今年國(guó)慶節(jié)和中秋節(jié),兩個(gè)節(jié)日同時(shí)出現(xiàn)在10月1日這一天,難得一遇的時(shí)間重合。中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)碰到一起,走親訪友、商務(wù)接待自然少不了隨手禮品。茶葉,作為有益身心健康的飲品,自然會(huì)進(jìn)入不少消費(fèi)者備選的禮品清單中。對(duì)茶葉經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),為了獲得更多客戶,必然要做一些促銷活動(dòng),但如何制定相關(guān)策略?今天的文章,就來(lái)盤(pán)點(diǎn)4家茶葉企業(yè)線上促銷玩法(天貓旗艦店促銷策略)。
01、大益
從促銷政策來(lái)看,活動(dòng)形式主要是“滿減”。消費(fèi)滿199元,減10;滿599元,減30;滿1199元,減70;滿1999元,減120;滿3000元,減200。此外,還有“滿贈(zèng)”和店鋪會(huì)員納新福利。其中,單筆實(shí)付滿1399,送同心杯(茶具);0元入會(huì),可領(lǐng)滿399減30元優(yōu)惠券。
02、竹葉青
從整體促銷力度來(lái)看,竹葉青是非??酥啤km然其花錢(qián)買“聚劃算”這個(gè)流量入口,但并未有大規(guī)?!皾M減和折扣”,促銷活動(dòng)形式主要為“滿額贈(zèng)禮”。其中,消費(fèi)滿200元,贈(zèng)送李宇春或李易峰定制明信片;滿500元,贈(zèng)送茶葉品鑒裝(8g);滿1000元,贈(zèng)送定制雙層杯;滿2000元,贈(zèng)送定制心悅杯。
值得注意的是,竹葉青在行業(yè)內(nèi)首開(kāi)雙偶像明星代言來(lái)營(yíng)銷茶葉產(chǎn)品,但店鋪李宇春和李易峰定制款產(chǎn)品的銷量相當(dāng)有限。比如,綠茶(品味,120g)有4款產(chǎn)品,經(jīng)典款月銷量1407>中秋節(jié)定制款月銷量316>教師節(jié)定制款月銷量78>雙李定制款月銷量17,雙李定制款顯示月銷量為最低。
03、小罐茶
從促銷玩法設(shè)計(jì)來(lái)看,小罐茶店鋪主頁(yè)主要是突出中秋“詩(shī)月”定制款產(chǎn)品信息,未在店鋪重點(diǎn)突出促銷活動(dòng)。其促銷活動(dòng)多轉(zhuǎn)移到直播間和會(huì)員納新福利。1.直播間促銷:近段時(shí)間,小罐茶單日直播時(shí)長(zhǎng)都在12小時(shí)以上。1)實(shí)付滿1000元增金罐品鑒裝(8g),滿2000元增金罐品鑒裝(16g);2)直播間大紅袍、金駿眉、茉莉花等產(chǎn)品(銀罐)直降51元;3)購(gòu)買任意茶葉+79元,可得價(jià)值198元品茗杯(不單賣);4)直播間還可以抽獎(jiǎng)月餅。
2.會(huì)員納新福利:首次入會(huì)專享價(jià)值90元禮包,定期可領(lǐng)取價(jià)值240元優(yōu)惠券,會(huì)員專供商品,會(huì)員積分可兌最高價(jià)值1980元禮物。
04、藝福堂
根據(jù)生意參謀相關(guān)數(shù)據(jù),藝福堂持續(xù)多年穩(wěn)坐茶類目銷量寶座。銷售量要多,離不開(kāi)其堅(jiān)持做多元化組合促銷策略,其店鋪促銷活動(dòng)花樣百出,涵蓋店鋪直播、大V直播、滿減、滿贈(zèng)、折扣等。
關(guān)于節(jié)日期間促銷活動(dòng),筆者就給大家介紹藝福堂店鋪“中秋禮盒”相關(guān)促銷活動(dòng)—滿300減60,順豐包郵。涉及產(chǎn)品有可莎蜜兒聯(lián)名禮盒(茶葉和糕點(diǎn)),龍井茶,鐵觀音,紅茶,每份產(chǎn)品價(jià)格為89—666元。而且,有1款清香型鐵觀音(500g)價(jià)格為108元,這性價(jià)比是相當(dāng)高。
小結(jié)
面對(duì)節(jié)日營(yíng)銷機(jī)會(huì),上述4家企業(yè)選擇不同促銷策略,這主要是基于其產(chǎn)品矩陣和用戶畫(huà)像來(lái)決定??偟膩?lái)看,竹葉青和小罐茶產(chǎn)品線相對(duì)簡(jiǎn)單,定位高端中國(guó)茶,在促銷力度上都較為克制。在營(yíng)銷玩法創(chuàng)新上,竹葉青主要是雙偶像明星(李宇春、李易峰)和節(jié)日定制產(chǎn)品,小罐茶則是將店鋪直播打造為節(jié)日營(yíng)銷亮點(diǎn)。
大益和藝福堂店鋪產(chǎn)品SKU多,目標(biāo)用戶覆蓋面也有點(diǎn)大,促銷策略自然是有些復(fù)雜。其中,大益既有口糧茶,也有金融茶,節(jié)日促銷產(chǎn)品則側(cè)重口糧茶。藝福堂產(chǎn)品主要是高性價(jià)口糧茶,除了維持日常促銷動(dòng)作,還專門(mén)做了節(jié)日期間禮盒系列產(chǎn)品。你怎么看上述4家茶葉企業(yè)操盤(pán)的線上促銷玩法?
文章來(lái)源:茶界小學(xué)生