興茶君邀您，閱讀前先思考：
在當(dāng)下茶葉消費(fèi)愈發(fā)理性的趨勢(shì)下，
禮品茶從消費(fèi)思維到產(chǎn)品定位以及營(yíng)銷(xiāo)方式，是否該有所改變了？
【興茶網(wǎng) 資訊】中國(guó)茶文化歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，茶文化已發(fā)展成為中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)重要分支。而今，喝茶的人也遍布各個(gè)年齡層，只是大家對(duì)茶的需求各有不同。雖然整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)氛圍越來(lái)越大眾化，理性化，但將茶葉送禮仍然是極為常態(tài)化的一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景。
茶為國(guó)飲，禮品茶仍是大市場(chǎng)
送茶其實(shí)不止是送茶葉，更是送健康、送文化。茶飲文化作為東方文明的象征，已根植于中國(guó)傳統(tǒng)文化中，茶葉作為風(fēng)靡全球的健康飲品，“送茶更送健康”觀念更是深入人心。
這意味著，有著健康、文化屬性的的茶，作為禮物仍然是很好的選擇。
可是，從市場(chǎng)來(lái)講，又面領(lǐng)著尷尬的境地。魚(yú)龍混雜的茶葉市場(chǎng)，讓很多消費(fèi)者看不懂，尤其很多消費(fèi)者覺(jué)得選茶送禮“很麻煩”：茶葉的售價(jià)隨意性非常高，一邊是不乏動(dòng)輒上萬(wàn)的高價(jià)茶，一邊是9塊9包郵的茶葉也隨處可見(jiàn)，品質(zhì)方面，也很難去判斷。
在當(dāng)下，“禮品茶市場(chǎng)”，這是一個(gè)對(duì)茶企而言極具誘惑力的市場(chǎng)，為了在這個(gè)市場(chǎng)中分得一杯羹，各大茶企可謂是八仙過(guò)海各顯神通。
但在禮品茶市場(chǎng)上，面對(duì)新的消費(fèi)行為趨勢(shì)與消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)的變化，仍然需要從思維到產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)上有所改變了。
像公司里的白領(lǐng)、年輕人、公務(wù)員等，年齡在20歲-40左右，閑暇時(shí)間里也會(huì)泡上一杯茶，送禮也是他們茶葉消費(fèi)的一個(gè)重要場(chǎng)景。他們對(duì)茶葉的質(zhì)量沒(méi)有自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，也不想過(guò)多的去分析研究，他們信任品牌，相信品牌是解決這種茶葉信息不對(duì)稱(chēng)的最好辦法。
他們覺(jué)得"小罐茶"、“竹葉青”這樣的茶，解決了他們送禮的痛點(diǎn)，非常適合送禮，因?yàn)橄M(fèi)者潛意識(shí)里覺(jué)得他們是有品牌價(jià)值的茶品，有知名度的貴茶一般都“很好”。
在不少人眼里，這類(lèi)消費(fèi)者更多的是喝茶，而非品茶。但是，這樣的消費(fèi)群體目前的占比最大，消費(fèi)能力也較強(qiáng)，但消費(fèi)意愿不足。送禮是茶企永遠(yuǎn)不能舍棄的市場(chǎng)，但是現(xiàn)在面臨產(chǎn)品創(chuàng)新力不足、品牌影響力不夠、過(guò)度奢靡的問(wèn)題，所以要想在送禮這個(gè)市場(chǎng)上重新走下去，就需要有新的玩法，來(lái)打好產(chǎn)品、價(jià)值、文化這幾張牌。
禮品茶，要契合現(xiàn)代人的審美和生活
在茶葉的健康品飲功能已經(jīng)深入人心的今天，“送茶就是送健康”的這類(lèi)消費(fèi)群體將更加龐大。
但是，對(duì)于送禮的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選什么樣的產(chǎn)品呢？“對(duì)于禮品茶，大部分茶企還是強(qiáng)調(diào)于包裝，許多禮品茶設(shè)計(jì)得很浮夸，他們覺(jué)得是大氣，消費(fèi)者眼里可能就是笨重了，一個(gè)2kg的包裝下面，可能裝的茶葉不到200克?！痹诜即褰?jīng)營(yíng)茶葉多年的茶商許女士告訴興茶君，一味追求豪華，大氣包裝的這類(lèi)型禮品茶，在市場(chǎng)上并不具有太多優(yōu)勢(shì)。
也就是說(shuō)，在產(chǎn)品上，不能只適應(yīng)追求體面的禮品模式。
一些茶葉店店長(zhǎng)告訴興茶君，他們店里也會(huì)把不同品類(lèi)的茶搭配在一起，做成禮品套裝，除了產(chǎn)品品質(zhì)本身，也會(huì)比較注重茶產(chǎn)品本身的顏值，高顏值的茶品更討年輕消費(fèi)者的喜歡。
在更多商家的眼里，小而美的禮品茶的出現(xiàn)和流行是恰逢其時(shí)，順應(yīng)了80、90后的審美價(jià)值觀，精致時(shí)尚、有內(nèi)涵、有品牌的茶，在他們眼里才是適合送出去的茶。
小罐茶為什么不少人買(mǎi)來(lái)送禮？因?yàn)椴粌H有品牌影響力也有價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)，而且在設(shè)計(jì)上非常討巧，精致而顯檔次，有產(chǎn)品概念，又有品牌優(yōu)勢(shì)，拿來(lái)送禮，能讓受禮者也能感受到對(duì)等的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化。因此，茶葉禮品的營(yíng)銷(xiāo)也是沒(méi)有固定套路的，你走可以年輕化；也可以創(chuàng)造一種送禮的場(chǎng)景，甚至還可以建立自己的超級(jí)IP。
禮品茶，也要走向大眾理性消費(fèi)市場(chǎng)
為了滿(mǎn)足人們的送禮需求，現(xiàn)在越來(lái)越多的茶葉店都偏向于禮盒套裝，不同的茶類(lèi)或者統(tǒng)一茶類(lèi)下不同山頭的茶包裝成一盒，品味講究、外形精巧。除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，還可以滿(mǎn)足送禮者多元化的需求。
其次，這種小而美的禮品茶，也在一些特殊場(chǎng)合消費(fèi)掉了，比如一些地區(qū)婚宴回禮、一些企業(yè)拿來(lái)回贈(zèng)給VIP客戶(hù)等。
茶葉消費(fèi)是中國(guó)人交際禮品的重要選項(xiàng)，禮品消費(fèi)是茶葉銷(xiāo)售的主要渠道之一，不可置否，眾多的小茶行就是靠維護(hù)幾十個(gè)有禮品需求的“老主顧”，來(lái)獲取一定的利潤(rùn)的，但真正成為消費(fèi)者心中送禮佳的茶葉產(chǎn)品（及品牌）卻寥寥無(wú)幾。
有價(jià)值的好茶品，不是只能當(dāng)成禮品來(lái)看，茶葉禮品市場(chǎng)想要謀求更大的市場(chǎng)，最終還是要與大眾消費(fèi)市場(chǎng)接軌，從送禮嘗鮮式消費(fèi)切入，帶動(dòng)日常持續(xù)消費(fèi)。品質(zhì)好、顏值高、有品牌知名度的茶品，更容易讓消費(fèi)者樂(lè)意送，也送得出手。
