一、
這段時間我們一直在談山頭茶供應(yīng)鏈。
在我看來，傳統(tǒng)的山頭茶供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€說簡單也簡單，說復(fù)雜也十分復(fù)雜的詞。說它簡單是因為可以用一句話完美的來概括，傳統(tǒng)的山頭茶供應(yīng)鏈?zhǔn)牵荷筋^茶從茶園到茶杯包含了生產(chǎn)和銷售在內(nèi)的一整個流程。
說它復(fù)雜是因為整條供應(yīng)鏈的長度過長，節(jié)點太多，信息量也太大，不夸張的說，通過對這條供應(yīng)鏈的層層剖析，我們能洞悉到這個行業(yè)在發(fā)展中存在的問題，然后根據(jù)問題所在并結(jié)合自身對行業(yè)發(fā)展的觀點和預(yù)測提出一些有效的解決方案，既而打開行業(yè)打開行業(yè)的新篇章。
好的，我們來看下這條供應(yīng)鏈的運作流程，山頭茶傳統(tǒng)的運作模式是這樣的：
茶園——茶農(nóng)——初制所——合作社——茶廠——公司——渠道——茶友
這無疑是一條完整的供應(yīng)鏈。首先，它包含了供應(yīng)鏈所必須的供應(yīng)商（茶農(nóng)、初制所、合作社）、制造商（茶廠）、運輸商（物流）、零售商（公司、渠道）以及客戶（茶友）；其次，這條供應(yīng)鏈?zhǔn)呛侠砹魍ǖ?，包括：物流流通（茶葉庫存的轉(zhuǎn)移）、資金流通、信息流通（茶葉信息和交易流程的流通）、商業(yè)流通（訂貨和供貨雙方的對接）。
二、
如果整條供應(yīng)鏈流通正常，那這條供應(yīng)鏈?zhǔn)恰霸鲋怠钡摹?/p>
茶農(nóng)將鮮葉賣給初制所，初制所將鮮葉初制成毛茶，合作社整合初制毛茶，茶廠進(jìn)行精加工，公司賦予茶品品牌力，渠道銷售到茶友，每一個過程大家都能清晰的看到茶葉的增值，有增值就是有利可圖，用專業(yè)術(shù)語來說，這就是供應(yīng)鏈處于平衡狀態(tài)。
那這條供應(yīng)鏈現(xiàn)在出現(xiàn)了什么問題？
最顯著的終端消費者的購買力下降。原因如下：茶友和茶客消費山頭茶的方式大約有三種：喝，藏，送禮（這三種方式也被稱為帶動普洱茶消費的“三駕馬車”），而當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢不好，茶友和茶客在“藏茶”和“送禮”上自然減少，這個很好理解，錢都賺不到，何以談消費，更別說收藏和送禮了，喝茶的人當(dāng)然是存在一定基數(shù)的，但一個茶客一年大概喝不了多少茶，縱然喝普洱茶山頭茶的人一直在增加，但增長速度緩慢，總而言之：供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。
如此一來，三駕馬車已折其二，這條傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈如同折翼的天使，搖搖欲墜且漏洞百出，茶友的消費能力下降，茶葉大量積壓在渠道和分銷商手中，層層倒逼，每個節(jié)點的庫存都大量增加，而一條看似順暢的供應(yīng)鏈在終端被堵死，這就導(dǎo)致了造成供應(yīng)鏈成本增加、庫存增加、浪費增加等現(xiàn)象時，當(dāng)所有節(jié)點都不在最優(yōu)的狀態(tài)下，用專業(yè)術(shù)語來說，這條供應(yīng)鏈處于傾斜狀態(tài)。
三、
供應(yīng)鏈一旦傾斜，整個行業(yè)的問題就暴露出來了：
縱觀整條供應(yīng)鏈，我們發(fā)現(xiàn)從茶葉的成品到消費者手中，還要經(jīng)過很多節(jié)點，而每增加一個節(jié)點，相應(yīng)的物流成本、運營成本都會增加；另外因為公司大量壓貨，所以要尋找更多的渠道商來給庫存減壓，渠道成本也增加；
其次，由于山頭古茶成本過高，所以在這場山頭茶的角逐競賽中，大品牌的運營成本顯然要比小品牌高的多，這就導(dǎo)致了一個重要的問題：山頭茶發(fā)展早期，市場急需擴(kuò)大，各種小品牌一股腦入主茶山，在山頭茶的原產(chǎn)地，出現(xiàn)了小品牌過多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌辨識度不高，品牌力“蒼白”等現(xiàn)象；
再次，山頭茶的發(fā)展，產(chǎn)生了大批名山名寨，名山名寨形成巨大的流量“ip”，大量消費者“只知有名山，不知有品牌”，而制作名山茶的小品牌常常因資金匱乏而缺少推廣品牌費用，但最近幾年，品牌商逐漸意識到這個問題，山頭與品牌之爭愈演愈烈；
最后，山頭茶經(jīng)過十年的發(fā)展，已經(jīng)培養(yǎng)起一定基數(shù)的消費群體，他們愛茶，懂茶，也喜歡喝茶，且這個消費群體一直在增加，在消費基數(shù)擴(kuò)大的同時，也形成了消費分級的現(xiàn)象，換句話說不同名氣的山頭茶代表著不同圈層的消費群體，消費分級的出現(xiàn)隨之也產(chǎn)生了“人、貨、場”不僅精準(zhǔn)匹配的問題；
四、
最后我們從傳統(tǒng)山頭茶供應(yīng)鏈的角度層層剖析，總結(jié)出阻撓行業(yè)發(fā)展的4大問題，
1、供應(yīng)鏈中間節(jié)點過多，渠道成本、運營成本過高；
2、山頭茶小品牌過多，品牌辨識度不強，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，品牌力“蒼白”；
3、品牌和山頭之爭愈演愈烈；
4、山頭茶出現(xiàn)消費分級現(xiàn)象，“人、貨、場”不能精準(zhǔn)匹配；
在接下來的文章中，我們將一一為這四大問題提出相應(yīng)的看法和解決方案，也希望看到此篇文章中的你，不吝智慧，廣提意見。
