隨著茶葉市場(chǎng)大眾化、理性化趨勢(shì)愈發(fā)明顯，無(wú)論是站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，還是從廠家的角度，開(kāi)發(fā)終端門(mén)店變得更加重要。
當(dāng)下，茶行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)正在朝著大眾化、理性化發(fā)展，對(duì)于眾多茶企茶商來(lái)說(shuō)，品飲消費(fèi)市場(chǎng)的突破變得更為重要。
因此，茶企做深消費(fèi)市場(chǎng)，才是當(dāng)下生存發(fā)展的關(guān)鍵。只有了解C端有什么需求，協(xié)助茶企一起做C端，做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)航者，做深市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商才能有著更大的發(fā)展空間。
茶葉大眾化趨勢(shì)下
更要聚焦終端拓展
一些經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，一直在思考一個(gè)問(wèn)題：在當(dāng)前形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商要不要做終端？
“做終端是找死，不做終端是等死？”，這是茶行業(yè)不少商家熱議的話題。無(wú)論是站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，還是從廠家的角度，對(duì)終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義。對(duì)茶企而言，這就是搶市場(chǎng)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，這是護(hù)城河。
沒(méi)有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，就意味著終端店面話語(yǔ)權(quán)更大。不少茶葉終端往往要求保證該區(qū)域內(nèi)的排他性權(quán)益，以便壟斷經(jīng)營(yíng)，謀求追求區(qū)域市場(chǎng)壟斷利潤(rùn)。但是這樣往往會(huì)造成求利不求量，高價(jià)宰客、沒(méi)有開(kāi)拓客戶的動(dòng)力了，這不但使經(jīng)銷(xiāo)商的名聲不佳，還連累品牌，導(dǎo)致廠商沖突不斷。
興茶君梳理發(fā)現(xiàn)，有些品牌茶企聯(lián)合大經(jīng)銷(xiāo)商一起推廣線上模式，即便終端直接通過(guò)官方網(wǎng)店、微店等帶來(lái)了購(gòu)買(mǎi)信息，茶企也會(huì)將客戶信息及時(shí)地傳達(dá)給經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨，為經(jīng)銷(xiāo)商提供福利。
而在一些終端門(mén)店拓展方面，茶企也更愿意從品牌宣傳、市場(chǎng)資源、政策方面給予經(jīng)銷(xiāo)商更實(shí)際上的支持。
終端無(wú)疑是當(dāng)下茶葉市場(chǎng)鏈接消費(fèi)者的重要窗口，作為中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷(xiāo)商，必須將手伸得更長(zhǎng)，開(kāi)拓終端順應(yīng)當(dāng)下茶葉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
開(kāi)茶葉終端店
需要解決幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
近幾年隨著茶葉消費(fèi)大眾化、品牌化愈發(fā)明顯，茶葉的終端正在經(jīng)歷演變，其外延擴(kuò)大了，形象體驗(yàn)店、專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、禮品商、商超等甚至無(wú)人茶館、自售機(jī)等都是茶葉終端零售形式，越來(lái)越多的人嗅到了其中的商機(jī)，不管是圈內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者還是跨界進(jìn)來(lái)的人，都想開(kāi)個(gè)茶葉終端門(mén)店，以此切入茶葉這門(mén)生意。
在很多人的眼里，做茶不僅僅能賺到錢(qián)，而且還能每天在品茶論道中廣交好友，又能修身養(yǎng)性，但是，既然是生意，那肯定要從生意的角度來(lái)看待這個(gè)事情，在開(kāi)茶葉店之前，您是否有考慮清楚如何解決面臨的各種問(wèn)題？這將成為決定您茶葉店生命力的關(guān)鍵要素！
開(kāi)茶葉店并非大家想象中那么簡(jiǎn)單，辦手續(xù)、店面選址、獲客和門(mén)店經(jīng)營(yíng)都非常重要。對(duì)于想要入局的朋友們，大家可以先摸清門(mén)路，多跑跑一些生意較好的茶葉店去取取經(jīng)，等有一定把握再開(kāi)茶葉店會(huì)更好一些。
比如，要開(kāi)店，手續(xù)齊全沒(méi)？開(kāi)店前，選址在哪里？怎么運(yùn)營(yíng)好自己的茶葉店？整天在茶葉店里守株待兔，想要生意興隆除非天上掉餡餅，根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去找合適自己的客源，不管是真正走出去，還是依靠微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)手段將茶葉店推廣出去，都是必要的。
近幾年茶行業(yè)的熱度在上升，經(jīng)營(yíng)茶葉店也是一個(gè)長(zhǎng)久的生意，但一拍腦門(mén)就入局或一進(jìn)來(lái)就想掙大錢(qián)，可能性不大，尤其在辦手續(xù)、店面選址、獲客和門(mén)店經(jīng)營(yíng)等方面，都要做好充分的準(zhǔn)備。
其實(shí)茶行業(yè)的商品零售分銷(xiāo)體系也正在被打破，經(jīng)過(guò)三十多年持續(xù)發(fā)展的茶葉流通渠道，也要意識(shí)到“渠道扁平化”、“終端為王”趨勢(shì)下的轉(zhuǎn)型發(fā)展，包括整個(gè)茶行業(yè)都在關(guān)注終端的發(fā)展，如果還不審時(shí)度勢(shì)，部分經(jīng)銷(xiāo)商可能連反抗的余地都沒(méi)有。
對(duì)于終端，品牌方與經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)是一致的，做大終端，對(duì)彼此而言都是機(jī)會(huì)。
