為扎根勐庫多年的品牌，我們考慮的當(dāng)然不是逛地的散客，那我們茶山行做什么呢？
我們先來分析下，大小品牌做勢做力的優(yōu)缺點(diǎn)。
做勢者，往往“盛名之下其實(shí)難副”，因?yàn)楣艠洳枋墙?jīng)不起市場推敲的，真正的古樹茶就這么多……
做力者，往往“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，因?yàn)槠放频牟杞K究是要走向市場，迎合市場的，如果放在倉庫里，再好的古樹茶葉不過是一堆葉子的……
而我們，因勢力導(dǎo)。因勢，也就是借勢；力導(dǎo)，就是實(shí)力做茶。
聽過這樣一句話：這世界每個(gè)人都在憤世嫉俗，每個(gè)人又都在同流合污。
借勢，并不說我們一味的去追名山，而是在追名山的背景下，實(shí)力做茶，一手營銷，一手制茶！
