近幾個月各大品牌紛紛舉辦“線上茶會”。可以預(yù)見的是，這一嶄新的營銷模式會改變整個普洱茶市場的營銷模式。以前舉辦一場茶會大多維持在幾十人左右的規(guī)模，而企業(yè)新品發(fā)布會最多千人。線上茶會則根本沒有人數(shù)限制，只要企業(yè)的知名度夠高，產(chǎn)品的受歡迎程度夠高，幾萬人甚至是幾十萬人都不在話下。
線上茶會的優(yōu)點(diǎn)顯而易見，但缺點(diǎn)也非常大。以往的茶會都是一邊品茶一邊聽別人講茶，等到了線上就變成一邊看別人喝茶一邊聽別人講茶。好茶向來不是看出來了，至少一眼就能看出茶葉品質(zhì)好壞的人，從古至今還沒出現(xiàn)過。那么問題來了，既然無法通過觀察就能斷定一款茶的優(yōu)劣，主持人在講茶又有“王婆賣瓜”的嫌疑。如果打消觀察者的疑慮，把流量轉(zhuǎn)化為銷量，這是擺在所有想通過“線上茶會”來推產(chǎn)品茶企的難題。
“線上茶會”若不能同線下品鑒相結(jié)合，只會事倍功半。對于茶客來說，倘若能一邊喝對應(yīng)的茶一邊觀看線上茶會，這是最佳方案。給所有人都贈送茶樣顯然不合適，但對于那些鐵粉，在舉行線上茶會前，能不能給他們郵寄一份茶樣。這樣必能提高對應(yīng)產(chǎn)品的銷量。
至于非鐵粉茶客，也不能冷落了他們。畢竟源源不斷的新人才是一個茶企能夠做大做強(qiáng)的關(guān)鍵所在。最簡單的辦法，就是設(shè)立分會場，全國各地的茶莊那么多。對于一家有影響力的茶企來說，很多茶莊都愿意成為其產(chǎn)品體驗(yàn)店。設(shè)立分會場是一件一舉兩得的事情，既解決了大部分茶客喝茶的難題，又為茶莊帶去了流量。
線上茶會是一劑良藥不假，但也需要線下市場的配合。線上與線下相輔相成，才能給茶企帶來豐厚的收益。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
